第一百二十六章 谈生意
“不知贵处有几粒……”话才说了个开头，视线也刚刚从图样上划过，就惊讶的住了口，忙移回视线细看刚被忽略的首饰样式。
岂知这一看，立即瞪大了眼睛，连胡子都激动的抖了两抖。
陪在权掌柜身后的小伙计见他神色大异，跟着探头看过来，也是闪着星星眼。
“你，你这图样是哪里来的？”权掌柜惊问。
随即感觉自己问话有些无礼，也太流露真实情绪，连忙整肃了面色，语气变的寻常而温和，“在下的意思是说，这首饰图样很有些新意，不知何人巧手绘制？”
说着话，眼睛不由自主的一眼又一眼扫视着康掌柜手中的那叠纸。
白先生似乎没看到权掌柜的神色变换，只就事论事的说道：“首饰图样不重要，重要的是图样中使用的琉璃宝石。琉璃才是我们要和贵店谈的生意。”
这话让权掌柜听得有些牙酸，京城遍地权贵，富豪之家也多得很。大家不是没银子做银楼，而是缺少手艺高超的师傅。
他们宝泰银楼之所以被人称作京城第二，也不是他家银子不足、材料不精，而是他们的首饰设计工匠比不上第一楼。
他激动的原因，就是这张图样上绘制的首饰是新样子，很新、很美、很精致。
图上画的是一只梳簪，中间是一粒珍珠，按照标注尺寸，这粒珍珠有指肚大小。珍珠边上镶嵌的应该就是琉璃了，镶嵌琉璃以一种绚美的规则从珍珠边沿螺旋展开，极具富丽和无限发散之感。
这绝对是京城从未有过的样式，且图样画出的琉璃颗粒璀璨如碎金闪烁，看起来极美。
这样一件绝美的首饰图样，那是可遇而不可求，就是拿了银子也没地儿买去。
可这位白掌柜却说，样式不重要。
那么，重要的就是琉璃了。
这时，权掌柜才惊觉，这张图样上标识的琉璃颗粒不大，但数量却多。且那形状也不是寻常的光滑润泽模样。
权掌柜有些不敢相信，他手指图样中琉璃颗粒密集的地方，问道：“敢问白掌柜，难道这些地方用的全部是琉璃？”
“是。”白先生点头。
权掌柜再次惊讶：“这上面显示的，怕不是有五十多粒吧？”
白先生再次点头。
权掌柜盯着图样，沉吟了好长时间，才再次抬头：“我得先看过实物，才能决定这笔生意要不要做。”
“应该的。”白先生伸出手，手掌一翻，掌心出现了七八粒琉璃裸石。
权掌柜定睛看去，只见白先生的掌心璀璨一片，细微的碎光闪烁，竟是从未见过的绚烂。
心中震惊，待要伸手去拿，却听一直不怎么说话的康掌柜重重的咳了一声。权掌柜惊觉这位姓白的掌柜是个女子，男女有别。
刚想组织语言，要求把琉璃拿到近前观看，却见白先生手掌合拢，收回袖中。
“白掌柜，这是何意？”权掌柜像是被夺去了心中挚爱。
白掌柜笑道：“请权掌柜谅解我这妇道人家的小心眼子。这些宝石的打磨形状也是重要的卖点之一，若咱们的生意谈不拢，这东西是不能给您看的。”
“制作这件首饰的琉璃，附带图样，价值几何？”权掌柜已经下决心，只要价格不是高得离谱，这些琉璃宝石他就要了。
白先生和康掌柜对视一眼，微微点头。
康掌柜再次拿出一张图样，递给权掌柜。
这张图样就更不一般了，上面画的是一只项圈，和两只配套耳坠。
项圈是以琉璃镶嵌的玉兰花为主要基调，周围点缀的也是琉璃颗粒，图上没做标识，看样子，大约是用银丝搭扣连接起来，项圈分五层，由宽而窄向两边蔓延。
同套两只耳坠上端，用粒度较小的琉璃做出玉兰花形，细银丝垂下三条流苏，流苏中间闪烁的点点碎光，想来也是琉璃。
权掌柜两眼放光，这又是一个前所未有过的新样式。
把这个样式和刚才白掌柜掌心中闪烁的碎芒联系起来，这件首饰的光芒，远胜那件梳簪。
更难得的是，能把流苏用于耳坠，想法异常巧妙。
这次，权掌柜看得极其认真，虽然这张图只是个总体样子，想来标注尺寸和细节的，应该另有图样。但权掌柜做的就是这一行，不用细节也能看出其中的价值。
这两样首饰不但新颖精美，且琉璃稀缺，没有第二件重样的，一旦推出，可想而知能够引起多大的轰动。京城的女眷们若是得知，大概会把宝泰银楼的门挤破。
待他再抬头时，掩饰不住的热情眼神直直看向康掌柜手中的那一叠纸，琢磨着那叠纸不会都是这种级别的首饰样式吧？
康掌柜不慌不忙，把图样对折收入怀中。
这么一个简单的举动，差点把权掌柜的眼睛勾过去。
“敢问白掌柜，康掌柜那叠纸可否都是首饰图样？”权掌柜这次问话郑重多了。
白先生已经吊足了他的胃口，也不再一点点往出抖自家宝物，干脆说道：“那是八只大件首饰，其余指环、手镯、臂环、簪花等小物件共十八件。样式俱都珍奇，绝不次于这两张图。”
权掌柜两眼放光，越听越坐不住，心里盘算着，单是项圈和耳坠那一套首饰，若用琉璃宝石镶嵌，卖上万两银子不在话下。
只是不知道，这位白掌柜能否让他挑选一番，选几张最合意的图样。
白先生在宫中过了近二十年，那地方主子众多，她们这些宫女要时刻查看主子和高品级宫女太监的眼色做事。
看着权掌柜精明眼神中的算计和希翼，白先生不由的一笑：“权掌柜见谅，我们这些东西是打包推销的，贵店若有收购意向，共计二十一万两银子成交。”
“二十……一万两银子！”权掌柜惊呼。
白先生继续说道：“不打紧的，若贵店无意，我再去第一楼试试运气。”
一句话把权掌柜心中的侥幸彻底打消。
他若不把握这个机会，再让第一楼拿到这些琉璃首饰，那他们宝泰银楼这京城第二，就彻底做下去了。
再不然，清韵阁把这些首饰买与第三家，他这京城第二，还不知会沦为第几。
“二十一万两银子的数额着实太大，若不分开……”说到这里，权掌柜见白先生状似要起身的样子，连忙改口，“这么大宗的生意，在下做不了主，需得禀明东家。。”
白先生点头，“这没错，要不，权掌柜去找东家商议，我们先回去，改日再来。”
说着，手掌伸向权掌柜手中拿着的两张图样。
权掌柜连忙一缩，更不能让他们这此离开。
若这二位回去的途中改了主意，亦或是有别家得到消息捷足而登，那他的罪过可就大了。别说琉璃宝石，单就这两张图样，那也值大价钱了。
“不用不用，怎么能让白掌柜久候？我这就找东家商议，马上就能给您回话。”
岂知这一看，立即瞪大了眼睛，连胡子都激动的抖了两抖。
陪在权掌柜身后的小伙计见他神色大异，跟着探头看过来，也是闪着星星眼。
“你，你这图样是哪里来的？”权掌柜惊问。
随即感觉自己问话有些无礼，也太流露真实情绪，连忙整肃了面色，语气变的寻常而温和，“在下的意思是说，这首饰图样很有些新意，不知何人巧手绘制？”
说着话，眼睛不由自主的一眼又一眼扫视着康掌柜手中的那叠纸。
白先生似乎没看到权掌柜的神色变换，只就事论事的说道：“首饰图样不重要，重要的是图样中使用的琉璃宝石。琉璃才是我们要和贵店谈的生意。”
这话让权掌柜听得有些牙酸，京城遍地权贵，富豪之家也多得很。大家不是没银子做银楼，而是缺少手艺高超的师傅。
他们宝泰银楼之所以被人称作京城第二，也不是他家银子不足、材料不精，而是他们的首饰设计工匠比不上第一楼。
他激动的原因，就是这张图样上绘制的首饰是新样子，很新、很美、很精致。
图上画的是一只梳簪，中间是一粒珍珠，按照标注尺寸，这粒珍珠有指肚大小。珍珠边上镶嵌的应该就是琉璃了，镶嵌琉璃以一种绚美的规则从珍珠边沿螺旋展开，极具富丽和无限发散之感。
这绝对是京城从未有过的样式，且图样画出的琉璃颗粒璀璨如碎金闪烁，看起来极美。
这样一件绝美的首饰图样，那是可遇而不可求，就是拿了银子也没地儿买去。
可这位白掌柜却说，样式不重要。
那么，重要的就是琉璃了。
这时，权掌柜才惊觉，这张图样上标识的琉璃颗粒不大，但数量却多。且那形状也不是寻常的光滑润泽模样。
权掌柜有些不敢相信，他手指图样中琉璃颗粒密集的地方，问道：“敢问白掌柜，难道这些地方用的全部是琉璃？”
“是。”白先生点头。
权掌柜再次惊讶：“这上面显示的，怕不是有五十多粒吧？”
白先生再次点头。
权掌柜盯着图样，沉吟了好长时间，才再次抬头：“我得先看过实物，才能决定这笔生意要不要做。”
“应该的。”白先生伸出手，手掌一翻，掌心出现了七八粒琉璃裸石。
权掌柜定睛看去，只见白先生的掌心璀璨一片，细微的碎光闪烁，竟是从未见过的绚烂。
心中震惊，待要伸手去拿，却听一直不怎么说话的康掌柜重重的咳了一声。权掌柜惊觉这位姓白的掌柜是个女子，男女有别。
刚想组织语言，要求把琉璃拿到近前观看，却见白先生手掌合拢，收回袖中。
“白掌柜，这是何意？”权掌柜像是被夺去了心中挚爱。
白掌柜笑道：“请权掌柜谅解我这妇道人家的小心眼子。这些宝石的打磨形状也是重要的卖点之一，若咱们的生意谈不拢，这东西是不能给您看的。”
“制作这件首饰的琉璃，附带图样，价值几何？”权掌柜已经下决心，只要价格不是高得离谱，这些琉璃宝石他就要了。
白先生和康掌柜对视一眼，微微点头。
康掌柜再次拿出一张图样，递给权掌柜。
这张图样就更不一般了，上面画的是一只项圈，和两只配套耳坠。
项圈是以琉璃镶嵌的玉兰花为主要基调，周围点缀的也是琉璃颗粒，图上没做标识，看样子，大约是用银丝搭扣连接起来，项圈分五层，由宽而窄向两边蔓延。
同套两只耳坠上端，用粒度较小的琉璃做出玉兰花形，细银丝垂下三条流苏，流苏中间闪烁的点点碎光，想来也是琉璃。
权掌柜两眼放光，这又是一个前所未有过的新样式。
把这个样式和刚才白掌柜掌心中闪烁的碎芒联系起来，这件首饰的光芒，远胜那件梳簪。
更难得的是，能把流苏用于耳坠，想法异常巧妙。
这次，权掌柜看得极其认真，虽然这张图只是个总体样子，想来标注尺寸和细节的，应该另有图样。但权掌柜做的就是这一行，不用细节也能看出其中的价值。
这两样首饰不但新颖精美，且琉璃稀缺，没有第二件重样的，一旦推出，可想而知能够引起多大的轰动。京城的女眷们若是得知，大概会把宝泰银楼的门挤破。
待他再抬头时，掩饰不住的热情眼神直直看向康掌柜手中的那一叠纸，琢磨着那叠纸不会都是这种级别的首饰样式吧？
康掌柜不慌不忙，把图样对折收入怀中。
这么一个简单的举动，差点把权掌柜的眼睛勾过去。
“敢问白掌柜，康掌柜那叠纸可否都是首饰图样？”权掌柜这次问话郑重多了。
白先生已经吊足了他的胃口，也不再一点点往出抖自家宝物，干脆说道：“那是八只大件首饰，其余指环、手镯、臂环、簪花等小物件共十八件。样式俱都珍奇，绝不次于这两张图。”
权掌柜两眼放光，越听越坐不住，心里盘算着，单是项圈和耳坠那一套首饰，若用琉璃宝石镶嵌，卖上万两银子不在话下。
只是不知道，这位白掌柜能否让他挑选一番，选几张最合意的图样。
白先生在宫中过了近二十年，那地方主子众多，她们这些宫女要时刻查看主子和高品级宫女太监的眼色做事。
看着权掌柜精明眼神中的算计和希翼，白先生不由的一笑：“权掌柜见谅，我们这些东西是打包推销的，贵店若有收购意向，共计二十一万两银子成交。”
“二十……一万两银子！”权掌柜惊呼。
白先生继续说道：“不打紧的，若贵店无意，我再去第一楼试试运气。”
一句话把权掌柜心中的侥幸彻底打消。
他若不把握这个机会，再让第一楼拿到这些琉璃首饰，那他们宝泰银楼这京城第二，就彻底做下去了。
再不然，清韵阁把这些首饰买与第三家，他这京城第二，还不知会沦为第几。
“二十一万两银子的数额着实太大，若不分开……”说到这里，权掌柜见白先生状似要起身的样子，连忙改口，“这么大宗的生意，在下做不了主，需得禀明东家。。”
白先生点头，“这没错，要不，权掌柜去找东家商议，我们先回去，改日再来。”
说着，手掌伸向权掌柜手中拿着的两张图样。
权掌柜连忙一缩，更不能让他们这此离开。
若这二位回去的途中改了主意，亦或是有别家得到消息捷足而登，那他的罪过可就大了。别说琉璃宝石，单就这两张图样，那也值大价钱了。
“不用不用，怎么能让白掌柜久候？我这就找东家商议，马上就能给您回话。”
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