第156章 卖货要先发制人
事情决定好了，周族长将人召集起来，大家一起开了一个会。将事情跟大伙儿都说了。
旁人没说什么，老张氏就指天骂那些遭雷劈的，他们就是做点吃食，为了赚些银子。
这都还没赚几天，居然就盯上了。
老张氏骂了，其他几个老太太也跟着骂人。
边上娃子听着有趣，也跟着几个老太太骂人。
当然最后是被他们娘捂了嘴。
一群糟心玩意，什么乱七八糟的都能跟着学。
周族长是摆手，让人安静了。
将事情的前因后果说了，再说了周玉娇提的那些办法。
供货什么的，大家没什么反应，可是听见他们不再去摆摊了，有些不甘心。
这可是一天能赚好几两的活计啊。
普通农家人，一年也赚不出几两银子。
周玉娇站出来解释了。
还说了腐竹跟豆腐推广的事情。
他们接下来很忙，还有一个月就过年了。
出摊需要好几个人，他们现在没法分这么多人出来。
周玉娇解释得很详细，大伙儿停了，本来不太情愿的神情逐渐也变了。
就是总归是不太甘心。
“你们放心，哪怕我们不出摊，可是我们掌握着配方，还有源头，只要有人来要货，我们就算是在家都能有银钱送上门，而且绝对会比出去卖更多。”
有了周玉娇的一通安抚，大伙儿总算是不再纠结了。
几户人家从逃难过来，已经有一个优良的习惯。
那就是听话，听话有饭吃有钱赚，以后可能还有房子住。
全员通过之后，第二天，大伙儿就开始忙碌起来了。
周大明带着比昨天更多的货，去镇上继续出摊。
连着出了两天的摊子，一直观望的人，终于没忍住上前搭讪了。
那时候他们都收摊了，来人面色看着不太好。
明显就是一副准备来找茬的样子。
因为有了周玉娇的话，周大明倒是心不慌。
见到人上前立刻面上含笑，“兄弟，你是要来订货的吗？只是我们现在人手不太行，出货量比较少，不过后边是有打算在镇上租一个屋子，方便大家拿货，你若是着急，要的量也大的话，不介意倒是可以去我们村子那边提货。”
来了正准备开口找茬的小贩，被这话一打岔，一时间不知道怎么开口了。
“你们这货……怎么卖？”
到底是人家迎面就一个笑容，而且还亲切友好，有些说不出重话。
“兄弟你是想直接从我这里拿全货，还是就要我们家的酱汁啊？若是要酱汁，你们就自己回去炖菜，然后直接淋上去就行，不过我们的炖菜都是用大骨汤吊着的，里头有不少好东西，你们只要酱汁，后续卖得不好，可算不得我们的事儿。”
见对方在沉思，周大明便立刻打铁趁热。
“我个人是推荐兄弟你直接拿全货，我们这里的进货价稍微低一些，素菜的话，两文钱三串，荤菜的话，就三文钱两串，都能让利一文钱，酱汁另算，可别小看这么一文钱，我们这麻辣烫有多好吃，你也瞅见了，即便不在这里买，去隔壁县城，保管每天都能盆满钵满，兄弟你都不需要做什么，就是费点力气卖出去，这钱就哗啦啦的到口袋里了。”
周大明擅长做生意，口才也非常好。
这么三言两语，就让对方意动了。
“你话里说酱汁另算，这酱汁怎么算？”
他们这些小贩，任何跟钱有关的都要注意。
“兄弟你过来了解情况，想来也知道，我们那些炖菜，就是骨头汤，配上一些香料，那些大厨尝尝，也能做出味道不错的，那为啥不见人家弄呢？这是因为我们的酱汁是我们祖上传下来的，这片地界，就人弄出那个味，这跟我们愿意花钱下料有关，别看着就是酱，这里头可是有肉蓉的，一把青菜烫熟，淋上酱汁味道都好，啥才没有，淋着拌饭味道也不错。”
周大明这一开口，就将自己的东西先夸上一遍。
然后这才说道，“我们的酱汁不便宜，若是拿全货的话，我们只会按照拿货的量配酱汁，一斤酱汁要五十文钱，可以几个种类一起，这一斤酱汁，其实就够卖将近两百串了，成本仔细算，也就一百多文钱，可是兄弟你却能盈利将近一百文，我这摊子，一天可不只卖两百串，这笔账想来你也能算明白。”
周大明面上一直露着友好的笑容。
也没各种催促，就只是将其中的好处，罗列出来。
那本来是要找茬的小贩，现在已经双眼放光了。
“你这东西要怎么订货？我明天想要一批。”
“这个不知道，我们都是当天出货当天拿，看货的多少拿的，除了兄弟你一个，还有其他人订货的，另外从我们这里拿货，还要签合约，你们每天从我们这里拿货之前，我们会让你们试货，你们本身没有问题的话，就要在提货单上按手印，货拿走了之后，有什么问题都与我们无关了。”
对方已经有意向拿货了，但是他们这边的条款还是要说清楚的。
原本激动的小贩，闻言皱眉，“怎么还弄这么麻烦？”
周大明憨笑两声，“这也是为了我们双方都能安心的挣银子。”
对方不说话了。
周大明可不会为了对方耽搁时间。
“兄弟你若是有意向的话，明天辰时就到镇口那边拿货，目前交易是这样的，过阵子我们会租一个小院，到时候再去小院拿货，另外，因为我们人手有限，而且有一种调味的材料所剩不多，所以我们目前只会接受六个合作伙伴。”
丢下这么一句话，周大明就搬着东西。
跟其他人带着今天的桌椅板凳，去他们租赁的小间存放。
存放好了，他还要去牙行，询问一下有没有适合的小院。
他与人说以后会弄小院不是假的。
在家里的时候，就已经与族长他们商量好了。
适合的话，直接买下来，没有适合的，就挑一个好的先租着。
而他方才与小贩说的那些，并没有避着人。
旁人没说什么，老张氏就指天骂那些遭雷劈的，他们就是做点吃食，为了赚些银子。
这都还没赚几天，居然就盯上了。
老张氏骂了，其他几个老太太也跟着骂人。
边上娃子听着有趣，也跟着几个老太太骂人。
当然最后是被他们娘捂了嘴。
一群糟心玩意，什么乱七八糟的都能跟着学。
周族长是摆手，让人安静了。
将事情的前因后果说了，再说了周玉娇提的那些办法。
供货什么的，大家没什么反应，可是听见他们不再去摆摊了，有些不甘心。
这可是一天能赚好几两的活计啊。
普通农家人，一年也赚不出几两银子。
周玉娇站出来解释了。
还说了腐竹跟豆腐推广的事情。
他们接下来很忙，还有一个月就过年了。
出摊需要好几个人，他们现在没法分这么多人出来。
周玉娇解释得很详细，大伙儿停了，本来不太情愿的神情逐渐也变了。
就是总归是不太甘心。
“你们放心，哪怕我们不出摊，可是我们掌握着配方，还有源头，只要有人来要货，我们就算是在家都能有银钱送上门，而且绝对会比出去卖更多。”
有了周玉娇的一通安抚，大伙儿总算是不再纠结了。
几户人家从逃难过来，已经有一个优良的习惯。
那就是听话，听话有饭吃有钱赚，以后可能还有房子住。
全员通过之后，第二天，大伙儿就开始忙碌起来了。
周大明带着比昨天更多的货，去镇上继续出摊。
连着出了两天的摊子，一直观望的人，终于没忍住上前搭讪了。
那时候他们都收摊了，来人面色看着不太好。
明显就是一副准备来找茬的样子。
因为有了周玉娇的话，周大明倒是心不慌。
见到人上前立刻面上含笑，“兄弟，你是要来订货的吗？只是我们现在人手不太行，出货量比较少，不过后边是有打算在镇上租一个屋子，方便大家拿货，你若是着急，要的量也大的话，不介意倒是可以去我们村子那边提货。”
来了正准备开口找茬的小贩，被这话一打岔，一时间不知道怎么开口了。
“你们这货……怎么卖？”
到底是人家迎面就一个笑容，而且还亲切友好，有些说不出重话。
“兄弟你是想直接从我这里拿全货，还是就要我们家的酱汁啊？若是要酱汁，你们就自己回去炖菜，然后直接淋上去就行，不过我们的炖菜都是用大骨汤吊着的，里头有不少好东西，你们只要酱汁，后续卖得不好，可算不得我们的事儿。”
见对方在沉思，周大明便立刻打铁趁热。
“我个人是推荐兄弟你直接拿全货，我们这里的进货价稍微低一些，素菜的话，两文钱三串，荤菜的话，就三文钱两串，都能让利一文钱，酱汁另算，可别小看这么一文钱，我们这麻辣烫有多好吃，你也瞅见了，即便不在这里买，去隔壁县城，保管每天都能盆满钵满，兄弟你都不需要做什么，就是费点力气卖出去，这钱就哗啦啦的到口袋里了。”
周大明擅长做生意，口才也非常好。
这么三言两语，就让对方意动了。
“你话里说酱汁另算，这酱汁怎么算？”
他们这些小贩，任何跟钱有关的都要注意。
“兄弟你过来了解情况，想来也知道，我们那些炖菜，就是骨头汤，配上一些香料，那些大厨尝尝，也能做出味道不错的，那为啥不见人家弄呢？这是因为我们的酱汁是我们祖上传下来的，这片地界，就人弄出那个味，这跟我们愿意花钱下料有关，别看着就是酱，这里头可是有肉蓉的，一把青菜烫熟，淋上酱汁味道都好，啥才没有，淋着拌饭味道也不错。”
周大明这一开口，就将自己的东西先夸上一遍。
然后这才说道，“我们的酱汁不便宜，若是拿全货的话，我们只会按照拿货的量配酱汁，一斤酱汁要五十文钱，可以几个种类一起，这一斤酱汁，其实就够卖将近两百串了，成本仔细算，也就一百多文钱，可是兄弟你却能盈利将近一百文，我这摊子，一天可不只卖两百串，这笔账想来你也能算明白。”
周大明面上一直露着友好的笑容。
也没各种催促，就只是将其中的好处，罗列出来。
那本来是要找茬的小贩，现在已经双眼放光了。
“你这东西要怎么订货？我明天想要一批。”
“这个不知道，我们都是当天出货当天拿，看货的多少拿的，除了兄弟你一个，还有其他人订货的，另外从我们这里拿货，还要签合约，你们每天从我们这里拿货之前，我们会让你们试货，你们本身没有问题的话，就要在提货单上按手印，货拿走了之后，有什么问题都与我们无关了。”
对方已经有意向拿货了，但是他们这边的条款还是要说清楚的。
原本激动的小贩，闻言皱眉，“怎么还弄这么麻烦？”
周大明憨笑两声，“这也是为了我们双方都能安心的挣银子。”
对方不说话了。
周大明可不会为了对方耽搁时间。
“兄弟你若是有意向的话，明天辰时就到镇口那边拿货，目前交易是这样的，过阵子我们会租一个小院，到时候再去小院拿货，另外，因为我们人手有限，而且有一种调味的材料所剩不多，所以我们目前只会接受六个合作伙伴。”
丢下这么一句话，周大明就搬着东西。
跟其他人带着今天的桌椅板凳，去他们租赁的小间存放。
存放好了，他还要去牙行，询问一下有没有适合的小院。
他与人说以后会弄小院不是假的。
在家里的时候，就已经与族长他们商量好了。
适合的话，直接买下来，没有适合的，就挑一个好的先租着。
而他方才与小贩说的那些，并没有避着人。
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