第九十九章 谈生意

“那能不好吗，这可是咱们酒楼的小财神爷呢。”小二哥笑呵呵地透了一句，但这话说的云里雾里的，就算是说出去怕是这些人也是不相信的。
瞧着这小姑娘就还没有及笄的样子，穿着普普通通的，除了腰背比别人家的要挺直一些，气度从容以外。哪里就能够做得出来当人财神爷这样的事情。
众人你就嘻哈地笑了两句带过了。
雅间里，姚姜坐的乖巧，安安静静的吃着桌子上面准备好的点心。大大的眼睛眨巴眨巴的，有些懵懂的看着自家姐姐和这个胖胖的叔叔谈话。
“不瞒着掌柜的说，眼看着就要开春了，萝卜这种东西一旦过了一些季节之后，水分会少，口感降低，在腌制出来的萝卜干品质自然就会下降。”
现代社会里面，大棚蔬菜一年四季都有，品种齐全！可在这样落后的小山村里面想要吃到这种新鲜的蔬菜的话，也就只有在当季才有，过了这个季节的话。也没有什么保鲜的技术。那肯定就没了。
王掌柜原本还笑吟吟的，听到这话之后也是展现出了一种愁容，他何尝不知道这种道理呢，他是做酒楼生意的，对于那些采购进来的菜的品种更是门儿清。有些味道非常鲜美的菜肴更是出来的季节比较的短暂。供不应求。
萝卜这种东西原本就是低贱的东西，若是没有做成他们酒楼的这种招牌小菜的话，他是根本就不怎么看得上眼的也就只作为一些美味菜肴里面的小配菜而已，可如今他却是不能不重视了。
不过是这么短的几个月，这开胃下饭的小菜在他的酒楼里面，可以说是一炮而红，之前因为对面开了个酒楼将他的生意变得清淡了许多而下降的生意，都在后来给追上了不说，但是还比往常生意最好的那种旺季都提高了几成。
“那就没有什么办法了吗？”王掌柜尝过了甜头之后，再让他回到那种以前的那种寡淡的生意的时刻，他就觉得有一些的遗憾。
姚禾见自己果然把这王掌柜给吓着了。想着这人到底还是一个心好的，毕竟从刚开始到现在合作的也算是愉快，也并没有因为姚禾年纪比较小，就吭蒙拐骗蒙蔽她。
见到他果然因为自己的话而一副遗憾的不得了的模样。就忍不住扑哧一声笑了起来。“好了，王叔我也不过就是吓吓你而已，你看看你这人怎么就这么不禁吓呢？”
“好歹你也是大富大贵，见过大风大浪的。怎么就如此的沉不住气？”小丫头笑意盈盈的。一双眼睛灵动而又狡黠，仿佛山林里面的小狐狸。
王掌柜这才反应过来自己这是被小姑娘给逗趣了。也颇为给面子地摆了懊恼的样子。不过他的表情十分的浮夸，一看就知道他是假装的，根本就不是真心的在生气。“你这小丫头……行了，行了，快说说吧，你有什么其他的好生意点子了？”
姚禾没有卖关子了，这才把自己手里面捧着这个坛子递了过去。“这里面是我用新鲜的小菜做的一点腌制的小菜，方法和味道跟那个腌萝卜差不多，不过要更加脆一些，你可以尝尝味道，若是觉得喜欢的话，到时候我就给您大量提供这个，你放心这个原材料我的是充足的很。”
王掌柜听了这话自然是迫不及待的就把坛子盖给揭开了。让小二送了碗筷进来。他尝了尝味道，果然和那个是差不多的。不过这个更爽脆一些。带的汁液更多。
“这是黄瓜？还是莴笋头？”王掌柜看着这翠绿色的小菜。
“是黄瓜，我才刚刚腌制了一天，味道还没有到绝佳的时刻。这是带过来，让你尝尝看。好不好吃的。要是喜欢我在送过来，若是您不喜欢的话我再找别的商家谈。”
王掌柜听他说是黄瓜，眼睛里面很是惊讶。眼前这个小姑娘可真是一个神人呀，之前给她送的是豆芽的种植方法。如今又能够在这才刚刚还没有开春的季节，就能够收获到黄瓜，还可以给自己大量的供应，这份能耐，不赚钱都让人想不通。
可这小丫头前面的十几年却过得非常的辛苦，她可是找人特意打听过这小丫头在家里面的情况的，消息肯定是不会有错的。那啊，手里掌握着这么多的发财致富的东西。却又没有拿出来，难道是之前在藏拙？
王掌柜也没有多余的心思去追根问底，毕竟这涉及到别人的隐私。
做生意的。谁还没有一点自己的小盘算呢。
“这东西我肯定也是收的。你放心供应到我这边来就好了。价格的话，你也可以提提看。如今，你可是我的财神爷，我可要和你打好关系，免得你这小丫头被别人家出点钱就给勾走了。”王掌柜是个老练的商人该和别人谈关系的时候，他绝对不会端着架子。
姚禾见惯了这些商人梦圆滑的嘴脸，被他这么一顿说，心情倒是好了很多。“虽然说黄瓜的价钱可能和这个萝卜的价钱有一些细致的差别。但你一口一句大侄女，我也就斗胆攀了您这个叔叔。”
“做生意方面，我觉得还是要保持长久的合作就好。一文两文的这种差价，我也不愿意提。就还是按照老规矩。二十文钱一斤的价格来卖就行了。”
王掌柜觉得这小姑娘实在是一个比较爽快的人。得了这样的好处，他高兴得整个人都有一种容光焕发，合不拢嘴的感觉。
失之东隅，收之桑榆，塞翁失马，焉知非福呢，没有了那萝卜干，如今又有了这黄瓜干，以后这小丫头说不定还能够带来更多的惊喜呢。双方能够互利互惠，合作共赢的事情。他自然没有任何不愿意的意思。
“黄瓜的收成要好一些，到时候我会多收一些这个东西出来。如果你有更多的门路的话，您也可以提供到别的地方去卖！”姚禾想了想还是开了口，她空间里面的那些黄瓜可以说是产量大得不得了。
她想着自己的这些小菜只应在这一个酒楼的话，到时候怕会出现东西多了。就不稀奇的情况。
为了避免这种情况的话，就需要将这些榨菜销售到更加遥远的地方去。她甚至都想好了要给这个小菜取一个专门的名字。然后编出一段故事出来。
这种下饭菜本来就是苹果人家才吃的东西，可若是因为有了一个好的故事而又有了一个好的名字的话。那么流传的达官贵人的耳朵当中。这样这个小菜就能够在这个世界上面流传到更多的地方去。
掌柜的听了这话，就明白了这怎么做的用意，毕竟有些东西是追捧的人多才会吸引到更多的人去关注。
“你这小姑娘，小小年纪脑子就如此的灵活，若是不经商的话，简直就是浪费了你的这份天赋。”王掌柜不由得感叹了一句。她是个女孩子，若是个男娃的话就能够在这个世道上面走南闯北做出一番自己的事业出来。
姚禾笑眯眯的，也没客气，“这都被你看出来了！”
小姑娘坦荡又自信，猝不及防的来了这么一句。倒是让王掌柜的都忍不住哈哈大笑起来。
两人在包厢里面将以后要做的事情的规划谈好了，姚禾想着下面帮自己赶车的王胜，中午饭只吃了一只烤红薯垫着，这会儿怕是早就已经饿了。他直接就和王掌柜的开了口。“王叔叔，可以帮我在您这儿打包一份儿荤肉菜和米饭不？”
王掌柜的自然也没有推辞。“行你先等着啊，我马上去叫人给你安排。”
酒楼的厨房，有些炖菜和烧菜，那都是提前就炖着的。王掌柜亲自去了厨房，让伙计装了一盘子耙烧牛肉，小木桶米饭。又装了一个凉拌的耳朵和猪头肉。才找个干净的竹篮提上去。
姚禾准备付银子的。可王掌柜怎么都不愿意收下。再说了他们两人之间是合作的关系，又把她当作侄女，这么一顿饭本来就是小小的一个意思，哪里就能够这么认真的收钱了，那不是见外了吗？
姚禾又道了谢，把东西提着就出去了，上了牛车。也没着急走。
把王胜叫进了车箱里面。“王大哥快进来吃点东西。你中午就吃那么一点东西，肯定早就已经饿了。我从酒楼里面给你买了一些吃的。你先吃，吃完了咱们再回去都不迟。”
王胜本来想要拒绝的，可东西都已经提到了面前了，姚禾眼神不容拒绝，他只好就先把盖子揭开了，菜香味一下子就飘散了出来。馋虫勾起来的同时，心里也是暖暖的。
酒楼里的饭菜味道自然是极好的，他也没有客气。夹了几块肉喂了小姜，风卷残云，其余的饭菜就进了他的肚子里面。
他吃饭的样子并不是很好看，可以说是狼吞虎咽。但眼前的少女并没有笑话他。等他自己吃完了之后才有一种后知后觉的尴尬。
他把盘子和筷子给收了起来，然后放进了篮子里面。“这东西我们是提回去还是去还给酒楼？”
姚禾接了过来。“提回去吧，等洗干净了再拿过来还给他们。”
他们今天是坐着牛车来的，已经到了集市上面了，自然也是要去集市上面逛上几圈的。
虽然说现在已经是下午，街道上面没有什么人，但是有些固定的商家铺子还是在的。
姚禾身上的余钱还够，想着阿弟马上要去私塾读书了，所以又把弟弟拉着去了成衣铺子，给他买了几套换洗的应季衣裳。
买了一些米面，买七八个坛子。经过菜市场的时候看到有卖豆腐的，她干脆就买了一大板豆腐，割了一块五花肉。又买了一条新鲜的大花鲢鱼。
等到她把这些东西都给收拾好了之后，几个人才一起朝着家的方向回去。
这一次他们出来才买的东西实在是有一些的多。回去的时候到了村子里面。村子口的人比较的多，他们自然是不可能在这里停下车的，不过村子里面的那些多妇人还是忍不住想要撩开他们的车帘往里面看看。
王胜板着一张脸，如今他是大壮家里面的长工，这事儿在村子里面就已经传开了。那些妇女们本来想要凑过来的，却看着她神色不是很好。眼神也冷冰冰的自然也不敢在他的面前放肆了。
“哟，这是上集市去买了什么东西呀？都多得要用牛车装了？”
“哎呀，人家不是发达了吗，连工人都能够请得起了，哪里像我们这些乡下的泥腿子，还要事事都自己做。”
虽然不能够光明正大的去撩开看，可这车帘子并没有关得严严实实，还是有一些缝隙的，这些妇女们就探头探脑地从缝隙里面朝着里面观望。
眼见的就看到了这个里面装了一大半的豆腐，还有鱼有肉，甚至还有包装好的布匹之类的。心里面那个眼红和嫉妒呀。
“各位奶奶，婶子，大姐。请长工也是没有办法的事情，你们也看到了。我爹也就是一个手艺人，常年在外面干活家里面的农活都照顾不过来，如今他又因为上一次受到了惊吓，怕是很长一段时间都不能够出去干活了，咱们家里面也就只有我和我爹。要做这些事情就是有一些的困难。”
“如今我家用和镇上的酒楼有了合作的关系。小生意需要跑腿和奔波。我一个姑娘家家的。身边没有一个人保护着。难免有一些担心被别人嫉妒眼红给盯上了。以后我们家的生意会越做越大。等过些时候咱们家需要招人帮忙的时候，还需要各位相亲们给个面子，给我出力啊。”
这些婆娘小媳妇的，一听这话顿时就心里面热了起来，谁不知道这大妞是一个宽厚的人。只要去她家帮忙的。不管爸妈的时间长还是短，总能够得到一份报酬。
估计人家都开口了，他们自然也就不计较眼下的小便宜了。忙着心思放在了之后人家招人的事情上。“放心吧，咱们家人多，只要你到时候有需要的话，叫上一声，我家拖家带口的。把自己手里面的事情放下也要来帮你的忙。”