第16章 态度坚决

袁冬初三人随时都有准备，听到信儿，就赶往码头，等待路过的载客小船，前往水棠镇。
这种船体型不大，是专门运送零散客人的。这类船在上下河道的固定线路行驶，每到一个人口聚集的地方就会停下，供乘客上下船。这样沿途不断有人上下，船上的乘客就不只延浦镇人士。
虽则船上各个地方的人都有，但袁冬初三个女孩子依然颇受关注。这里面袁冬初年纪最大，却也未满十五岁，秀春比袁冬初还小着几个月，小翠比她俩人小两岁。
她们受关注的原因不是年龄，而是这段时间，附近码头有个传言很有热度：延浦镇三个女孩子，在附近河道兜售野菜。奇迹的是，这种漫山遍野的草根草叶，人家居然真能卖出去。
关注这事儿的人都知道，野菜虽然在一定程度上等同于杂草，但卖野菜绝对有门道的。
这段时间，延浦镇停靠大型客船只有那一次，但袁冬初三人的野菜生意，已经做了八单。
八次野菜卖出去，只有一家没给赏钱，其余或多或少都有表示。
虽然卖几把野菜，但这种动辄就论两、甚至十几两银子的生意，对于普通百姓来说绝对是可观的收入。
有如此大的收入底气，花些船钱、耗费些时间都不算什么。
所以，袁冬初三人得到左近码头有大型客船停靠的消息，便会花几个船钱，尽快乘船过去。
通常情况下，到了地方，都是找管事之类的人，袁冬初把野菜的各种好处分说一遍，然后推荐两三种做法，就会达到把野菜卖出去的目的。
之后，她会建议管事回去让厨子试着做做看，如果吃着满意，她们会再送一些野菜过来。如果主顾特别喜欢，她们还会提供更多的野菜菜谱。
如此话外之音，人们大多听得出。
有些主顾比较痛快，瞧着袁冬初起先给出的野菜做法很靠谱，便直接拍板，不用试吃什么的，更不用再买野菜，回禀主家，拿了银子买野菜方子。
但多数采买管事都是持将信将疑的态度，回去试做，觉得满意之后，才会端上桌给主家试吃。接下来就简单了，统一的流程：拿来所谓的赏钱，换取更多的野菜菜谱。
有一家别样大方的，主家满意，管家也痛快，直接给袁冬初甩了三十两银子，找人记录了野菜的其余做法。
出于职业素质，更是为了对得起这三十两银子的巨款，袁冬初那天绞尽脑汁，把所有记忆搜罗出来，只说了个口干舌燥。
当然也有吝啬小气巴拉、或者想私下占了这份功劳的奴仆，不但买野菜的钱斤斤计较，没给几个，还颐指气使的喝问：是否还有别的野菜做法？
口口声声都是：野地里长的杂草，能换几个钱，已经是他家主子开恩了。
遇到这种货色，袁冬初只能自认倒霉，就当白舍了推销野菜时的两个做法。别的做法自然是没有了，直接赔个笑脸：她穷人家的孩子，能打听到两个方子已经不易，实在没有别的了。
不过这种奇葩终究少，总体来说，野菜生意很值得做。
要说客船停靠次数多的，当然是牧良镇那较大的码头，袁冬初的八单野菜生意，在牧良镇码头做了有三单。
牧良镇紧邻县城，是近一段河道中最大的码头，日常停靠船只颇多。
只不过，牧良镇码头属于货运码头，停泊的大多是货船，算是易水县的货物集散地。
而现在这个水棠镇，虽然比延浦镇大些，但终究比不上牧良镇那样的规模，却不知这次怎的有大型客船停靠这边。
还未到码头，就见河面上居然不止一条客船，另有几条货船体型也不小，看样子正在忙碌的搬运货物。
如此，不大的码头显出别样热闹，好多搬运工肩扛货物，上上下下的忙碌着。
那条客船停在一个相对安静些的泊位，一块跳板搭在岸上，却不见有人走动。
袁冬初三人选了距离客船较近、不碍事的地方，挎篮子安静的等着。
这种时候，只能在一旁守着，等船上的人出来办事或者办事之后回转，她们才有机会上前推销。
三人也不多言语，在这人流庞杂的码头上，谨慎言行是不惹事的最基本要素。
即使这样，渐渐的，不断来往忙碌的人，也有往她们这边瞟上一两眼。
好在没等太久，一个管事样的人，带着个小厮从远处走来。看行走的方向，就是冲着客船过来的。
袁冬初三人连忙迎上前去。
“这位爷，打扰了。”袁冬初谦恭搭讪。
管事瞥一眼她们胳膊上的篮子，面色不善道：“什么事？”
袁冬初继续保持谦恭：“这位爷，您是这艘船上的贵人吧？我们卖些新鲜菜蔬，您要不要给贵主家试试？”
“不用了。”管事迈步就走，小厮冲着袁冬初等人摆了摆手，紧随其后。
“这位爷，耽误不了您多少时间。这菜蔬别有好处，您听听再做决定可好？”袁冬初急走跟上去，继续推销，充分显示着推销人员的职业素质。
管事脚步不停，极不耐烦的说道：“你篮子里是山野菜吧？别说主子，我们阖府上下都没有吃这东西的习惯，不要耽误我们时间。”
小厮跟着管事的步子，嘴里说着：“这地方怎的尽是混人，三番两次纠缠着卖野菜。这种漫山遍野都是的杂草，居然也能当宝来卖钱，想什么呢？”
这是她们第一次遇到态度如此坚决的主顾，小翠和秀春有些迟疑了。
小翠扯了扯袁冬初的一角，递过去的眼神满是不确定的疑问，已经有了明显的退缩意味。
袁冬初没灰心，跟在二人身后继续说道：“这位爷和小哥，我们和那些人不一样，我们卖的是野菜的做法。您家主子日常用的食物当然精细，但山珍海味吃着，时不时会需要个新鲜口味调剂一下吧？没准儿我们给您说的这个口味，就足够新鲜呢。”
“口味足够新鲜”这个词立即让管事动心了，他的脚步明显缓了些，又勉强迈出两步便彻底停下，回头问道：“你说你卖的是野菜做法？”
“是。”袁冬初跟着停步，低眉顺眼的答道。
秀春和小翠也是面色一松，只要主顾肯停下来听她家冬初讲话，那就没有不被说动的。