第10章 可以，但没必要
“佳佳，明天一起去人才市场看看吧，长长见识也好。” 当晚回到学校，陆探幽拉着邵佳吃晚饭时，就说了这事儿。
邵佳听得一愣一愣的，明明午后出门的时候，陆探幽还在担心“怎么把等录取结果的这半个月熬过去”，现在居然整个人都恢复阳光了。
她忍不住吐槽：“幽幽，你没觉得自己不对劲嘛？我很好奇你下午经历了什么。”
“有吗？”陆探幽被提醒，才发现自己确实心态变化挺大，自然而然地掩饰道，
“可能……就是找回信心了吧。刚才我帮家里注销了一家公司，然后还去了报社登了声明，是不是很能干？”
邵佳也不懂这些事务怎么办，不过她知道陆探幽肯定很有成就感吧。
这种心情可以理解。
“那就陪你吧，我拉上刘凯一起行吧？反正他也留校没事干。”
……
第二天一早，顾辙如约到校门口和陆探幽会合，然后就看到邵佳和刘凯也来凑热闹。
他知道陆探幽只是缺乏社会经验、所以多拉几个人壮胆。
既然都凑齐一车人了，坐公交和打车费用也没差，大家就心安理得蹭了陆探幽打的车。
所有人都没准备简历，只是带了高中毕业证复印件。
到了地方、瞎逛了一会儿后，被强行拉来的刘凯第一个有点不耐烦了，急于在女生面前表现他的主见：
“顾辙，你到底什么打算啊？我们这种找暑期兼职的，也没什么体面活可挑吧。还是先想清楚比较好，发传单推销办卡这些可不能接，学不到东西又容易被利用。”
“你说的那些，得去劳务市场，人才市场不是干这个的。”
顾辙一边浏览一边随口回答，“正因为没头绪，才需要搜集情报，看看有什么活上限比较高、又不用学历。”
刘凯不耐烦，就跟邵佳自己去逛了。只留下陆探幽依然好奇而忐忑地跟着顾辙。
一小时后，顾辙把全场楼上楼下都逛完，对如今的暑期就业市场需求，也大致有数了。
绝大多数的岗位，不是没价值、就是干不了。
看来看去，只剩理财类的销售岗位，同时满足他划下的两大要求——说白了，就是让人卖保险。
这玩意儿不要求学历，只要是个人，基本上来者不拒。
尤其是肯接受“无底薪、纯靠提成”合同的，那就更灵活了，工作时间工作方式没人管，提成结算也很快。
“果然，任何时代，门槛最低、上限还行的行业，还是卖保险啊。”顾辙看完后，找个位置坐下喝点水，如是感慨了一句。
陆探幽也自然地在他旁边坐下，好奇地笑道：“你不会真接这种活吧？感觉挺丢人的，而且除了脸皮厚，也学不到什么能力。”
顾辙坦荡一笑：“当然不会接，不过，也没必要看不起。看完这些，也算是印证了我出门前的一个想法：这个世界，要赚大钱，赚有尊严的超额利润，要么靠技术，要么靠销售。这两个环节，始终是附加值最大的。
上个星期练化学实验的时候，我灵光一闪写了个从实验仪器改过来的小专利，就是想靠第一条路来钱。但我还太年轻，连走那条路的最基础本钱都不够，估计只能选第二条路了。”
“那你……还是要做销售兼职吗？这不像你啊，能行吗。”
陆探幽听得都有些糊涂了，觉得顾辙变得似乎有点陌生。
高考考完真能让一个人成熟得那么快吗？他原先明明很老实，情商也不高，只有理工科天赋。
好在，顾辙很快澄清了他的态度：
“销售还是可以做的，但一定要做有技术含量、划时代的事情。我们毕竟是理工科生，将来也要以科技立身。
那些不能锻炼我核心能力的、只能赚辛苦钱的事，我是不会做的。会留下污点，或者与行事风格不符的事情，也不能做。”
陆探幽涉世未深，不过对顾辙的这个志向倒是很理解。
她的商业观从小深受父亲影响，她父亲经常强调“有核心技术才有有尊严的利润”。别看她家只是出口化纤面料为主，但对于材料和生产工艺的研发改良，也是一贯挺投入的。
陆探幽只是不理解，顾辙这番话要如何操作呢？
好在，她已经习惯了有疑惑就问，这也算是从初中时就养成的本能了：
“有技术含量的销售工作？这种事情存在么？或者说，不卖保险的话，卖什么才满足这个条件呢？”
顾辙对此倒是显得很有信心：“当然存在，比如你借助了最新的通讯技术手段、科学知识，弄出一种可以让销售能力成倍推广复制的模式，那就有技术含量了。
比如十年前，别人都还在挨个敲门推销，你会利用电话销售、搞到大规模的客户通讯录挨个扫过去，触达客户的机会比别人多五倍十倍，那就是划时代的——当然，现在已经人人都会了。
两年前，互联网泡沫兴起的时候，大部分销售还不知道全面搜集潜在客户的电邮通讯录，而你想到了，群发广告邮件撒网，那也能比别人领先一个数量级的触达率，总有命中的。”
顾辙说得很深入浅出，让陆探幽这种小白也觉得节奏刚刚好，认真地追问：“但没人会相信电子邮件里推销的保险吧？而且你提到了两年前，莫非这招现在也过时了？”
顾辙微微一笑：“不能说过时吧，现在懂得用电子邮件推销的人，依然是少数。但只要有人会，就意味着不存在垄断级暴利。想赚有尊严的钱，就得比这个做得更好一点。
至于保险，确实不适合利用先进通讯科技手段来推销，这玩意儿人情因素太多。但是，我们完全可以顺着这个分析思路，换一种理财产品，一种把人情因素压到最小化的产品。”
陆探幽若有所思地想了想：“那你想到要卖什么了吗？逛了那么久，也没看见别的合适机会啊，就卖保险门槛最低了。”
顾辙顺着自己刚才梳理的方向，又沉思许久，终于有所灵感。
他猛地把手头的水瓶喝空，往垃圾桶一塞：“我需要找个网吧，先查询一些消息。寻找机会这种事情，本来就不是一蹴而就的——你还跟我继续瞎跑么？”
陆探幽鼓励地一笑：“走，我本来就是打发时间。”
……
两人也不喊同学，就自顾自离开人才市场，找了家最近的网吧。
开了机器之后，陆探幽就在那儿刷QQ，同时不时偷偷瞟一眼顾辙的屏幕。
而顾辙先打开浏览器，本着碰运气的心态，搜索了一下某些后世招聘网站的名字。
没想到，居然02年就已经有51JOB了，倒是智联招聘还不存在。
顾辙颇感意外之喜，连忙在上面仔细看了看。可惜这网站还很新，内容非常不充实，几乎没什么公司在上面发布招聘信息。
好在，网站倒是已经有了“企业分类检索”，还能按城市排序。
这个功能倒也帮了顾辙一点小忙，至少让他能把“在明州有营业部的、并且注册过账号的券商公司”名单给拉出来。
然后顾辙再一个个搜这些券商的官网，看看有没有线下招聘会的信息。
办法总比困难多嘛。
随着信息越来越充分，一个大胆的想法，终于在顾辙脑海内完善。
而且，他还想起了一些重生之前结交过的人脉关系——虽然时间倒退了二十多年，那些人如今应该还不认识他，但没关系，只要顾辙知道对方的人品是否可靠就行。
有些事情，就是要找知道人品底细的人合作。
“我知道该怎么做了，下午我们换个场子跑吧，别在市人才市场了。”顾辙总算拿出了胸有成竹的气概。
“行，我相信你。”陆探幽看了他的表情，没来由觉得很踏实。
而见顾辙这就要关机器，她也拉了拉对方的手腕，建议道：“我记得你没QQ和邮箱吧？我都申请了一个，你自己设个密码吧，到时候真能一起共事，你也好联系我。”
如今并没有实名制，QQ和邮箱都是随便申请的，也无法绑定。所以陆探幽很贴心，见顾辙在忙正事儿，就帮他把申请的前置步骤都做了。
有正事作为借口，她做这一切也就丝毫不存在心理障碍。
顾辙一愣，随即回忆起自己重生之初，因为缺乏联系方式，就害得陆探幽被没收过一次手机，还麻烦了林静静通知不到自己。
而且他马上要展开的计划，也确实需要用到电子邮箱，数量还不少。
他便怀着一丝内疚，下意识地设起了密码。
陆探幽很懂事地微微扭过头去，避免窥探对方的隐私。
但是，耳朵却没必要捂起来，所以一串总计九下的键盘敲击声，还是不由自主传入陆探幽的耳朵。
还是那种三声从左侧主键盘发出、六声从右侧数字小键盘发出的。
电脑键盘听声音并听不出摁的是什么键，但构成还是可以辨别的。尤其陆探幽小时候弹琴跳舞都学过，听觉灵敏，她心中没来由地怦然一跳，闪过一个念头：
“三个英文字母加六个数字！这是名字缩写加生日吧？会是谁？会不会是……”
一遍，又一遍，顾辙重复敲击着，听起来节奏疏密完全一样。
因为密码设定时需要确认、要两遍输入一致才能生效。邮箱加QQ号一共要输四次，反复的煎熬，终于让陆探幽的好奇心有些忍不住了。
“就看一半吧！就只看小键盘上那串生日数字，那样也破不了阿辙的密码！我又不是黑客！只知道其中几位也没用啊！”
如是一番心理建设，当顾辙最后一次把手伸到她的键盘右侧数字区时，她终于忍不住朝下瞟了一眼。
“是我！他是从什么时候开始的？我，我怎么应对呢？可是，这么多年他也没什么动作啊？”陆探幽有些后悔，好奇心是满足了，但忽然又不知如何面对，大脑一片空白。
她并不讨厌，而是觉得……太熟，熟得没感觉了，反而不好意思下手，也不知道在什么契机下开始，没有心理准备。
而顾辙输密码的时候，动作是那么流畅，显然是已经习惯了的，都不用经过大脑思考。
“好了，走吧。”顾辙收好随身的资料，这就要帮她也关掉电脑，转过身来时，才发现陆探幽脸色有点不对。
顾辙立刻关切地扶着她的肩膀：“你没事吧？是不是累到了？你脸色有点白啊，这是虚汗吗？没中暑吧？”
陆探幽晕晕乎乎地恢复过来，拿出包包里的纸巾擦了擦：“没事，不是虚汗，就是热的，可能出汗之后又吹了空调吧。”
实际上，她身体好着呢，毕竟是练过芭蕾练过体操的人，哪能那么虚。
顾辙却不疑有他：“那下午还是我一个人跑吧，你休息一下。”
“真没事！”
“那我给你擦擦汗！”
最后妥协的结果，是顾辙帮她把脸上脖子上的汗水都擦干，这才允许她继续跟着，还嘱咐她一旦不舒服要立刻说。
离开网吧后，顾辙用陆探幽的手机，给邵佳打了电话，四人重新会合，打了个车去另一家人才市场。
为了让大家放心，在车上顾辙把他已经想好了的计划，跟大伙儿和盘托出。
当然，目前只能说一部分，关键技术细节还不能说。
顾辙先提问确认道：“你们上午应该也还没找到什么兼职吧？”
邵佳：“没啊，本来就是随便逛逛。”
顾辙点点头：“那好，我给大家指条路，我们一会儿去隔壁区的人才市场，那儿有一家券商营业部、去年开始就长期设摊招市场人员，拉人开户炒股那种，无底薪纯提成，我在网上查到的。
我这个计划，刚好需要几个女生，做最后签单前的接电话客服、为准客户解答。还需要一个写代码的，代码不难，刘凯应该就行。接电话的么，如果遇到爆单人手不够，我们可以再去拉静静和小敏。
你们愿意相信我的话，我保证让你们暑假里能赚到一笔体面的零花，还能长长见识，学到不少做事的思路，具体的我们到时候再说。”
刘凯闻言，看了看邵佳，邵佳则是惴惴地说：“无底薪？就靠提成？我们都是理科生啊，又不擅长拉关系，不会白干吧？”
顾辙指了指太阳穴：“不要被‘销售’这两个字的表象欺骗。我顾辙肯去做的事情，肯定是靠智商取胜，不靠情商取胜。这个计划，尤其适合数学好的人发挥。”
陆探幽也连忙力挺他：“我们本来就才高中毕业嘛，时间又不值钱。”
邵佳知道刘凯数学好，自己也不能拦他的路，而且顾辙的说法确实让她也好奇了，便跟着答应了。
顾辙的团队，第一次凝聚了起来。虽然目前还只是针对一个临时项目。
邵佳听得一愣一愣的，明明午后出门的时候，陆探幽还在担心“怎么把等录取结果的这半个月熬过去”，现在居然整个人都恢复阳光了。
她忍不住吐槽：“幽幽，你没觉得自己不对劲嘛？我很好奇你下午经历了什么。”
“有吗？”陆探幽被提醒，才发现自己确实心态变化挺大，自然而然地掩饰道，
“可能……就是找回信心了吧。刚才我帮家里注销了一家公司，然后还去了报社登了声明，是不是很能干？”
邵佳也不懂这些事务怎么办，不过她知道陆探幽肯定很有成就感吧。
这种心情可以理解。
“那就陪你吧，我拉上刘凯一起行吧？反正他也留校没事干。”
……
第二天一早，顾辙如约到校门口和陆探幽会合，然后就看到邵佳和刘凯也来凑热闹。
他知道陆探幽只是缺乏社会经验、所以多拉几个人壮胆。
既然都凑齐一车人了，坐公交和打车费用也没差，大家就心安理得蹭了陆探幽打的车。
所有人都没准备简历，只是带了高中毕业证复印件。
到了地方、瞎逛了一会儿后，被强行拉来的刘凯第一个有点不耐烦了，急于在女生面前表现他的主见：
“顾辙，你到底什么打算啊？我们这种找暑期兼职的，也没什么体面活可挑吧。还是先想清楚比较好，发传单推销办卡这些可不能接，学不到东西又容易被利用。”
“你说的那些，得去劳务市场，人才市场不是干这个的。”
顾辙一边浏览一边随口回答，“正因为没头绪，才需要搜集情报，看看有什么活上限比较高、又不用学历。”
刘凯不耐烦，就跟邵佳自己去逛了。只留下陆探幽依然好奇而忐忑地跟着顾辙。
一小时后，顾辙把全场楼上楼下都逛完，对如今的暑期就业市场需求，也大致有数了。
绝大多数的岗位，不是没价值、就是干不了。
看来看去，只剩理财类的销售岗位，同时满足他划下的两大要求——说白了，就是让人卖保险。
这玩意儿不要求学历，只要是个人，基本上来者不拒。
尤其是肯接受“无底薪、纯靠提成”合同的，那就更灵活了，工作时间工作方式没人管，提成结算也很快。
“果然，任何时代，门槛最低、上限还行的行业，还是卖保险啊。”顾辙看完后，找个位置坐下喝点水，如是感慨了一句。
陆探幽也自然地在他旁边坐下，好奇地笑道：“你不会真接这种活吧？感觉挺丢人的，而且除了脸皮厚，也学不到什么能力。”
顾辙坦荡一笑：“当然不会接，不过，也没必要看不起。看完这些，也算是印证了我出门前的一个想法：这个世界，要赚大钱，赚有尊严的超额利润，要么靠技术，要么靠销售。这两个环节，始终是附加值最大的。
上个星期练化学实验的时候，我灵光一闪写了个从实验仪器改过来的小专利，就是想靠第一条路来钱。但我还太年轻，连走那条路的最基础本钱都不够，估计只能选第二条路了。”
“那你……还是要做销售兼职吗？这不像你啊，能行吗。”
陆探幽听得都有些糊涂了，觉得顾辙变得似乎有点陌生。
高考考完真能让一个人成熟得那么快吗？他原先明明很老实，情商也不高，只有理工科天赋。
好在，顾辙很快澄清了他的态度：
“销售还是可以做的，但一定要做有技术含量、划时代的事情。我们毕竟是理工科生，将来也要以科技立身。
那些不能锻炼我核心能力的、只能赚辛苦钱的事，我是不会做的。会留下污点，或者与行事风格不符的事情，也不能做。”
陆探幽涉世未深，不过对顾辙的这个志向倒是很理解。
她的商业观从小深受父亲影响，她父亲经常强调“有核心技术才有有尊严的利润”。别看她家只是出口化纤面料为主，但对于材料和生产工艺的研发改良，也是一贯挺投入的。
陆探幽只是不理解，顾辙这番话要如何操作呢？
好在，她已经习惯了有疑惑就问，这也算是从初中时就养成的本能了：
“有技术含量的销售工作？这种事情存在么？或者说，不卖保险的话，卖什么才满足这个条件呢？”
顾辙对此倒是显得很有信心：“当然存在，比如你借助了最新的通讯技术手段、科学知识，弄出一种可以让销售能力成倍推广复制的模式，那就有技术含量了。
比如十年前，别人都还在挨个敲门推销，你会利用电话销售、搞到大规模的客户通讯录挨个扫过去，触达客户的机会比别人多五倍十倍，那就是划时代的——当然，现在已经人人都会了。
两年前，互联网泡沫兴起的时候，大部分销售还不知道全面搜集潜在客户的电邮通讯录，而你想到了，群发广告邮件撒网，那也能比别人领先一个数量级的触达率，总有命中的。”
顾辙说得很深入浅出，让陆探幽这种小白也觉得节奏刚刚好，认真地追问：“但没人会相信电子邮件里推销的保险吧？而且你提到了两年前，莫非这招现在也过时了？”
顾辙微微一笑：“不能说过时吧，现在懂得用电子邮件推销的人，依然是少数。但只要有人会，就意味着不存在垄断级暴利。想赚有尊严的钱，就得比这个做得更好一点。
至于保险，确实不适合利用先进通讯科技手段来推销，这玩意儿人情因素太多。但是，我们完全可以顺着这个分析思路，换一种理财产品，一种把人情因素压到最小化的产品。”
陆探幽若有所思地想了想：“那你想到要卖什么了吗？逛了那么久，也没看见别的合适机会啊，就卖保险门槛最低了。”
顾辙顺着自己刚才梳理的方向，又沉思许久，终于有所灵感。
他猛地把手头的水瓶喝空，往垃圾桶一塞：“我需要找个网吧，先查询一些消息。寻找机会这种事情，本来就不是一蹴而就的——你还跟我继续瞎跑么？”
陆探幽鼓励地一笑：“走，我本来就是打发时间。”
……
两人也不喊同学，就自顾自离开人才市场，找了家最近的网吧。
开了机器之后，陆探幽就在那儿刷QQ，同时不时偷偷瞟一眼顾辙的屏幕。
而顾辙先打开浏览器，本着碰运气的心态，搜索了一下某些后世招聘网站的名字。
没想到，居然02年就已经有51JOB了，倒是智联招聘还不存在。
顾辙颇感意外之喜，连忙在上面仔细看了看。可惜这网站还很新，内容非常不充实，几乎没什么公司在上面发布招聘信息。
好在，网站倒是已经有了“企业分类检索”，还能按城市排序。
这个功能倒也帮了顾辙一点小忙，至少让他能把“在明州有营业部的、并且注册过账号的券商公司”名单给拉出来。
然后顾辙再一个个搜这些券商的官网，看看有没有线下招聘会的信息。
办法总比困难多嘛。
随着信息越来越充分，一个大胆的想法，终于在顾辙脑海内完善。
而且，他还想起了一些重生之前结交过的人脉关系——虽然时间倒退了二十多年，那些人如今应该还不认识他，但没关系，只要顾辙知道对方的人品是否可靠就行。
有些事情，就是要找知道人品底细的人合作。
“我知道该怎么做了，下午我们换个场子跑吧，别在市人才市场了。”顾辙总算拿出了胸有成竹的气概。
“行，我相信你。”陆探幽看了他的表情，没来由觉得很踏实。
而见顾辙这就要关机器，她也拉了拉对方的手腕，建议道：“我记得你没QQ和邮箱吧？我都申请了一个，你自己设个密码吧，到时候真能一起共事，你也好联系我。”
如今并没有实名制，QQ和邮箱都是随便申请的，也无法绑定。所以陆探幽很贴心，见顾辙在忙正事儿，就帮他把申请的前置步骤都做了。
有正事作为借口，她做这一切也就丝毫不存在心理障碍。
顾辙一愣，随即回忆起自己重生之初，因为缺乏联系方式，就害得陆探幽被没收过一次手机，还麻烦了林静静通知不到自己。
而且他马上要展开的计划，也确实需要用到电子邮箱，数量还不少。
他便怀着一丝内疚，下意识地设起了密码。
陆探幽很懂事地微微扭过头去，避免窥探对方的隐私。
但是，耳朵却没必要捂起来，所以一串总计九下的键盘敲击声，还是不由自主传入陆探幽的耳朵。
还是那种三声从左侧主键盘发出、六声从右侧数字小键盘发出的。
电脑键盘听声音并听不出摁的是什么键，但构成还是可以辨别的。尤其陆探幽小时候弹琴跳舞都学过，听觉灵敏，她心中没来由地怦然一跳，闪过一个念头：
“三个英文字母加六个数字！这是名字缩写加生日吧？会是谁？会不会是……”
一遍，又一遍，顾辙重复敲击着，听起来节奏疏密完全一样。
因为密码设定时需要确认、要两遍输入一致才能生效。邮箱加QQ号一共要输四次，反复的煎熬，终于让陆探幽的好奇心有些忍不住了。
“就看一半吧！就只看小键盘上那串生日数字，那样也破不了阿辙的密码！我又不是黑客！只知道其中几位也没用啊！”
如是一番心理建设，当顾辙最后一次把手伸到她的键盘右侧数字区时，她终于忍不住朝下瞟了一眼。
“是我！他是从什么时候开始的？我，我怎么应对呢？可是，这么多年他也没什么动作啊？”陆探幽有些后悔，好奇心是满足了，但忽然又不知如何面对，大脑一片空白。
她并不讨厌，而是觉得……太熟，熟得没感觉了，反而不好意思下手，也不知道在什么契机下开始，没有心理准备。
而顾辙输密码的时候，动作是那么流畅，显然是已经习惯了的，都不用经过大脑思考。
“好了，走吧。”顾辙收好随身的资料，这就要帮她也关掉电脑，转过身来时，才发现陆探幽脸色有点不对。
顾辙立刻关切地扶着她的肩膀：“你没事吧？是不是累到了？你脸色有点白啊，这是虚汗吗？没中暑吧？”
陆探幽晕晕乎乎地恢复过来，拿出包包里的纸巾擦了擦：“没事，不是虚汗，就是热的，可能出汗之后又吹了空调吧。”
实际上，她身体好着呢，毕竟是练过芭蕾练过体操的人，哪能那么虚。
顾辙却不疑有他：“那下午还是我一个人跑吧，你休息一下。”
“真没事！”
“那我给你擦擦汗！”
最后妥协的结果，是顾辙帮她把脸上脖子上的汗水都擦干，这才允许她继续跟着，还嘱咐她一旦不舒服要立刻说。
离开网吧后，顾辙用陆探幽的手机，给邵佳打了电话，四人重新会合，打了个车去另一家人才市场。
为了让大家放心，在车上顾辙把他已经想好了的计划，跟大伙儿和盘托出。
当然，目前只能说一部分，关键技术细节还不能说。
顾辙先提问确认道：“你们上午应该也还没找到什么兼职吧？”
邵佳：“没啊，本来就是随便逛逛。”
顾辙点点头：“那好，我给大家指条路，我们一会儿去隔壁区的人才市场，那儿有一家券商营业部、去年开始就长期设摊招市场人员，拉人开户炒股那种，无底薪纯提成，我在网上查到的。
我这个计划，刚好需要几个女生，做最后签单前的接电话客服、为准客户解答。还需要一个写代码的，代码不难，刘凯应该就行。接电话的么，如果遇到爆单人手不够，我们可以再去拉静静和小敏。
你们愿意相信我的话，我保证让你们暑假里能赚到一笔体面的零花，还能长长见识，学到不少做事的思路，具体的我们到时候再说。”
刘凯闻言，看了看邵佳，邵佳则是惴惴地说：“无底薪？就靠提成？我们都是理科生啊，又不擅长拉关系，不会白干吧？”
顾辙指了指太阳穴：“不要被‘销售’这两个字的表象欺骗。我顾辙肯去做的事情，肯定是靠智商取胜，不靠情商取胜。这个计划，尤其适合数学好的人发挥。”
陆探幽也连忙力挺他：“我们本来就才高中毕业嘛，时间又不值钱。”
邵佳知道刘凯数学好，自己也不能拦他的路，而且顾辙的说法确实让她也好奇了，便跟着答应了。
顾辙的团队，第一次凝聚了起来。虽然目前还只是针对一个临时项目。
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