第十三章 学习是进步的基本
艾罗再次摆摆手，笑道：“不不不，这个世界上不是什么事情都能用魔法解决的啦。老板您的奶酪馅饼我也尝过，买过。一个馅饼两个铜币，料足，味道浓郁，芳香扑鼻！如果一个人吃的话可能需要吃四天才能吃完。”
圆奶酪双手叉腰：“这可不是？鹈鹕镇最棒的美味！”
“所以老板，我这里建议您重新制作馅饼，将其分成大中小三个等级。”
“中等的馅饼还是和您原先做的一样大小，价格不变，依然2铜币。”
“而小这个等级的馅饼，您只需要做中等馅饼的三分之一大就行了。然后价格可以定为1铜5铁币，如果更高也行，1铜6铁，1铜7铁都行。”
“最后，大这个等级的馅饼您可以做到比中等馅饼大上整整四到五倍，然后价格定为1银币。”
圆奶酪手里拿着纸和笔还在记录，可等了半天，发现艾罗说到这里就停了？他十分疑惑地举起自己记录的内容：“就这样？”
艾罗报以微笑：“就这样。”
“这根本就是胡扯嘛！艾罗会长，我可是把你当成我们鹈鹕镇的一员，你不能这么耍我啊！”
艾罗连忙摆手，笑着说道：“老板，我说了要还钱，如果我糊弄你等到一季度过去之后我岂不是还要还你钱？放心啦，只要您严格按照我说的去做去定价，销售量绝对会上去的。对了，大的和小的不用烤太多，每天做个一两个就行了，不过定价的时候绝对要把它们两个放在和中等的同一位置进行推销。”
看着艾罗这么一脸自信的表情，圆奶酪依然是一副十分不相信的表情。
但看在艾罗买了房子也不可能就这么跑路的份上，这位镇长也算是同意了这个提议，纯粹就当自己被骗了吧。
“90天后，如果我没有赚到两个金币，那你就看着办吧！”
“哈哈哈，放心放心！”
关系打点好，艾罗这才拉着可可离开了镇长办公室。
走在街道上，小镇的新鲜空气让艾罗不由得伸了一个懒腰。可可陪着她走，眼神中的色彩实在是教人玩味。
“怎么，觉得我是在敷衍镇长先生吗？”
看着小丫头一脸的问号，不回答她的话估计可以一直想下去。
可可用力地点了点头。
艾罗笑着说道：“那么我问你，你如果是顾客，看到有这三个馅饼摆在你的面前，你会怎么做？”
可可：“还用说吗？小的那个只有中等的那个的三分之一大，价格还和中等的相差无几。大的那个虽然有四五倍大，但需要一个银币！而那么大的馅饼根本就吃不完，肯定要坏掉了。”
艾罗晃了晃手指：“所以，你也会选择中等的那个，对不对？”
可可：“这不就是镇长先生本来就卖的那种规格吗？”
艾罗：“没错。可是可可，我刚才问你的是‘你会怎么做’，而不是问你‘你会买哪个’。事实上你在面对这三个馅饼的时候完全可以一个都不买，转身离开。但，人类一旦被放进选择之中，往往都会在提供给你的选择中挑选一个，而不是选择一个都不选。”
“这就是人类的思想比较麻烦的地方，我们人类总会想着要占便宜，所以当面前摆出一些选项的时候都会本能地去选择对自己最适合的那一条选项。却完全不会想到自己可以什么都不选。”
踩着石子路，艾罗经过一个水果摊，弹出一枚铁币给老板，将一个苹果放在可可面前：“如果你的面前只有一个东西，那么人类的脑子里想的就是‘接受’或是‘不接受’这两个概念。”
可可犹豫了一下，但还是撩起袍子擦了擦苹果。
“可如果摆在面前的选择等于或多于三条，人类往往会倾向于从中选择，而将‘不接受’这个选择自动忽略。很神奇吧？当我第一次学到这个概念的时候也觉得很神奇。”
可可啃了一口苹果，鲜嫩甜美的液体顺着嘴角流下，她连忙抬起袖子擦了擦嘴角：“所以……以往并不会来买馅饼的人，在看到这样的三选一之后，也会不由自主地想要买一份了？”
“说得好。嗯，工具店到了。”
进入店铺，看着满屋子的工具，艾罗十分精神地向柜台后面的老板打了个招呼：“长棍老板！生意好吗？”
“生意还行。今天有什么事吗？又要打造武器了？”
略显矮胖，满脸胡子的长棍从柜台后面抬起头，那略带光秃的脑袋上沾满了木屑。
可可看到长棍这样一幅凶狠的模样显然有些害怕，抱着苹果向后退了一步，站在门口。
这丫头的小辣妹心态和她看什么都害怕的本能反应还真是冲突啊。
艾罗不管她，笑着说道：“我上次请您打造的东西好了吗？”
长棍点点头，转身去店铺的后面找了会儿，很快就将一个木盒子递了过来。
“你的要求还真是奇怪，不过难度也不大。一个银币，谢谢惠顾。”
付了钱，艾罗抱着盒子走出店铺。看到可可那副疑惑的目光，艾罗却是神秘地笑了一下：“走，回去之后给你看看。”
傍晚回到公会，看看告示板，上面依然什么任务都没有……
不过，这才刚开始。
“布莱德，芭菲，可可，你们过来。还有你，娜帕，身为公会的副会长，你也过来一下吧。”
那只猫趴在柜台上，依然是一副对艾罗爱答不理的模样。一直叫了它三遍，它才算是给面子似的飞了过来，在餐桌上落下。
等人齐，艾罗打开手中的木盒子，从中取出两个有吊绳的铁片递给了布莱德和可可。
布莱德翻看着这个铁片，皱着眉头说道：“会长，这是什么啊？我不识字，看不太懂……”
艾罗微笑着说道：“从今往后，这是你们公会的铭牌。上面刻有你们的名字，隶属的公会和职业。布莱德，你的这块铭牌上写着的是你和芭菲两人的名字，隶属于人鱼之歌，职业是战士。”
“从今往后，我们公会需要进一步的发展，每个人都需要一个身份认证，用来显示我们属于同一公会。以后看到这个铭牌，也希望大家能够想起我们是同一公会的同伴，也是可以在危难时刻互相帮助，互相信任的家人。”
可可窃窃私语：“之前还说可以互相欺骗的呢……”
冷不丁艾罗的脸凑到可可面前，一脸“微笑”：“我们的魔法师，你·觉·得·呢？”
“是！是的！一家人！同伴！”
这两个公会成员同意了，艾罗也是兴致勃勃地将属于自己的公会铭牌拿出，挂在脖子上。最后，他从中拿出一条带着铭牌的项圈，笑眯眯地凑近娜帕。
“你可别和我说你不带哦？这可是我们公会全体成员的标识。副会长可不能不以身作则。”
娜帕瞥了一眼这个项圈，哼哼了一声：“好好好，算你厉害。戴好这个就没问题了吧。”
“不，还有个问题。”
艾罗帮娜帕戴上项圈，笑眯眯地说道：“副会长，你之前不是说愿意教我炼金术的吗？”
娜帕别过头：“怎么，可你不是不要学吗？”
艾罗一把将旁边还在佩戴铭牌的可可拉了过来，轻轻推到娜帕面前：“但，我们现在有魔法师了呀。你教会她不就得了？”
娜帕的表情很明显地皱了一下。同样的，可可现在的表情也算不上有多么柔和。
这只猫缓缓飘到可可的面前，对着它她上下打量了一番，随即转过头对着艾罗：“你确定？教她？你自己不学？”
艾罗双手搭在可可的肩膀上，轻轻地拍了拍，一脸真诚地微笑说道：“完全没有问题。我很相信我们人鱼之歌的成员，你教会她就等于我学会了。除非我们的魔法师自己表示不想学习新的知识。”
不等娜帕继续说，艾罗连忙插上一句：“哎，你可答应过我的啊。同样是教，你不会拒绝吧？”
娜帕悬浮在艾罗面前，它很显然地犹豫了一阵子，这才终于点了点头，叹气道：“好吧，我明白了。”
至于可可，这个女孩自从刚才开始就全都一脸懵懂，她看着艾罗，有些紧张地说道：“我……我真的可以学习炼金吗？以前在学校里……在公会里……从来都没有人说我可以学炼金……”
艾罗转到她面前，笑眯眯地说道：“所以，你愿不愿意学呢？”
“当然！我要学！”可可用力点了点头，“我肯定学！谢谢会长……谢谢……真的谢谢会长！我一定会好好学习的！”
有了承诺，自然就会有期许。
有了期许，就会有希望与互相之间的链接。
艾罗很高兴自己的公会正在一步步地走向正轨。
有了一个通晓炼金术的魔法师对于一个公会来说等于省下了一大笔的采购费用。
再看看可可现在这张夹杂着感动和紧张的表情，艾罗知道自己的投资绝对值得！
娜帕叹了口气，它重新落到艾罗的脑袋上，在帽子上坐好，用它那习惯性的慵懒口吻说道：“既然如此，你想学就学吧。等会儿我开一张清单，需要购买的炼金工具也希望会长能够备全。喂，死灵法师小丫头，你刚才说你上过魔法学校，进过公会吧？我先考考你，看看你对于魔法的理解程度到什么程度了。布莱德，把纸笔拿过来。”
布莱德很听话地挪来纸笔，芭菲想了想，说道：“（妖精语）我和布莱德要不要先回避？你们教学炼金术不希望被人偷听吧？”
娜帕一脸厌烦，小小的猫爪子甩了甩：“（妖精语）没事，也不是什么高深的知识。再说了，既然你们的会长信任你们，那我也信任你们。会长，我说什么你就写下来，让这个小姑娘考个试。”
艾罗将娜帕的信任翻译了出来，同时拿起纸笔。娜帕一边说，她一边写。
写完，艾罗不得不感叹魔法的精妙。
这种精妙不是因为他听懂了，而是虽然自己笔下的每个字，每个数字，每个公式符号他都认识，可组合起来之后他却完全不懂得这里面究竟是什么意思。
很显然，这些娜帕口中的“基础”知识比起老藤树图书馆里的那些魔法书要不知道高深多少！
不过也有可能是因为自己只看得懂图书馆里那些最粗浅的魔法书吧。
“好了，给你两个小时，能做多少做多少。做完之后我来阅卷，看看从什么程度开始教你比较好。”
艾罗把试卷和笔放在可可面前，一脸关爱地看着她。这个孩子虽然叛逆了一点，但内心里其实也是个好孩子呢。
可可拿起试卷，对着上面的内容上下扫视。眉宇间很明显地皱了起来，看起来这些题目肯定很难吧。
艾罗点头，拍了拍手说道：“好了好了，现在大伙儿都散开吧。给我们的魔法师一点自由的空间。”
可就在这时，拿着试卷的可可却是怯生生地举起了手，脖子重新缩在那个大袍子里面。
“怎么了？”艾罗问道。
“我……有点小问题……会长哥哥。”
看着可可现在这副很为难的表情，艾罗不由得心里一紧。
难不成一道都不会？
这是这只猫故意出一些很难的问题再假装“简单”，还是说娜帕的魔法知识已经高深到这种程度了？
“什么问题？是我写的字不清楚吗？”
可可连忙摇头，她举起试卷，有些害羞地遮住自己的半张脸，怯生生地说道——
“那个……那个……会长哥哥的字很好看……只是……只是……”
“只是什么？”艾罗有些急了。
“只是……”就像是鼓足最后的勇气一般，可可闭着眼睛，用轻的几乎等同于虫鸣的声音说道，“只是……我不识字……看不懂……那个……对不起……”
——1301年8月10日，公会铭牌：-1银币。苹果：-1铁币。伙食费：-1铜7铁币。结余：84金6铜3铁——
圆奶酪双手叉腰：“这可不是？鹈鹕镇最棒的美味！”
“所以老板，我这里建议您重新制作馅饼，将其分成大中小三个等级。”
“中等的馅饼还是和您原先做的一样大小，价格不变，依然2铜币。”
“而小这个等级的馅饼，您只需要做中等馅饼的三分之一大就行了。然后价格可以定为1铜5铁币，如果更高也行，1铜6铁，1铜7铁都行。”
“最后，大这个等级的馅饼您可以做到比中等馅饼大上整整四到五倍，然后价格定为1银币。”
圆奶酪手里拿着纸和笔还在记录，可等了半天，发现艾罗说到这里就停了？他十分疑惑地举起自己记录的内容：“就这样？”
艾罗报以微笑：“就这样。”
“这根本就是胡扯嘛！艾罗会长，我可是把你当成我们鹈鹕镇的一员，你不能这么耍我啊！”
艾罗连忙摆手，笑着说道：“老板，我说了要还钱，如果我糊弄你等到一季度过去之后我岂不是还要还你钱？放心啦，只要您严格按照我说的去做去定价，销售量绝对会上去的。对了，大的和小的不用烤太多，每天做个一两个就行了，不过定价的时候绝对要把它们两个放在和中等的同一位置进行推销。”
看着艾罗这么一脸自信的表情，圆奶酪依然是一副十分不相信的表情。
但看在艾罗买了房子也不可能就这么跑路的份上，这位镇长也算是同意了这个提议，纯粹就当自己被骗了吧。
“90天后，如果我没有赚到两个金币，那你就看着办吧！”
“哈哈哈，放心放心！”
关系打点好，艾罗这才拉着可可离开了镇长办公室。
走在街道上，小镇的新鲜空气让艾罗不由得伸了一个懒腰。可可陪着她走，眼神中的色彩实在是教人玩味。
“怎么，觉得我是在敷衍镇长先生吗？”
看着小丫头一脸的问号，不回答她的话估计可以一直想下去。
可可用力地点了点头。
艾罗笑着说道：“那么我问你，你如果是顾客，看到有这三个馅饼摆在你的面前，你会怎么做？”
可可：“还用说吗？小的那个只有中等的那个的三分之一大，价格还和中等的相差无几。大的那个虽然有四五倍大，但需要一个银币！而那么大的馅饼根本就吃不完，肯定要坏掉了。”
艾罗晃了晃手指：“所以，你也会选择中等的那个，对不对？”
可可：“这不就是镇长先生本来就卖的那种规格吗？”
艾罗：“没错。可是可可，我刚才问你的是‘你会怎么做’，而不是问你‘你会买哪个’。事实上你在面对这三个馅饼的时候完全可以一个都不买，转身离开。但，人类一旦被放进选择之中，往往都会在提供给你的选择中挑选一个，而不是选择一个都不选。”
“这就是人类的思想比较麻烦的地方，我们人类总会想着要占便宜，所以当面前摆出一些选项的时候都会本能地去选择对自己最适合的那一条选项。却完全不会想到自己可以什么都不选。”
踩着石子路，艾罗经过一个水果摊，弹出一枚铁币给老板，将一个苹果放在可可面前：“如果你的面前只有一个东西，那么人类的脑子里想的就是‘接受’或是‘不接受’这两个概念。”
可可犹豫了一下，但还是撩起袍子擦了擦苹果。
“可如果摆在面前的选择等于或多于三条，人类往往会倾向于从中选择，而将‘不接受’这个选择自动忽略。很神奇吧？当我第一次学到这个概念的时候也觉得很神奇。”
可可啃了一口苹果，鲜嫩甜美的液体顺着嘴角流下，她连忙抬起袖子擦了擦嘴角：“所以……以往并不会来买馅饼的人，在看到这样的三选一之后，也会不由自主地想要买一份了？”
“说得好。嗯，工具店到了。”
进入店铺，看着满屋子的工具，艾罗十分精神地向柜台后面的老板打了个招呼：“长棍老板！生意好吗？”
“生意还行。今天有什么事吗？又要打造武器了？”
略显矮胖，满脸胡子的长棍从柜台后面抬起头，那略带光秃的脑袋上沾满了木屑。
可可看到长棍这样一幅凶狠的模样显然有些害怕，抱着苹果向后退了一步，站在门口。
这丫头的小辣妹心态和她看什么都害怕的本能反应还真是冲突啊。
艾罗不管她，笑着说道：“我上次请您打造的东西好了吗？”
长棍点点头，转身去店铺的后面找了会儿，很快就将一个木盒子递了过来。
“你的要求还真是奇怪，不过难度也不大。一个银币，谢谢惠顾。”
付了钱，艾罗抱着盒子走出店铺。看到可可那副疑惑的目光，艾罗却是神秘地笑了一下：“走，回去之后给你看看。”
傍晚回到公会，看看告示板，上面依然什么任务都没有……
不过，这才刚开始。
“布莱德，芭菲，可可，你们过来。还有你，娜帕，身为公会的副会长，你也过来一下吧。”
那只猫趴在柜台上，依然是一副对艾罗爱答不理的模样。一直叫了它三遍，它才算是给面子似的飞了过来，在餐桌上落下。
等人齐，艾罗打开手中的木盒子，从中取出两个有吊绳的铁片递给了布莱德和可可。
布莱德翻看着这个铁片，皱着眉头说道：“会长，这是什么啊？我不识字，看不太懂……”
艾罗微笑着说道：“从今往后，这是你们公会的铭牌。上面刻有你们的名字，隶属的公会和职业。布莱德，你的这块铭牌上写着的是你和芭菲两人的名字，隶属于人鱼之歌，职业是战士。”
“从今往后，我们公会需要进一步的发展，每个人都需要一个身份认证，用来显示我们属于同一公会。以后看到这个铭牌，也希望大家能够想起我们是同一公会的同伴，也是可以在危难时刻互相帮助，互相信任的家人。”
可可窃窃私语：“之前还说可以互相欺骗的呢……”
冷不丁艾罗的脸凑到可可面前，一脸“微笑”：“我们的魔法师，你·觉·得·呢？”
“是！是的！一家人！同伴！”
这两个公会成员同意了，艾罗也是兴致勃勃地将属于自己的公会铭牌拿出，挂在脖子上。最后，他从中拿出一条带着铭牌的项圈，笑眯眯地凑近娜帕。
“你可别和我说你不带哦？这可是我们公会全体成员的标识。副会长可不能不以身作则。”
娜帕瞥了一眼这个项圈，哼哼了一声：“好好好，算你厉害。戴好这个就没问题了吧。”
“不，还有个问题。”
艾罗帮娜帕戴上项圈，笑眯眯地说道：“副会长，你之前不是说愿意教我炼金术的吗？”
娜帕别过头：“怎么，可你不是不要学吗？”
艾罗一把将旁边还在佩戴铭牌的可可拉了过来，轻轻推到娜帕面前：“但，我们现在有魔法师了呀。你教会她不就得了？”
娜帕的表情很明显地皱了一下。同样的，可可现在的表情也算不上有多么柔和。
这只猫缓缓飘到可可的面前，对着它她上下打量了一番，随即转过头对着艾罗：“你确定？教她？你自己不学？”
艾罗双手搭在可可的肩膀上，轻轻地拍了拍，一脸真诚地微笑说道：“完全没有问题。我很相信我们人鱼之歌的成员，你教会她就等于我学会了。除非我们的魔法师自己表示不想学习新的知识。”
不等娜帕继续说，艾罗连忙插上一句：“哎，你可答应过我的啊。同样是教，你不会拒绝吧？”
娜帕悬浮在艾罗面前，它很显然地犹豫了一阵子，这才终于点了点头，叹气道：“好吧，我明白了。”
至于可可，这个女孩自从刚才开始就全都一脸懵懂，她看着艾罗，有些紧张地说道：“我……我真的可以学习炼金吗？以前在学校里……在公会里……从来都没有人说我可以学炼金……”
艾罗转到她面前，笑眯眯地说道：“所以，你愿不愿意学呢？”
“当然！我要学！”可可用力点了点头，“我肯定学！谢谢会长……谢谢……真的谢谢会长！我一定会好好学习的！”
有了承诺，自然就会有期许。
有了期许，就会有希望与互相之间的链接。
艾罗很高兴自己的公会正在一步步地走向正轨。
有了一个通晓炼金术的魔法师对于一个公会来说等于省下了一大笔的采购费用。
再看看可可现在这张夹杂着感动和紧张的表情，艾罗知道自己的投资绝对值得！
娜帕叹了口气，它重新落到艾罗的脑袋上，在帽子上坐好，用它那习惯性的慵懒口吻说道：“既然如此，你想学就学吧。等会儿我开一张清单，需要购买的炼金工具也希望会长能够备全。喂，死灵法师小丫头，你刚才说你上过魔法学校，进过公会吧？我先考考你，看看你对于魔法的理解程度到什么程度了。布莱德，把纸笔拿过来。”
布莱德很听话地挪来纸笔，芭菲想了想，说道：“（妖精语）我和布莱德要不要先回避？你们教学炼金术不希望被人偷听吧？”
娜帕一脸厌烦，小小的猫爪子甩了甩：“（妖精语）没事，也不是什么高深的知识。再说了，既然你们的会长信任你们，那我也信任你们。会长，我说什么你就写下来，让这个小姑娘考个试。”
艾罗将娜帕的信任翻译了出来，同时拿起纸笔。娜帕一边说，她一边写。
写完，艾罗不得不感叹魔法的精妙。
这种精妙不是因为他听懂了，而是虽然自己笔下的每个字，每个数字，每个公式符号他都认识，可组合起来之后他却完全不懂得这里面究竟是什么意思。
很显然，这些娜帕口中的“基础”知识比起老藤树图书馆里的那些魔法书要不知道高深多少！
不过也有可能是因为自己只看得懂图书馆里那些最粗浅的魔法书吧。
“好了，给你两个小时，能做多少做多少。做完之后我来阅卷，看看从什么程度开始教你比较好。”
艾罗把试卷和笔放在可可面前，一脸关爱地看着她。这个孩子虽然叛逆了一点，但内心里其实也是个好孩子呢。
可可拿起试卷，对着上面的内容上下扫视。眉宇间很明显地皱了起来，看起来这些题目肯定很难吧。
艾罗点头，拍了拍手说道：“好了好了，现在大伙儿都散开吧。给我们的魔法师一点自由的空间。”
可就在这时，拿着试卷的可可却是怯生生地举起了手，脖子重新缩在那个大袍子里面。
“怎么了？”艾罗问道。
“我……有点小问题……会长哥哥。”
看着可可现在这副很为难的表情，艾罗不由得心里一紧。
难不成一道都不会？
这是这只猫故意出一些很难的问题再假装“简单”，还是说娜帕的魔法知识已经高深到这种程度了？
“什么问题？是我写的字不清楚吗？”
可可连忙摇头，她举起试卷，有些害羞地遮住自己的半张脸，怯生生地说道——
“那个……那个……会长哥哥的字很好看……只是……只是……”
“只是什么？”艾罗有些急了。
“只是……”就像是鼓足最后的勇气一般，可可闭着眼睛，用轻的几乎等同于虫鸣的声音说道，“只是……我不识字……看不懂……那个……对不起……”
——1301年8月10日，公会铭牌：-1银币。苹果：-1铁币。伙食费：-1铜7铁币。结余：84金6铜3铁——
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