第一百零四章 坑在哪儿？

云燕蓉几句话将许氏给挤兑走后，又笑语晏晏地与旁人说起话来，变脸之术堪称一绝。
“嫂子刚刚是问我，来咱家吃什么价格的学子比较多是吧？
今儿中午都是吃三十文套餐和五十文套餐的，倒是没有十五文的。”
当家的妇人们心里都有把算盘，很快就算出云家今天怕是进账大几百文，就算赚得不多，那应该也有一二百文吧？
不知自家……
云燕蓉心知众人的想法，她又继续道：“我爹还笑呢，年轻时学厨，没想到临老却派上了用场。
如果不是他自认有几把刷子，可不敢接这个生意。
那些少爷的嘴都吃惯了好东西，我爹那可是拼尽一身本事才算让他们满意。
要我说啊，还不如做些普通学生的生意，就给他们卖个馒头或者糙米饭，再随便配俩菜，这样简单轻松得多。”
她这话打翻了不少人的小算盘，但又重新给了大家希望。
“燕蓉，你是说做些普通吃食也有人会买？”
云燕蓉笑：“我估摸着应该会有人买的。
婶子您看，东山书院可是有一百大几十号学生，只有极少数是咱们村和大湾子村的，除了这两个村的孩子中午时能回村吃饭，其他人都不能。
一百多个学子，除了来我家饭馆的，那剩下的人也得吃饭呀。”
一听这话，大伙儿的心思都活了。
她们是没那个手艺跟云老爷子比拼，即便是招揽了城里来的少爷照顾自家生意，估计都招待不好。
但是做个寻常的家常菜卖给条件不那么富裕的学生们，就赚个柴火钱辛苦费也不是不可以啊。
目的达成后，大伙儿又笑眯眯地夸起云家人来，说他们聪明、仗义、不藏私。
云燕蓉笑呵呵地听着众人的夸赞，那可是一点也不心虚。
毕竟她确确实实给大家指了一条赚钱的路，只是这钱能不能赚到，就看各人本事了。
这天下午来云家的人是一波又一波，云燕蓉索性不挪身，就坐在院里招待她们……
待到酉时，安之扛着“云家小饭馆”的招牌，跟着云老爷子又一次去书院门口招揽生意。
此时村学还没放学，安之正跟老爷子商量着明天要做什么菜，结果就看到有两个人跟安之一般，肩上扛着个木牌。
那两人看到云家爷孙俩有些不好意思：“云叔，我、我的饭菜卖得便宜，就十文钱一餐。”
“我的也是，我的更便宜，六文钱一餐。”
今天下午来家里打探消息的人就没停过，老爷子自然知道定会迎来竞争者，不过他是一点也不担心。
开饭馆最讲究的就是厨师的手艺，但村里谁也没有他的厨艺好。
他乐呵道：“没事儿，都是做生意，有竞争才是正常的。
只要老实本分地做生意，竞争归竞争，又不影响咱们之间的关系。”
那两人听了这话，也都跟着说笑起来。
不一会儿，书院便响起锣声，散学的时间到了。
听到这个动静，三个做生意的人都散开来，纷纷开始吆喝着招揽生意。
今天多了两户人家，书院门口一时更热闹起来。
不过大部分的热闹都属于新来的那两人，云家人这边很是清净。
书院里一个月能花一两银子甚至更多钱来吃饭的人就那么多，想来昨天都招揽得差不多了。
等到书院没多少人再往外走，云老爷子便放下手里觉着的牌子。
眼看另两家人面前围了不少人，安之安慰老爷子：“祖父，咱贵精不贵多，只要能把手里这些客人维护好就很不错了。
再说他们都是不缺钱的主儿，说不定以后咱还能卖些别的东西给他们。”
“祖父都一把年纪的人了，还用得着你来劝？”云老爷子看着孙女一脸担忧的表情，心里好笑又感动。
“你能想通的我也能想通，放心吧，我一点也不失落。
走了，咱回家准备晚饭去。”
祖孙俩人正准备打道回府，忽听身后有人喊：“云掌柜，云姑娘，请留步。
这两个是我堂弟，以后他们跟我一样在你家吃饭，现在跟你们订餐还来得及吗？”
云老爷子赶忙点头：“来得及，放心吧。”
“行，那就这么说定了，明天我带他们去你家吃饭，两个三号餐，餐费明天中午一并结。”
“好嘞，没问题。”
老爷子本以为今天会空手而归，没想到临了却收获了两个转介绍的客人，可谓是意外之喜。
……
晚上吃饭时，老爷子当着所有人的面宣布，一月共有二十三人订了餐，大伙儿都纷纷鼓掌给他贺喜。
老爷子笑呵呵地感谢着大伙儿。
安之