第八十四章 营销奇才和台湾来人

“小田啊，我觉得这事......”
“梅姐啊，其实我认为呢......”
熬了许久，二人都熬不住了，都开口了，但见对方开了口，便都闭了嘴，让对方先说。
于是场面又陷入了沉寂。
双方都深谙以静制动的道理，沉住气不说话。
梅姐自斟自饮；田子欣掏出烟点上，惬意的吞云吐雾；二人不时对视几眼，暗中较劲。
陈梅对自己一双媚眼颇为自负，没有男人敢和她对视超过十秒。
可当她每次和田子欣对视时，都是她先闪躲。
“这双清澈的眼睛里竟满是成熟，冷静和沧桑，哪里是一个年轻人该有的呀，此子表面斯斯文文，实则深不可测……”她暗暗惊讶。
最后，还是陈梅先憋不住了，语重心长的说：“小田啊，你应该明白，没有我，你根本就不可能有今天。
我也不跟你绕了，这样吧，我出了钱你出了力，这厂咱们一人一半股份，一起合作把它搞起来，姐对你算是仁至义尽了。”
这厂前途无量，有一半的股份可比那二三十万值钱不知多少倍。
这算盘打得贼精。
“我听明白了，梅姐的意思是我建厂的资金是从你店里赚来的，呵呵。”田子欣微微一笑，从钱包里掏出一只中国银行的存折递过去。
陈梅接过一看，只见上面的余数是一百八十多万，还以后是看眼花了，挨着小数点逐个细心数过来，发现真实无误，顿时吓了一跳。
正惊愕着，又听田子欣轻描淡写的说：“我另外一个存折还有一百多万，放在老家。”
陈梅脸瞬间通红如熟透的西红柿，这年头几百万现金，在最早富起来的温州人里也算大款。
这才发现自己自始自终对这个年轻人都看走了眼。
他能摆平雷少，台湾背景绝对也不简单的。
这时，已完全占据上风的田子欣趁她心乱如麻之际，说：“梅姐，我有两个方案，你选一个吧。”
已经彻底没有自信的陈梅洗耳恭听。
“第一，我在你店里赚了二十八万，可以分一半给你，这算是仁至义尽了。
第二，我这里缺一个营销总监，你业务熟，有能力，路子广，如不嫌官小，就在我这里干吧，我给你百分之十的干股！”第二句已经是居高临下的老板口吻了。
陈梅咬了咬嘴唇，争取道:“我还有第三个方案，你现在投了多少钱，我也投多少钱，各占一半股份，怎么样？”
田子欣看着她笑道:“梅姐，你也知道，我现在不差你那点钱。”
“那行吧，我选第二个！”陈梅彻底认服了。
百分之十的干股，对于一个有前途的工厂，也是不得了的。
“陈梅女士，欢迎你加入明王光电科技有限公司！”田子欣微笑伸手，陈梅忙起身和他握手。
这情形正是半年前的翻版，只是双方的身份完全调过来了。
一个内地人翻身成为温州人的老板，实属罕见。
江浙人，闽南人，粤省人，他们普遍有一个特点，就是一般不会给别人打工，除非是亲戚朋友老乡开的公司。
尤其是温州人，他们宁愿摆地摊，开杂货店，做小贩，也不进厂。
能成功的征服这个温州女老板，确实是一项值得夸耀的成就。
…………
第二天，陈梅就正式上班了，并没有什么心理包袱，并立刻显示出她的干练和聪慧。
你不得佩服温州人的务实。
首先，她搞来了一台摄影机，把展厅拍得大气恢弘，产品美轮美奂；办公室，两千平米的小厂房都拍得有模有样。
邀请中山电视台的记者来采访，田子欣西装革履的在镜头前侃侃而谈，介绍新产品，畅想未来的宏图大计。
工厂人太少，就去外面找了上百个路人，统一穿上赶制的工服，统一喊口号，伸出交叉的指头喊：“YE!”。
这些都制作成了长达半个小时的录像带，她自己亲自配音介绍，讲解。
接着，又制作了产品目录，统一用高贵的铜版纸印刷，封面用250G的，封面口号也不得了。
“明王光电，光明之王！”
“本公司愿意携手各地经销商，精诚合作，互惠互利，为全人类的光明事业尽一份力量！”
“明王属于中国，也属于全世界！”
“争做民族照明第一品牌……”
………
内容用150G的双面铜版纸，第一页便是田子欣端坐办公室的照片，神采奕奕，目光自信深邃。
产品彩印得美观大方，令人一看就想买。
一番操作下来，田子欣不得不感叹这女人是个营销奇才，自己算是选对人了。
这还没完呢。
陈梅不知从哪里搞来足足半蛇皮袋名片，都是来古镇进过货的外地老板，遵照田子欣设立的七大重点城市，筛选了一番，选出了几十个重点名片，逐一的打电话沟通。
“喂喂，您是星城的王总吗，我是古镇陈梅灯具店的小陈啊，咱们见过面的。”
“喂喂，江城的赵总，您好，我是明王光电的陈小姐，我找你的原因是………”
“杭州的程总，您好，我是温州开发银行赵科长的朋友，我叫陈梅，找您有点事儿……”
…………
陈梅像一只勤劳又美丽的花蝴蝶一样，扑来飞去的忙碌了半月，然后就驾着自己的桑塔纳，带着数十份录像带和产品目录出发了，去和有合作意向的当地经销商面谈。
陈总监出发的第三天，江湾酒店的前台小妹打来电话，说他们等待的台湾客商已经来了。
田子欣立刻带着林彬奔赴江湾酒店。
江湾酒店他一直保留了一间房，就是为了让张天豪一来就有休息的地方。
“小妹，谢谢啊。”对前台小妹打了招呼，二人便直奔房间。
“喂，田先生，客商不在房间，就在大厅里等你呢。”小妹连忙叫道。
田子欣扭头一看，果见大厅的沙发上坐着一男一女；女的正是曾经见过的胡德彪女儿胡倩莲。
只是过了四年多，她穿着蓝色薄毛衣，灰白色西裤，长发剪成了短发，显得知性又娴静，早已摆脱了当年的青涩和稚嫩。
那男子黑西装，红领带，长发遮眉，面容削瘦，神色冷峻，膝盖上放着一只黑色公文包，正危临坐，腰杆笔直。
一看就是胡倩莲的助理。
“啊，是胡大小姐，别来无恙啊！”田子欣连忙抢过去。
胡倩莲微笑起身，和他握了手，介绍道：“这位是田志森工程师，来自日苯松下电器，对照明产品这一块颇有研究和造诣。”
日苯松下电器也有照明事业部，做得还不错。
和自己还是本家，只是名字听起来有些像日苯人，田子欣心说，热情的伸手，“田工，欢迎前来指导工作！”
“见到您很荣幸！”田志森弯腰，很有日苯人的见面习惯。
“这位是我司的总工程师林彬先生！”
“林工，你好。”
“田先生，见到你很高兴。”
“胡小姐，见到你很高兴。”
………
双方介绍完，田子欣考虑二人远道而来，先在酒店休息一夜，胡倩莲不同意。
他便在外面叫了一辆出租车，带着二人回厂。
一路上通过聊天，知道胡倩莲刚从米国哈佛大学商学院学成归来，回台湾帮助打理家族产业。
公司正打算上田子欣的灯具项目，林玉霞便决定让她全权负责，历练一番，为将来顺利接班拿下第一份资历，所以她立功心切。
对于这个含着金钥匙出身的富豪千金，田子欣不敢有丝毫怠慢，总是捡些好听的说，胡倩莲性格不算内向，聊得还算投机。
“才几年时间，你们大陆发展的真是太快了。”一路上，胡倩莲感叹最多的就是这句话。
“胡小姐，以后发展会更快，你信吗。”
“我信。”
田志森一直不怎么说话，林工说三句，他最多回一句，给人一种刚毅寡言的印象。
搞得林彬有些尬聊的样子。
田志森确实是一位台籍日裔人，1945年小鬼子从台湾撤走时，留下了四十多万日苯后裔，这就埋下了隐患。
到了二十一世纪这些日苯后裔繁衍到两百多万人，台湾总人口才两千多万。
这也是后来两岸关系复杂化的原因之一，难解。