第85章 少东家

乔夏月一愣，随后歉意一笑：“抱歉，我以为是周掌柜。”
“无妨。”金思年勾唇一笑，便是一副温文尔雅的模样。
他长得十分斯文，一双带着笑意的桃花眼，嘴角微微上翘，即便是不刻意笑也总是一副笑模样，所以看起来十分讨喜，天生便是会让人喜欢的长相。
“我是悦来酒楼的少东家金思年，听老周说过你。”金思年起身欠了欠身，微微笑道：“乔娘子是吧，请坐。”
对方是个并不熟悉的年轻男子，乔夏月有些犹豫，但还是点了点头坐了下来：“少东家可是有事要找我？”
“自然。”金思年的声音十分温柔：“老周说酒楼最近的招牌菜都是和你合作的？”
“是，火锅和下水菜系。”乔夏月点头。
“我很喜欢你……的想法。”金思年顿了顿，眼尾微微上翘：“所以我想问问你，愿不愿意和我再另签一个合约，我想把这两个招牌菜推广到我家在奉国的所有酒楼？”
乔夏月倒吸了一口凉气，随后小心翼翼的问道：“敢问少东家，您家在奉国有多少酒楼？”
金思年淡淡的笑道：“不过百八十家而已。”
不过？百八十家？
大腿！
乔夏月眼睛一亮。
原书中说奉国有几大行商世家，似乎就有一个世家姓金，莫非就是眼前这位的家族？！
虽然书中对这些描述并不详细，之所以点出来也只是为了衬托赵静儿成为首富之后吊打这些世家的强大。
但这不妨碍现在的乔夏月抱金家的大腿啊！毕竟金家可以算得上是名声最好的世家了，不苛待下属，诚信经营，也不是奸商，怎么算都是顶顶好的合作伙伴！
即便心中激动不已，可乔夏月面上还是保持着淡定，浅笑着道：“那敢问少东家的合作条件是什么？”
金思年眼中闪过一丝赞赏。
能在这样巨大的利益冲击面前保持淡定，眼前的女子果真如他所想，并不简单。
“你和老周签的分成契约，但这契约方式对我们来说并不适用，尤其是卤下水这一块，因为你的供应能力肯定不能供我们所有的酒楼所用。”金思年的手指轻点着桌面：“所以，我要你的方子。”
乔夏月并不意外：“这也是我所想，就是不知道少东家想以什么价格拿下来了。”
“五百两银子，买你卤下水的配方。”金思年的语气中带着笃定。这个价格已经非常高了，他自信乔夏月不会拒绝。
“不行。”乔夏月直接拒绝：“我的方子不愿买断。我还是要签分成。我提供方子，分利润的三成。”
五百两银子虽然多，可仅仅悦来酒楼一家一日的卤下水就能卖到几十两银子的利润，五百两银子，百八十家酒楼一日便能赚回来。
如果不是急缺钱，乔夏月绝不会以买断的方式卖自己的方子。
金思年没料到乔夏月居然会拒绝的这么干脆。
若是乔夏月推拒几分，那就代表了价格可谈，但她一口拒绝，就代表她真的不想要这样的合作方式。
作为生意人，金思年知道何种方式对自己更有利，买断的好处远远大于分成。但……
乔夏月是个有趣的人，所以他决定妥协一次。
“乔娘子，要知道，不管是人工还是原料，可都是我们出钱啊。”金思年手指轻轻摩挲着下巴，一双桃花眼一错不错的看着乔夏月。
“是，所以我要的是利润的三成，而不是销售额的三成。”乔夏月勾唇：“毛利，不是净利哦。”
“乔娘子未免也太狮子大开口了，我金家搭着人又担着风险，可这钱却是给你赚的啊。”金思年继续拉锯。
“少东家说笑了，我如此才是和你们共担风险啊，也正是因为对我自己的方子有自信，我才敢这样和少东家谈——悦来酒楼的盈利，不就是例子么？”乔夏月自信一笑。
“一成。”金思年淡淡开口。
“三成。”乔夏月寸步不让。
“一成二。”金思年加价。
“三成。”乔夏月丝毫不松口。
“一成五行了吧？不能再多了！”金思年皱起了眉头。
“二成八。”乔夏月略略让步。
“乔娘子，你这可不是谈生意的方式啊。”金思年眼中闪过一丝不悦。
乔夏月勾唇：“少东家出价也不实在啊。”
金思年没有再说话，只盯着乔夏月看，乔夏月毫不怯场的看回去，两人的目光在空气中似乎迸发出了火花一样，空气都变得焦灼了起来。
最后，还是金思年败下了阵来：“二成。”
“成交。”乔夏月笑了起来。
她本身的目标价格，便是二成。
成功达成了协议，两人的神色都轻松了起来。
火锅因为本身