第二十三章 见招拆招

史发富的组合拳还是挺猛的，很快就显现出它巨大的杀伤力。
仅仅半月下来，红星砖瓦厂订单锐减百分之四十，可谓断崖式下滑。
田子欣迎来了创业以来的第二次严峻考验。
史发富的组合拳中第三招已经破解，第一招威胁也不大，反正都是送货上门，自己把质量和服务做好，买主是不会流失的。
最厉害的是第二招。
买主买了砖就买不到瓦，这一下子就掐中了红星砖瓦厂的七寸。
瓦和砖所用的土壤一样，但工艺复杂，毛胚不好做，容易塌裂，所以要贵很多。
烧了瓦之后还要从窑洞上面往里面洒水，形成水蒸气，产生物理反应，瓦才能变成青褐色。
所以瓦窑的结构和砖窑也不大一样。
凭现在账面上的钱建一座瓦窑是没问题，但从建起，到试烧成功，没有两个月多月是不成的。
眼下正值砖瓦需求的高峰期，两个月之后就到了持续一两个月的秋收时节，等瓦窑建成了，黄花菜都凉了。
这天下午，田子欣召集四大骨干，以及运输员胡红兵开会，商讨如何破局。
会议室里，烟雾缭绕，大伙群情激奋，争相发言，要么痛骂史发富不是个东西，要么一筹莫展，唉声叹气。
田子欣坐在主位上一边认真的听，一边思索对策。
待众人发言完，田子欣才托出了自己的想法，“各位，我看要解决目前遇到的难题，只有买瓦卖瓦一条法子可行的。”
“买瓦卖瓦？”所有人都感到惊讶。
“对！咱们可以去邻县的砖瓦厂买瓦回来，再卖给客户。”
“咱们量大，市场是三毛钱一口瓦，咱们可以两毛五买进来，算上运费，也不算亏。”
“这其实就是为客户提供配套服务，稳住他们。”
“妙啊！咱们怎么就没想到这个点子呢。”众人眼睛都亮了，齐声称赞。
“汪科长，这事就交由你去办了。”田子欣一锤定音。
“嗯，目前也只能这样做了。”汪永年毫不犹豫的接下新任务。
其实这一策略在后世可以叫OEM或ODM，就是自己做不了的产品，可以委托其他厂生产，再以自己的名义卖出去，是生产力整合协作的一种形式。
也是未来的一种趋势。
胡红兵一辆东风大卡车跑不过来，便主动介绍自己表弟周志红也把卡车开过来专门运瓦。
田子欣同意，又说：“此策略只是暂时的，瓦窑也要着手开始建，建能一次性放五万口砖，二十万口瓦，砖瓦并烧的大窖，由我来亲自设计，争取在八月底建成。”
“秋收过后到年底，又是几个月的需求高峰期，咱们现在就必须未雨绸缪。”
众人心悦诚服的点头。
作为一个企业领导人，就得在关键时候能拿得出主意，稳得住局面，带领企业走出困境。
………
散会后，见找到了破局的法子，大家都很兴奋。田子欣见天色还早，便带上一盒茶叶，和自己这几天设计的图纸，骑上摩托车，去镇上找胡大孝。
自从三十万口订单完成后，田子欣已经两个多月没有见到敬爱的胡厂了。
到了棉纺厂门口，田子欣扔给保安一包烟，问：“郭哥，胡厂在办公室么？”
“在呢？”保安见了，立刻喜笑颜开的帮他开门。
之前送货的时候，田子欣每次过来都会给他一包烟，二人建立了深厚的友情。
田子欣在场内停了摩托车，轻车熟路的去了胡大孝办公室。
敲了敲门，里面传来胡大孝沉稳的声音，“进来！”
推门而入，胡大孝见是他，放下手里的工作，起身说：“小田，请坐！”
田子欣坐下，放下茶叶，笑道：“胡厂，今日小弟过来有点事想请你帮忙。”
胡大孝一见，沉着脸说：“小田，咱们可是君子之交淡如水，你知道我历来不喜欢搞这一套。”
田子欣笑道：“是君子之交淡如水，茶叶正是泡水的嘛，这可是正宗的黄山毛尖，清淡得很哩。”
胡大孝笑了笑，便笑纳了。
“有什么事，直说吧。”
“胡厂，是这样的。”田子欣从怀里摸出设计图纸，递给他，“我想做一台自动做砖机，您是这方面的专家，所以来找您帮忙。”
胡大孝是六十年代正规大学生，机械专业毕业，北方人，当年是以知情的身份下放来的。
最初是棉纺厂的一名机修工，一步一步走上了厂长的位置。
他常说其实搞机械设计才是他的专业，当厂长不过是副业而已。
胡大孝饶有兴致的看了看图纸，点头道：“嗯，你这个设计很有意思，跟挤面条的机子差不多。”
田子欣笑道：“是差不多，我的构想是上面放泥胚，直接从方型口中挤出来，自动用切刀切成胚砖。”
“一次性挤十条来，这样效率是传统工艺的十倍都不止！”
田子欣说的这种工艺和铝型材的工艺差不多，这种做胚砖的工艺后来也出现了，现在可能也有类似的，但这年代息信不发达，也不知去哪买。
商品竞争的手段不外乎，质量，价格，交期，服务这四种，质量自己有信心，服务现在都是送货上门，价格也一样。
所以他想通过交期快来和对手竞争。
见胡大孝盯着图纸不吭声，田子欣激将道：“胡厂，是不是觉得难度太大了些，玩不了啊。”
胡大孝哼了声，不服气的说：“这算什么难度呀，再复杂的我都做的出来，只是许多零件镇上的机械厂做不了，得上县里去订做。”
“胡厂，啥也别说了，这胚砖挤出机我就承包个你了，一次性做三台，两台做砖，一台做瓦，价格你随便开。”
“这算是赚外水么？”胡大孝抬头问。
“算是吧，不过是劳动所得，光荣！”田子欣笑道。
胡大孝也笑了，“什么时候要？”
“越快越好！”
“但有个前提，要对我的竞争对手绝对保密！”
………
出了棉纺厂，田子欣骑上摩托车回厂，路过史发富的小洋楼，嘴角露出一丝冷笑。
除了交期快，他还有一个杀手锏，就是降价。
只要砖胚挤出机做出来，人工成本将是之前的十分之一，砖八分钱一口，瓦两毛一片，他都可以出售，利润和之前差不了多少。
砖瓦的成本人工占20%，其他费用七七八八占50%（企业所得税占大头），实际到手的真实利润大概就是30%，他直接一下子撸到底。
谁还敢跟他玩。
此杀手锏一出，砖瓦市场将是一片鬼哭狼嚎。
史首富，各位砖瓦厂的同仁，是你们先不仁，就休怪咱不义了，要玩，咱们就玩个天翻地覆，你死我活。
此招田子欣是跟倪润峰学的。
大概七八年以后，彩电市场竞争惨烈异常，一片红海。
东芝，松下，西门子等国外巨头，新兴崛起的国产品牌，另外还有数不清的杂牌子，各路神仙过海，各显神通。
当时彩电还属于高端家电，倪润峰率先祭出了降价的杀手锏，一时间长虹就占领了60%的市场份额，成为国产头号彩电品牌。
其他国产巨头见了，也不得不跟着降价，甚至亏本也卖。
否则就只能退出这个市场了。
这下可苦了那些小厂，短时间内倒下一大片。
国外巨头太清高，不肯降价，慢慢被国产品牌挤出了中国市场。
最后只剩下长虹，TCL两家独大，曾经的老大康佳，熊猫早已一蹶不振，创维和海信是后来才崛起的。
后来的小米手机也采用了这一招，一夜之间，山寨手机全部被埋葬。
这就是市场经济，残酷又血腥。