第87章 别出心裁

就在三个人不断在办公室展望未来的时候~
【克莱尔定制游】的外聘总经理尼卡斯·贝德风尘仆仆的从外面赶了回来。
克莱尔见到这位自己未来的学长进来后一脸热情的给他搬了一个椅子，尼卡斯·贝德原本有一些黯淡的皮肤瞬间开始泛起了红光，毕竟克莱尔·李现在可是英国炙手可热的歌星，亲自给他搬凳子坐，这是多么有面子的一个事情！
至于球星？尼卡斯·贝德不敢苟同，因为克莱尔·李在英超三天打鱼，两天晒网的球星早就引起了曼联粉丝的不满了，更何况他一个美国人。
不过一开始真正让猎头公司说服他来这个公司的真正原因并不是克莱尔·李是个明星或者说这家公司背景多么厉害。
真正的原因，其实只有一个！
那就是因为资本看中了这家公司，如果想看好一个行业或者一个公司在未来三到五年能不能有发展，还是要看有没有资本的加持。
恰好，这家名字不是那么好听的【克莱尔定制游】就有了【谷歌系】资本的加持。
当尼卡斯·贝德得知陈士骏和李开复的脸书都不约而同的发了一条关于【克莱尔定制游】公司获得800万美元投资的信息后。
尼卡斯·贝德也终于下定了决心换一个新老板。
不过克莱尔也给了他足够的信任，不但让他可以充分发挥他的想法甚至还给了他10万英镑以下资金的随意处置权，要知道在国外只要单笔资金超过3万英镑可是都需要总裁一级人审批的。
当尼卡斯·贝德今天第一次见到陈士骏这个最近在美国搞风搞雨的传奇人物真正出现在他面前的时候，他还是避免不了兴奋。
陈士骏似乎对于这些形形色色的人物对他的仰慕和羡慕已经十分了解了：“嘿！你最近在公司的表现很不错，如果第一季度的财报数据出来不错的话，我会努力说服克莱尔给你一部分期权的！”
尼卡斯·贝德先是看了一下克莱尔·李后，他才站起来朝着陈士骏鞠了一躬感谢道：“谢谢大家的信任，希望【克莱尔定制游】可以拥有一个很好的未来。”
克莱尔·李看到尼卡斯·贝德还能分得清主次也是满意的点了点头：“tesco乐购球票代理和广告的事情怎么样了？”
尼卡斯·贝德听到老板问正事马上就从他的公文包里面取出来了一份合同：“如果不是您的建议，我觉得乐购在纽卡斯尔代售票业务还真拿不下来，不过当对方得知我们会在纽卡斯尔地区投放50万英镑的门店广告后，对方答应的也很干脆，只不过抽成比较高。”
克莱尔·李听到了尼卡斯·贝德的回答也不意外，毕竟“花钱办事”这四个字可是老祖宗总结出来的一个做人准则，虽然他周围没有人认识英国最大的零售商乐购的负责人，但是他带着满满诚意去给对方送钱，对方不可能拒绝。
但是尼卡斯·贝德接下来的话马上就让克莱尔牙花子有一些疼，因为他可能又要花钱了。
“我跟天空电视台的广告部谈了一下，如果我们需要投放广告针对我们的网站进行营销，对方的报价一点也不低。”
“其实不管是网站的体验还是我们的自有特色旅游这一块介绍的都很具体，但是您做的是跨境游项目，您在中国的主要游客流量是通过广告吸引以及曼联在中国的名气，我们的网站对于旅游项目的加成几乎可以说是没有，虽然您用1英磅请C罗帮助我们代言带来了一些流量，但是这些流量也仅仅是英国流量。”
陈士骏听到了尼卡斯·贝德提出的这个问题后，陈士骏忽然觉得他们这40万英磅的年薪一点也不亏，因为克莱尔的核心思想是借用携程的发展步伐，用“互联网跨境游”和“特色商业足球旅游”这个概念上市，虽然特色商业足球这个概念已经落地了，但是“互联网”跟这个并不搭边。
而且美国的互联网现环境在经历了一次泡沫之后如果你的创业不是很有【特色】是不可能快速吸引流量到来的。
截止目前【克莱尔定制旅游】的网站除了寥寥几个【翻墙】流量之外，基本上可以说没有流量，而且现在克莱尔·李在搭建公司框架和投放广告、并购公司以及一系列律师、财务咨询费用的花费之后，账面上就剩下不到200万英镑了。
其实陈士骏也想知道克莱尔接下来怎么做。
克莱尔听到尼卡斯·贝德的这番话，其实他总结了一下经验就是现阶段通过打“广告购买流量”的成本太高了，以现在公司这小胳膊小腿去抢夺流量很困难，虽然公司盈利但是更多的是依赖曼联的人气！
不过也确实是这么回事，虽然克莱尔通过他舅舅的关系和一系列机缘巧合低成本拿下了曼联外场友谊赛本赛季的资格，但是如果下个赛季继续签订合同的话，凭克莱尔对马扒皮的了解，他肯定会狠狠割克莱尔一刀。
想到这里的克莱尔不由得暗自撮了撮牙花子~
一桌子上的人顿时也沉默了下去，美林证券的客户经理奥格蒙杜·福特也从会计那里拿来了一份关于【中概股携程】和【夏威夷旅行社】的上市财报递给了克莱尔。
克莱尔一脸认真的看了看俩份财报也不由得有一些惊讶。
虽然俩家公司在2006年第三季度流水金额分别是14亿人民币和3.1亿美元，但是就是因为携程网站的交易额单季度破14亿，携程的市值就比【夏威夷旅行社】的估值高了70亿美元，而【夏威夷旅行社】的市值仅仅只有1.6亿美元。
虽然这里面不排除携程已经盈利，携程背后还有世界第七大酒店的支持，以及他庞大的业务覆盖面，但是这确确实实说出来了这个年代的问题。
实体经济就是没有互利网经济来钱快！
一时之间桌子上的四个人也陷入了沉默，克莱尔看着桌子上的摆放着报纸和他刚刚点外送留下来的优惠券不由得陷入了沉思当中。
一旁的陈士骏在犹豫了一下说道：“其实我还可以追加投资，如果你允许的话，我们还可以去美国看看有没有更好的机会。”
克莱尔却一脸认真的拿着手里KFC送来的纸质优惠券陷入了沉思，周围的几个人看到克莱尔这个样子也都没有说话，毕竟【克莱尔定制游】现在可是一个正儿八经的盈利公司，只是现在到底是朝着互联网方向走还是线下实体门店经济走还没有选择好。
“陈先生，你说如果我们在我们的网站上加一个优惠券领取板块怎么样？”克莱尔的这番话顿时吸引来了所有人的目光，不吸引人目光不行，因为克莱尔的脑回路跨越的太快了，刚刚还在说旅游网站的事情，现在就开始说【优惠券领取板块】了，不管是谁都接受不了啊。
克莱尔看到周围一圈人不解的目光，克莱尔也不着急反而在手机上不停的搜索，当他搜索到一个叫【Coupons】的美国网站后，便把他的手机率先递给了陈士骏看。
创办于1998年的美国最大的电子优惠券网站Coupons.的前身是一家美国本土不入流的小型【赠券报刊】。
赠送优惠券这个概念最早出现在第一次世界大战，当德芙巧克力的母公司玛氏糖果在纽约时报上刊登了一份【凭借这份报纸便可以享受买一送一的活动】后，“优惠券”这个概念便出现了。
而赠券通常在印刷刊物上才会出现，由于互联网出现的影响，印刷刊物销售量的下滑。
让Coupons.这家成立已有15年历史的纸媒公司迅速转型，让商家把赠券投放到互联网当中，而取消原来在报纸中投放赠券的做法。
其实获取方式很简单，就是在网页上浏览商品，当你看中商品后输入你的【邮箱】，【优惠码】就会发送到你的邮箱里面。
只不过现在这家公司还是简简单单的一个小型优惠券网站，因为没有资本的注入和加持，这家网站谋生都很困难，网站产品单一以及客户单一让这家公司临近放弃。
一旁正在浏览网站的陈士骏问道：“你想做一家这个网站给旅游网站引流吗？”
克莱尔在收回手机低着头忙着记录这家网站的的【联系邮箱】，克莱尔并没有第一时间回答陈士骏，当克莱尔忙完之后一脸认真的扭头看了一眼奥格蒙杜·福特：“如果收购这家网站的话，您觉得困难吗？”
奥格蒙杜·福特看了一眼之后马上就吐槽道：“我在这家网站上看不到利润点，虽然还有一家报社，但是现在媒体的日子都不好过。”
“好的，那就拜托你了，与其去开发一家网站，不如接手一家现成的网站，毕竟亏本！”克莱尔无所谓耸了耸肩膀，当克莱尔看到陈士骏一脸诧异的表情，克莱尔马上给奥格蒙杜·福特追加了一句：“哦，这个网站我个人出资！”
“我想流量问题应该可以解决了，网站的定位我也想清楚了，就是代理各大体育赛事以及旅游景点的票务工作，因为我想只有这样才能快速让我们的网站发展起来。”
“业务分为三个板块【定制游】【体育票务代理】【演出票务代理】【景点门票代理】。”
“等我们【定制游】的项目可以反哺网站的时候，我们就开始第二轮融资，通过补贴拿下欧美票务市场！”
“三线发展！而我收购的Coupons.的旅游板块将上线旅游优惠券为我们引流，毕竟广告也是投，还不如购买下来尝试一下。”
陈士骏听到克莱尔这么一说马上就回忆起来了，虽然英国和美国也有【票务网站】，但是这些【票务网站】不是定位不清晰就是没有他们的【特色化产品】，如果克莱尔可以利用他在舅舅和华纳唱片的影响力未尝不可能成功上市！
毕竟单单是美国的票务市场每年就是百亿市场呀！
“如果可以的话，我们还可以跟英国的一些电影院洽谈网上购票，前提是我们有了第二轮融资！”
陈士骏听克莱尔这么一说好像打通了他全身的经脉，想到这里的陈士骏忽然转头瞪了一眼正在双眼放光的美林证券客户经理奥格蒙杜·福特。
奥格蒙杜·福特好像也意识到了什么，马上举起来他的双手解释道：“啊，哈哈，我有保密协议，赔款是项目金额的30%！如果你们第二轮融资成功，我想把我卖了可能也不够。”
但是坐在原地的克莱尔忽然寻思道：“原本就是一个旅游网站，反而算计到最后跨境游好像有点多余了！”
陈士骏听到克莱尔这么一说也是“嘿嘿一笑”：“你别急，如果公司可以上市，你直接拆分业务就行，哪一块不重要你就卖哪一块，但是现在跨境游还是网站特色么！”
“那技术就麻烦您？”
“我不做技术！你做？好了，我走了，技术改版上线很简单！票务界面本身就存在无非就是加一个功能延展而已！”陈士骏站了起来拍了拍已经有一些出汗的屁股一脸兴奋的朝着外面走去，唯独留下来心思各异的三个人坐在桌子上沉默不语。
奥格蒙杜·福特反而慢慢的开始了属于他的工作，因为克莱尔刚刚交代给他要收购美国一个【优惠券】网站的业务。
至于尼卡斯·贝德反而有点坐立不安了，因为克莱尔刚刚随口一个想法就改变了他的工作属性。
“尼卡斯，你先去归拢一下英国各大赛事都有哪一些，尝试招聘一些业务人员去拓展赛事门票代理业务，至于流量这一块应该就好解决了，你去尝试一下，先从伦敦下手，至于定制游的事情我们也不能放手，毕竟需要第一年盈利计划，还是得靠特色游！”克莱尔说完这些便浑身轻松的离开了，唯独留下了俩个心事重重的人。