第二十章 算账

李笠见柳盼要生气，不想倒霉，赶紧回答：“啊，郎君，小人是今日一早到郡廨交了鱼，才来这里...的。”
他没把“卖鱼”二字说出来，是不想被对方打破砂锅问到底，结果小家伙却是个“问题宝宝”，问题一个接一个：
“这是什么鱼？”
“回郎君，是黄芽丁。”
柳盼闻言想了想：“黄芽丁？这鱼有些面熟...莫非是建康城里说的黄颊鱼？”
“回郎君，小人没去过建康，不知郎君所说黄颊鱼是什么。”
“喔，我想起来了，这就是黄颊鱼，可好吃了！原来在鄱阳唤作黄芽丁。”
“郎君，这黄芽丁肉质鲜嫩，刺少无鳞，确实好吃，煮出来的汤也很鲜...”
柳盼点点头，蹲下来，看着那木盆里的鱼。
身旁的中年人想要阻止这种举动，却已经来不及。
旁边，大鲇彭看着这衣着讲究的小家伙，觉得有些莫名其妙，刚要说话，却见着其人身后站着的吏员，居然是自己父亲的好友。
大鲇彭知道“世叔”如今是郡廨里的“门下通事”，赶紧打招呼：
“阿叔....”
那吏员点点头，不停做手势，让“世侄”老实点。
正在看鱼的柳盼，忽然探手去抓鱼，李笠见着要出事，赶紧抢先出手，抓起一条鱼：“郎君小心，这鱼儿有毒刺，还是小人来抓吧。”
听得李笠说鱼儿有毒刺，柳盼身边中年人面色一变，赶紧扶着柳盼起来。
柳盼饶有趣味的看着李笠手中黄芽丁，问：“你会捉这鱼么？”
李笠回答：“小人会。”
“那好，我想吃。”
李笠闻言差点脱口而出：想吃回家吃去。
但他不可能这么说话，所以说出来的话是：“郎君若想吃，官厨自然会准备好的。”
柳盼依旧盯着这鱼：“你给我捉这黄芽丁，要捉许多。”
李笠心中叫苦，他可不想被加派黄芽丁，情急之下，一把扯过懵懵懂懂的大鲇彭：“郎君，这位彭小子家中经营鱼肆，惯会养鲇鱼...”
柳盼听得莫名其妙：“鲇鱼？我不吃鲇鱼，我要吃黄颊鱼..黄芽丁，你给我捉来。”
“郎君有所不知，这鲇鱼和黄芽丁模样类似，习性类似...”
李笠使出浑身解数，要把柳盼的注意力从自己身上转移出去。
捕捉黄芽丁，要么网捕，或者用鱼篮等陷阱来诱捕，这些办法能够确保捕获的黄芽丁无伤，或者无致命伤。
如此所得鱼儿，可以暂养在鱼池，养个月余都没问题，想吃（卖）的时候再捞起来。
若是钓黄芽丁，钓上来的鱼儿必然有内伤，活不久。
黄芽丁性凶猛，贪吃，吃饵的时候是一口吞，即便钓者马上扬竿将其提起，那鱼钩已经被鱼儿吞到腹部。
鱼钩不便宜，肯定是要取出来的，取钩的时候就会钩烂黄芽丁内脏。
所以钓上来的黄芽丁才有“一日鱼”的说法。李笠不想为柳盼钓这种钓起来后活不长的鱼，否则累得慌。
而大鲇彭家里经营鱼肆，其父是鄱阳地界小有名气的鱼主，家里有鱼塘，养鲤鱼也养一些鲇鱼，还能组织人手捕鱼。
如今是春天，彭蠡湖地区向来有“春鲇”的说法，也就是说这时节鲇鱼肥美，正是大量捕捞的好时机。
那么，大鲇彭家里捕捉鲇鱼时，总会顺带着捞到许多和鲇鱼习性相似的黄芽丁，若一时半会卖不完，就会暂养到鱼池里。
对此，李笠总结道：“郎君若想要吃黄芽丁，找他家准没错！”
他不想额外承担“黄芽丁之役”，便把这事转到大鲇彭那边，却不是‘以邻为壑’。
能有机会服务官眷，这对于大鲇彭家也算是一个不错的机会，划不划得来，李笠相信彭家一定能算清这笔账。
柳盼听了之后，问大鲇彭是否属实，大鲇彭懵懵懂懂，哪里知道怎么回事，却见“世叔”猛地向他点头，还带着笑意，他便傻傻的跟着点头。
“那好..呃...”柳盼回头，看向那位吏员，其人赶紧恭敬的说：“郎君放心，此事小人必然安排妥当。”
“嗯。”少年点点头，又看了看黄芽丁，便被身边中年人转移注意力，往前走去。
一脸懵懂的大鲇彭还搞不清楚发生了什么事，眼巴巴看着李笠：“啊呀，方才是怎么了的?这人是谁？”
“这件事，你回去，见着阿耶笑眯眯，自然就知道了。”李笠说完，一把揽着对方。
他发现这位似乎有些憨，比较好忽悠，于是临时起意，有了想法，不等对方挣扎，又说：
“呐，今日这买卖，划算不？”
大鲇彭恍恍惚惚的点点头，李笠接着说：“这不，又有一桩买卖上门了。”
“啊？什么买卖？”大鲇彭有些摸不着头脑。
“我啊，白石村李三郎，你认得的吧？”
“嗯啊？”
“呐，我这里，往后常有黄芽丁卖，能活三日的，个头大，数量多，你收不收？”
“收...”
“收就一个字，可我的黄芽丁会有很多，你不打算全收么？”
“我、我...”
“呐，我每次运来上百尾黄芽丁，你全收，转手卖出去，每尾赚两文，那就等于白赚数百文，这还用犹豫么？”
“不、不犹豫...”
“那就这么说定了，我每隔三日，就运来黄芽丁两三百尾，你全包了，这就是稳稳的赚四百到六百文，每月来那么六、七次，你说能赚多少钱？”
“多、多少？”大鲶彭只觉手指和脑子不够用，李笠笑得眼睛都要眯起来：“按每月六次，每次赚个四百文，这么一算，每月至少二千四百文，你说好不好？”
“啊？好、好....”大鲶彭挠着头笑起来。
一旁的武祥，见这两位居然好的如同什么一样，肩并肩蹲在地上，商量着“进货”、“包货”，呆住了。
方才还闹得要死要活的，怎么一转眼就...
大鲇彭姓彭名均，武祥大概知道其诨号由来。
大鲇彭家捕鱼、养鱼、卖鱼，其父是鄱阳有名气的鱼主。
因为这位出生时，家里正好捕获一尾大鲇鱼，所以取小名“大鲇”。
这年头，小名叫‘大鲇’的少年可不少，所以这位被人唤作“大鲇彭”，又因为嗓门大、嘴巴大（看起来大），也叫“大口鲶”。
平日里仗着家里人多势众，纠集了一群少年，在鱼市里卖鱼，经常惹是非，是出了名的刺头。
结果现在....
大鲇彭带来的几个少年，见着武祥发呆，不住催促：“哎呀小子，你这鱼赶紧点清楚，我们好算钱！”
武祥赶紧点鱼，想着李笠下血本弄个排钩，一晚上就扯起许多黄芽丁。
又有特制工具“取钩器”，能够轻松的将鱼钩从黄芽丁肚子里取出来，不会把鱼儿弄得肠穿肚烂，如今在鱼市一出手，那就是好多钱。
他从没想过打渔也能如此赚钱，这段日子的经历，简直是在做梦...
。。。。。。
夜，鄱阳城内某民宅，房间里灯火摇曳，李笠和武祥坐在灯边，议论着这几日的收入，好为接下来做打算。
他俩的家都在白石村，在鄱阳城没有家，这处民宅是李笠最近租的，以便在城里有个落脚点。
自从李笠那日在鱼市和小刺头彭均‘不打不相识’后，两人这段时间‘眉来眼去’，居然就成了好友，一起合作发财。
对此，武祥不理解，趁着今晚有机会，他问：
“寸鲩，我觉着不公平，大鲇彭什么都不做，只是收鱼然后转卖，每尾可以赚至少两文，我们累死累活，扣去成本，也不比他多赚多少。”
李笠回答：“话不是这么说，你要知道，钱得拿到手里，那才是钱，也就是落袋为安。”
“你看，自那日和他做了约定，这次我们用排钩钓来的黄芽丁，运到鄱阳马上就出手，不需要在鱼市摆摊卖，很快就能到这里好好休息一下，这不好么？”
“还是那句话，钱得拿到手里，那才是钱。”
李笠需要帮手，因为他如今的身份是吏家子，必须服吏役，形同被一个无形的枷锁锁着，所以需要培养武祥来做自己的帮手，那么该教的就得教。
他用手在碗里沾水，然后在案上写着，给武祥算账：“你看看，我们上次和这次，都是三日忙碌，得黄芽丁二百余尾..就按二百尾算。”
“每尾卖十文，那我们手里的鱼就值二千文，当然，这还没扣除成本。”
过年时，李笠特地教了武祥基本的算术，包括阿拉伯数字、乘法口诀，对方学得很快，所以能够理解李笠说的计算结果。
“但是，这鱼儿若是一尾都没卖出去，二千文也就只是一个数字，你要知道，做买卖，现钱最重要，没拿在手里的钱，那就不是钱。”
“同理，销售渠道也很重要，如果货物卖不出去，还得多耗时间摆摊，这划不来。”
“我们两个，打渔、将鱼运到城里，然后在鱼市卖鱼，三件事情，一个人都缺不了，在鱼市耽搁一日，其他事就耽搁一日。”
“现在，我们每次都以十文一尾的价格把鱼卖给大鲇彭，虽然看上去是亏了，但前后到手二千文，省了不少事，还能好好休息休息，这不是很好么？”
“若是舍不得这差价，就在鱼市熬着，今、明两日，能把鱼卖完么？”
“时间值钱，也不值钱，关键是你的时间要如何利用，算账可得这么算。”
“我们要借助的，是大鲶彭的销售渠道，那么作为代价，让利给他，不是理所当然么？”
“更别说他是现结，而不是拖个三五日，要知道，做买卖最头痛的就是买方压货款！”
武祥努力理解李笠说的话，眉头紧锁，眼睛几乎眯成一条线，口中喃喃有词。
李笠不催对方，见伙伴喃喃，自己也琢磨起来。
做买卖，渠道为王，掌握渠道的中间商，才能轻松赚大钱，李笠认为这种商业原理，古今通用。
他和武祥在湖上风吹日晒，辛辛苦苦捕鱼，运到鱼市，被中间商（鱼贩）大鲇彭轻轻松松过一手，人家赚的利润和他差不多（扣除成本）。
公平么？不公平，但这就是现实，中间商倒买倒卖赚差价，从赚钱效率来说这才是最划算的。
李笠也想有自己的鱼肆，有伙计帮忙卖鱼；有自己的食肆，自己推出各种新式菜肴，赚大钱。
捕、养、运、销，一条龙，利润都留在自己口袋里。
这样就不会被中间商“雁过拔毛”，但自家情况就是那样，没有亲族可以依靠，刚摆脱债务，所以有些事情急不来。
武祥琢磨清楚了，又问：“那接下来，我们该怎么办？”
李笠回答：“这两日休息休息。”
“啊？寸鲩，我们不捕鱼了？”
“再这么下去，你熬得住？日夜待在湖上打渔，风餐露宿，成年人都觉得辛苦，不要说你我。”
李笠笑道，他为了让伙伴安心，透露个消息：
“我跟你讲，那大鲇彭吃差价吃得爽快是吧，吃上瘾就离不开了，这一来二去，交情不就有了？”
“我给他让利，就是要交他这个朋友，利就是饵，过几日，我就要把他钓起来！”