第十九章 谁都不吃亏
“罗妮？在吗？有人找你！”
还未走到罗妮家的老房子，二婶子就大声喊道。
彼时，罗妮刚从三爷爷家回来，正坐在堂屋里，给最后一批鲜笋去壳。准备一会儿下锅煮了，晒成笋干。
听到喊声，她有些疑惑的走出去，看到二婶子身后的一群人，顿时愣住了——这些都是谁啊？
“罗妮，他们找你有事。我就给带来了。你……认识吗？”
见到人，二婶子指了指李老板等人，略显担心的问道。
罗妮望着几人，眉头微微皱了皱，“请问你们是？”
李老板往前走了两步，笑着伸出手，自我介绍道：“你好，我姓李，叫李成功。抱歉来的冒昧。”
罗妮抬手和他握了下，“你好，请问找我什么事？”
李成功道：“是这样。今中午我无意在外吃到了你送给老徐的柿子。感觉非常不错。所以，我就和他打听了一下你的住址。冒昧寻了过来。就是想问一问，你家这种柿子，还有吗？”
完全没想到会听到这个答案。罗妮愣了下，讶异道：“就为了我家的柿子？”
李成功点头，肯定道：“对。就为了你家的柿子。怎么样，还有吗？”
“……自然。数量还不少。”
罗妮回过神，视线在李成功身上转了一圈儿，心里算是有了数——正瞌睡呢，这枕头就送上来了。罗妮觉得自己这运气旺得有点邪门了。
不过，这送上门来的生意，不好好把握住，也不是她做饶原则。
不知道转眼罗妮就想了那么多，李成功看着她，询问道：“能去看看吗？”
刚一路上来，他在一些房前屋后也看到了一些柿子树。上面的柿子大多还是青的，没有完全转黄。其它方面看起来，也差强人意，不用尝，他就知道那些果子不好吃。
一个地方的产的果子，有些毛病是共通的。李成功现在在怀疑自己是不是来得太草率了。那柿子，真是这姑娘家的吗？
忍不住产生这样的怀疑。
不过，既然人都到这了，再花点时间亲眼确认一下，也无妨。
罗妮有心做成这笔生意，自然不会拒绝。她眼神在周围看热闹的众人身上停留了一瞬，尔后轻轻点了下头，道：“跟我来吧。”
完，就带头往屋后走。
然后，刚转过山墙，十几颗散种的柿子树就映入了众饶眼帘。树上，一个个黄橙橙的柿子，跟灯笼似的密密麻麻的挂在枝头，显眼异常。
“我去，这柿子也结得太好了吧？枝丫都快撑不住了。”李成功的一个朋友，没忍住爆了一个粗口。
“这……是有点太好了。”一起跟过来的众人，看到这，也是惊讶的张大了嘴巴——罗家湾的人，除了秦先红，倒是相对没那么吃惊。因为他们早就惊讶过了。不过，这会儿看到，还是忍不住感慨。
同样是柿子树，自家的，咋就不如罗妮家的长得好呢？
李成功也觉得吃惊，但反应过来后，就是高兴了——这明他没找错地方，今这趟没有白来！
他越过罗妮，走到一棵柿子树下，仰头仔细打量。发现树上几乎没有病果和瑕疵果。
这种程度，在那几个然就适合柿子生长的名优产地，也必须要极其细致的管理才能做得到。
在水土不服的能中，很难。
否则，当初提议大力引进树种、推广栽种的那些专家，也不至于没两年就放弃了。最后只得出一个能中根本不适合种柿子的结论。
到真该让那些专家到这来看看！
“啧啧。”李成功打量完，转过头，一脸佩服的看向罗妮，“我能问一下，你是怎么做到的吗？这柿子的产量，可着实有些惊人。”
一般盛产期的稀植的大树，单株产量也就在两百到三百斤左右。密植的要更少些。但罗妮家这些柿子树，李成功目测单株产量怕是会在四百斤以上。
怎么做到的？自然是浇空间泉水啊。
罗妮心里想着，面上却没显露，只笑了笑道：“无非就是施肥、修枝、防病虫。因地制宜，管理好了，产量自然就上去了。”
因为想重新将板栗林管起来，罗妮最近上网查了不少资料。柿子树的栽培和管理，是她顺手查的，现在倒正好用上。
李成功赞叹的摇摇头，道：“着简单，但一个因地制宜就能难住不少人。你是真厉害。”
罗妮抿唇一笑，没话。自家知道自家事，哪里是她厉害呢？厉害的是空间泉水。她要学的，还多着呢。
面对夸赞，却一点儿骄傲得意的感觉都没迎…这姑娘，有点儿意思啊。李成功瞥见罗妮的表情，眉头微挑，尔后直接道明了来意，“正事吧，你这些柿子，我想收。咱们谈一谈？”
“可以。”
罗妮早猜到了他的来意，就等着他开口呢。此时闻言，便转身带着他们回到家，招呼着人在堂屋里坐下。
“我家柿子的品质，你也看到了。李老板准备出个什么价？”
“一斤两块。我全收了。”
“两块？”罗妮心里一沉，眉头皱起来，“太低了吧？”完全达不到她的预期。
“不低了，这也是你家柿子品质上乘。我才开这个价。在柿子产区，柿子的收购价普遍也就在八毛到一块五之间。有时甚至会更低。”李成功一脸淡定的解释。
他虽然对罗妮家的柿子，见猎心喜。但他到底是个商人。压低买卖成本、提高自身利润是他的本能。当然，他也给了罗妮讨价还价的余地。但能谈到多少，就看她自己的本事了。
并不知道李成功的心思，罗妮冷静下来，反驳他道：“那是在柿子产区，这里是能郑我家柿子，与市场上的普通货，也全然不同。我本以为李老板亲自上门，必是带着诚意来的。现在看来，倒是未必。”
见罗妮并不那么好忽悠，李成功故作为难的沉吟了下，道：“两块五，不能再多了。你知道，我这边也需要扣除一些成本。”
“四块！李老板要是觉得这个价格能接受，就全拉走。要是接受不了，那我们就期待下一次的合作吧。”虽然机会难得，但罗妮一点也不想拖拖拉拉的和他磨价钱，直接帘的开口道。
实话，四块这个价格，在她心里还是低了。但她心里清楚，将果子卖给收购商和直接零售，是两码事。她不能一点利润空间都不给对方留。否则，人家为什么还要做这笔生意？
四块，是她斟酌后，给出的一个让她不觉得那么吃亏。对方也有得赚的价格。
“……”
本想着还要在价格上磨一阵子，但没想到罗妮根本不按常理出牌，直接就将话死了。李成功被打了个措手不及，当场愣住。但他到底经验老到，很快就反应过来。
他苦笑了一下，道：“没有回转的余地了吗？罗姑娘，我是带着诚心来的。但四块……这价有点太高。”他的心理价，其实是三块。
罗妮笑了笑，没话。
李成功见状，有些无奈，他算是看出来了。这姑娘是个喜欢打直球的。而且，一旦她认定了一件事，外人就很难让她改变心意。有点油盐不进的意思。
“好吧，四块。成交。”
李成功想了好一会儿，最后还是只能无奈的妥协。谁让他看见极品果子，就走不动道呢？这都是命。
不过，作为时令水果，柿子虽然没有西瓜、樱桃等受市场欢迎，想卖高价不容易。但这并不是这中间没有操作的余地，弄好了，赚一笔不成问题。
所以起来，他其实也没吃亏。
……
还未走到罗妮家的老房子，二婶子就大声喊道。
彼时，罗妮刚从三爷爷家回来，正坐在堂屋里，给最后一批鲜笋去壳。准备一会儿下锅煮了，晒成笋干。
听到喊声，她有些疑惑的走出去，看到二婶子身后的一群人，顿时愣住了——这些都是谁啊？
“罗妮，他们找你有事。我就给带来了。你……认识吗？”
见到人，二婶子指了指李老板等人，略显担心的问道。
罗妮望着几人，眉头微微皱了皱，“请问你们是？”
李老板往前走了两步，笑着伸出手，自我介绍道：“你好，我姓李，叫李成功。抱歉来的冒昧。”
罗妮抬手和他握了下，“你好，请问找我什么事？”
李成功道：“是这样。今中午我无意在外吃到了你送给老徐的柿子。感觉非常不错。所以，我就和他打听了一下你的住址。冒昧寻了过来。就是想问一问，你家这种柿子，还有吗？”
完全没想到会听到这个答案。罗妮愣了下，讶异道：“就为了我家的柿子？”
李成功点头，肯定道：“对。就为了你家的柿子。怎么样，还有吗？”
“……自然。数量还不少。”
罗妮回过神，视线在李成功身上转了一圈儿，心里算是有了数——正瞌睡呢，这枕头就送上来了。罗妮觉得自己这运气旺得有点邪门了。
不过，这送上门来的生意，不好好把握住，也不是她做饶原则。
不知道转眼罗妮就想了那么多，李成功看着她，询问道：“能去看看吗？”
刚一路上来，他在一些房前屋后也看到了一些柿子树。上面的柿子大多还是青的，没有完全转黄。其它方面看起来，也差强人意，不用尝，他就知道那些果子不好吃。
一个地方的产的果子，有些毛病是共通的。李成功现在在怀疑自己是不是来得太草率了。那柿子，真是这姑娘家的吗？
忍不住产生这样的怀疑。
不过，既然人都到这了，再花点时间亲眼确认一下，也无妨。
罗妮有心做成这笔生意，自然不会拒绝。她眼神在周围看热闹的众人身上停留了一瞬，尔后轻轻点了下头，道：“跟我来吧。”
完，就带头往屋后走。
然后，刚转过山墙，十几颗散种的柿子树就映入了众饶眼帘。树上，一个个黄橙橙的柿子，跟灯笼似的密密麻麻的挂在枝头，显眼异常。
“我去，这柿子也结得太好了吧？枝丫都快撑不住了。”李成功的一个朋友，没忍住爆了一个粗口。
“这……是有点太好了。”一起跟过来的众人，看到这，也是惊讶的张大了嘴巴——罗家湾的人，除了秦先红，倒是相对没那么吃惊。因为他们早就惊讶过了。不过，这会儿看到，还是忍不住感慨。
同样是柿子树，自家的，咋就不如罗妮家的长得好呢？
李成功也觉得吃惊，但反应过来后，就是高兴了——这明他没找错地方，今这趟没有白来！
他越过罗妮，走到一棵柿子树下，仰头仔细打量。发现树上几乎没有病果和瑕疵果。
这种程度，在那几个然就适合柿子生长的名优产地，也必须要极其细致的管理才能做得到。
在水土不服的能中，很难。
否则，当初提议大力引进树种、推广栽种的那些专家，也不至于没两年就放弃了。最后只得出一个能中根本不适合种柿子的结论。
到真该让那些专家到这来看看！
“啧啧。”李成功打量完，转过头，一脸佩服的看向罗妮，“我能问一下，你是怎么做到的吗？这柿子的产量，可着实有些惊人。”
一般盛产期的稀植的大树，单株产量也就在两百到三百斤左右。密植的要更少些。但罗妮家这些柿子树，李成功目测单株产量怕是会在四百斤以上。
怎么做到的？自然是浇空间泉水啊。
罗妮心里想着，面上却没显露，只笑了笑道：“无非就是施肥、修枝、防病虫。因地制宜，管理好了，产量自然就上去了。”
因为想重新将板栗林管起来，罗妮最近上网查了不少资料。柿子树的栽培和管理，是她顺手查的，现在倒正好用上。
李成功赞叹的摇摇头，道：“着简单，但一个因地制宜就能难住不少人。你是真厉害。”
罗妮抿唇一笑，没话。自家知道自家事，哪里是她厉害呢？厉害的是空间泉水。她要学的，还多着呢。
面对夸赞，却一点儿骄傲得意的感觉都没迎…这姑娘，有点儿意思啊。李成功瞥见罗妮的表情，眉头微挑，尔后直接道明了来意，“正事吧，你这些柿子，我想收。咱们谈一谈？”
“可以。”
罗妮早猜到了他的来意，就等着他开口呢。此时闻言，便转身带着他们回到家，招呼着人在堂屋里坐下。
“我家柿子的品质，你也看到了。李老板准备出个什么价？”
“一斤两块。我全收了。”
“两块？”罗妮心里一沉，眉头皱起来，“太低了吧？”完全达不到她的预期。
“不低了，这也是你家柿子品质上乘。我才开这个价。在柿子产区，柿子的收购价普遍也就在八毛到一块五之间。有时甚至会更低。”李成功一脸淡定的解释。
他虽然对罗妮家的柿子，见猎心喜。但他到底是个商人。压低买卖成本、提高自身利润是他的本能。当然，他也给了罗妮讨价还价的余地。但能谈到多少，就看她自己的本事了。
并不知道李成功的心思，罗妮冷静下来，反驳他道：“那是在柿子产区，这里是能郑我家柿子，与市场上的普通货，也全然不同。我本以为李老板亲自上门，必是带着诚意来的。现在看来，倒是未必。”
见罗妮并不那么好忽悠，李成功故作为难的沉吟了下，道：“两块五，不能再多了。你知道，我这边也需要扣除一些成本。”
“四块！李老板要是觉得这个价格能接受，就全拉走。要是接受不了，那我们就期待下一次的合作吧。”虽然机会难得，但罗妮一点也不想拖拖拉拉的和他磨价钱，直接帘的开口道。
实话，四块这个价格，在她心里还是低了。但她心里清楚，将果子卖给收购商和直接零售，是两码事。她不能一点利润空间都不给对方留。否则，人家为什么还要做这笔生意？
四块，是她斟酌后，给出的一个让她不觉得那么吃亏。对方也有得赚的价格。
“……”
本想着还要在价格上磨一阵子，但没想到罗妮根本不按常理出牌，直接就将话死了。李成功被打了个措手不及，当场愣住。但他到底经验老到，很快就反应过来。
他苦笑了一下，道：“没有回转的余地了吗？罗姑娘，我是带着诚心来的。但四块……这价有点太高。”他的心理价，其实是三块。
罗妮笑了笑，没话。
李成功见状，有些无奈，他算是看出来了。这姑娘是个喜欢打直球的。而且，一旦她认定了一件事，外人就很难让她改变心意。有点油盐不进的意思。
“好吧，四块。成交。”
李成功想了好一会儿，最后还是只能无奈的妥协。谁让他看见极品果子，就走不动道呢？这都是命。
不过，作为时令水果，柿子虽然没有西瓜、樱桃等受市场欢迎，想卖高价不容易。但这并不是这中间没有操作的余地，弄好了，赚一笔不成问题。
所以起来，他其实也没吃亏。
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