第九章 产量问题
只有耿大明知道自己正在走着自己的道路，没有人比他更明白资金实力对于基建的重要性了，如果凭着以前的那些工程，想要实现他的大基建梦是非常困难的，所以，他所想的就是赚一些快钱，用最短的时间筹集到一笔资金，用于设备的更新换代，现在的电风扇就是他的一个重要的项目，为了这个项目，他甚至都暂时顾不上工程的事情。
一千万资金在这个时代还是非常大的一笔钱，对于一个小小的电风扇厂的发展差不多是够了，但是，耿大明还是感觉到需要再做一些事情。
王长乾是一个做事稳重的人，开拓的能力差了一些，但是，让他具体的做一件事情还是能够胜任，耿大明把工厂的管理，工厂的扩建等事都交给了他，然后，又让人事部门不停的招工，与一些厂家联系之后，又有两条生产线开始安装调试，当然了，都是耿大明重新修改之后的生产线。
其实，在耿大明看来，生产电风扇根本就没有太大的技术含量，最重要的塑料壳体制造只要解决，其实的都不是一个事，自己买下的这个厂，这条生产线就是以年产300吨塑料制品来建设的，经过自己的调整之后，产量更大，壳体算是差不多能够用途，另外就是少量的铁支架之类的东西，一台冲压机就能够完成对铁皮的冲压，这个早已解决，另外就是采购一些电机、螺丝等配件的问题。
所以，耿大明弄出来的组装线就简单了，除了壳体之外，就是组装的问题，最了一道检验工序，然后就是装箱的工序，整条线做出来之后还真的是非常不错。
通过一段时间的观察，耿大明把几个厂里面的人提拔到了关键的岗位，虽然他们以前有着不同的身份，但是，耿大明还是看出来了，他们都有着一种上进心，都希望工厂能够做好。
小会议室里面，厂里面目前的一些骨干都坐在了这里，他们把一双双敬佩的目光投到了耿大明的身上，对于这个小老板，现在厂里面的人可以说没有人不佩服的，懂技术，能修理，还能做市场。
“厂长，下一步我们该怎么做”在汇报完了工作之后，王长乾问了一句大家都想问的话。
“备货”耿大明严肃说了一句。
“厂长，现在我们的原材料充足，三条生产线也都可以生产，甚至我们的技术组也差不多吃透了那种电动机的技术，有了设备的话，我们自己都能够生产，成本还能够进一步的降低，可是，生产那么多的电风扇到底是否能够卖得出去呢”
对于他们这些人来说，市场是陌生的，谁都不知道该怎么办才好。
“现在我们各部门的人员差不多都已到位，老王，你在管理上要加强一些。”
王长乾就用力点头道“厂长放心，以前大家是没有一条出路，不知道该怎么办才好，现在我们厂的工资是全县没有过的，奖金同样很多，许多人都想进入到我们厂里面来工作，在这样的条件下都还不好好的做事，那就怪不得我们收拾他们了”
看到大家都用力在点头时，耿大明微微点头道“我现在担心的是我们下一步的产品供不应求的问题，我打算到央视去打个广告，只要广告一出，还愁我们没有市场”
耿大明记得非常清楚，现在的央视在广告的业务上才刚刚开始，只有到了明年有了标王之后，大家才猛然发现央视广告的威力，他就是想趁着大家都还没有看到这一商机，看看能不能拿下一些重要的时段。
众人听到去央视打广告时，虽然感觉到高大上，却也并没有认为有多大的威力，好在大家对于耿大明的意见已是不会有反对的想法，到也没有说什么。
王长乾又说道“厂长，现在有了银行的贷款，另外，一些厂家到我们这里看了我们的工厂情况，又受到了县里面的接待之后，对于我们这个厂也是有了信任感，所以，在卖给我们的原材料上都采用的是分期付款的方式，这让我们的资金有了一些余地，真的要全力的生产”
负责生产的一个叫丘平海的副厂长这时也显得严肃道“厂长，通过你的重新调整，我们有三条组装线，每一条这样的生产线每天能够组装150台电风扇，三条的话就是450台，每月我们能够组装出13500台，那么多的电风扇能够卖得完吗”
耿大明看向对方，说道“我正想说这事呢，那是以8小时工作制来计算的，现在我们的工人也增加了，我打算24小时不停的进行生产，能够生产多少就生产多少”
众人一听就呆住了，他们还在担心无法卖出那么多的电风扇，没想到耿大明竟然还要增加产量。
“厂长，如果24小时不停生产，产量可就更多了，一天不得1350台，一月4万多台了”
“放心，只要我们卖得好，资金的回笼很快的，所欠的材料款也能够还得上”对于这事，耿大明到也很有信心。
耿大明是有信心，大家却是毫无信心，一个个都用一种担忧的眼神看向耿大明。
丘平海又说道“厂长，我们测算了一下成本，每一台的成本是三十来元左右，这还主要是电机的成本，我们的产品在市场上还没有见到过，我们才卖六十六元，是否便宜了一些”
对于定价的事情，耿大明其实也是吃不准，毕竟他虽然有着知识，却也并不是太清楚现在的市场情况，就问了一句。
负责销售的主管常明均这时说道“厂长，我们进行了市场的调查，一般的电风扇都是上百元以上，甚至几百元都有，我们这种类型的电风扇还没有在市场出现，至少我们这个省是没有出现的，就算是零售价一百元，我看也是有市场的。”
耿大明想了一阵，微微点头道“这样吧，你们拿出一个方案出来，不过，有一点是要确定的，我们必须是市场上最便宜的电风扇。”
王长乾迟疑了一下才说道“厂长，一月4万台的电风扇，成本每台是40元的话，就必须要160多万的材料，是不是多了些”
他这一计算时，耿大明才感觉到问题的严重，国家的市场那么大，如果到了央视打广告之下，他相信仅只有4万台的电风扇是根本就不够卖的，如果自己这个小厂的产量跟不上，到时大量的人来提货时却是没有货，必然有着许多的厂家会跟风生产，自己所做的事情不是便宜了其他的人
是得解决这个问题才行了
耿大明的眉头也皱了起来，他感觉到这才是一个严重的事情。
“这样吧，进一步的招人，除了省城的电机订购之外，再多找几家厂订货，我们还得再增加几条组装线才行，另外，了解一下情况，看看是否能够再弄一条塑料制品生产线回来，我们的产量需要进一步的加大才行，这方面你们多操心一些，我要到京城去谈广告的事情。”
众人再次愕然，发现自己的思路完全跟不上小老板了。
开完了会，耿大明再次接到了耿伟打来的电话，电近一段时间耿伟每天都会打来电话汇报工地的事情。连续一段时间都是下雨，在第一场大雨之后，边坡并没有出现垮塌的问题，后来又陆续在下着大小不等的雨，从总局到分局的人都是捏着一把汗的，这对于耿大明他们的那个技术就是一场挑战，周总也打了电话给耿大明。不过，现在耿大明的精力放在了电风扇的事情之上，他也知道就算是自己回去了也没用，正好，借着这雨季的不停下雨来考验一下技术。
一千万资金在这个时代还是非常大的一笔钱，对于一个小小的电风扇厂的发展差不多是够了，但是，耿大明还是感觉到需要再做一些事情。
王长乾是一个做事稳重的人，开拓的能力差了一些，但是，让他具体的做一件事情还是能够胜任，耿大明把工厂的管理，工厂的扩建等事都交给了他，然后，又让人事部门不停的招工，与一些厂家联系之后，又有两条生产线开始安装调试，当然了，都是耿大明重新修改之后的生产线。
其实，在耿大明看来，生产电风扇根本就没有太大的技术含量，最重要的塑料壳体制造只要解决，其实的都不是一个事，自己买下的这个厂，这条生产线就是以年产300吨塑料制品来建设的，经过自己的调整之后，产量更大，壳体算是差不多能够用途，另外就是少量的铁支架之类的东西，一台冲压机就能够完成对铁皮的冲压，这个早已解决，另外就是采购一些电机、螺丝等配件的问题。
所以，耿大明弄出来的组装线就简单了，除了壳体之外，就是组装的问题，最了一道检验工序，然后就是装箱的工序，整条线做出来之后还真的是非常不错。
通过一段时间的观察，耿大明把几个厂里面的人提拔到了关键的岗位，虽然他们以前有着不同的身份，但是，耿大明还是看出来了，他们都有着一种上进心，都希望工厂能够做好。
小会议室里面，厂里面目前的一些骨干都坐在了这里，他们把一双双敬佩的目光投到了耿大明的身上，对于这个小老板，现在厂里面的人可以说没有人不佩服的，懂技术，能修理，还能做市场。
“厂长，下一步我们该怎么做”在汇报完了工作之后，王长乾问了一句大家都想问的话。
“备货”耿大明严肃说了一句。
“厂长，现在我们的原材料充足，三条生产线也都可以生产，甚至我们的技术组也差不多吃透了那种电动机的技术，有了设备的话，我们自己都能够生产，成本还能够进一步的降低，可是，生产那么多的电风扇到底是否能够卖得出去呢”
对于他们这些人来说，市场是陌生的，谁都不知道该怎么办才好。
“现在我们各部门的人员差不多都已到位，老王，你在管理上要加强一些。”
王长乾就用力点头道“厂长放心，以前大家是没有一条出路，不知道该怎么办才好，现在我们厂的工资是全县没有过的，奖金同样很多，许多人都想进入到我们厂里面来工作，在这样的条件下都还不好好的做事，那就怪不得我们收拾他们了”
看到大家都用力在点头时，耿大明微微点头道“我现在担心的是我们下一步的产品供不应求的问题，我打算到央视去打个广告，只要广告一出，还愁我们没有市场”
耿大明记得非常清楚，现在的央视在广告的业务上才刚刚开始，只有到了明年有了标王之后，大家才猛然发现央视广告的威力，他就是想趁着大家都还没有看到这一商机，看看能不能拿下一些重要的时段。
众人听到去央视打广告时，虽然感觉到高大上，却也并没有认为有多大的威力，好在大家对于耿大明的意见已是不会有反对的想法，到也没有说什么。
王长乾又说道“厂长，现在有了银行的贷款，另外，一些厂家到我们这里看了我们的工厂情况，又受到了县里面的接待之后，对于我们这个厂也是有了信任感，所以，在卖给我们的原材料上都采用的是分期付款的方式，这让我们的资金有了一些余地，真的要全力的生产”
负责生产的一个叫丘平海的副厂长这时也显得严肃道“厂长，通过你的重新调整，我们有三条组装线，每一条这样的生产线每天能够组装150台电风扇，三条的话就是450台，每月我们能够组装出13500台，那么多的电风扇能够卖得完吗”
耿大明看向对方，说道“我正想说这事呢，那是以8小时工作制来计算的，现在我们的工人也增加了，我打算24小时不停的进行生产，能够生产多少就生产多少”
众人一听就呆住了，他们还在担心无法卖出那么多的电风扇，没想到耿大明竟然还要增加产量。
“厂长，如果24小时不停生产，产量可就更多了，一天不得1350台，一月4万多台了”
“放心，只要我们卖得好，资金的回笼很快的，所欠的材料款也能够还得上”对于这事，耿大明到也很有信心。
耿大明是有信心，大家却是毫无信心，一个个都用一种担忧的眼神看向耿大明。
丘平海又说道“厂长，我们测算了一下成本，每一台的成本是三十来元左右，这还主要是电机的成本，我们的产品在市场上还没有见到过，我们才卖六十六元，是否便宜了一些”
对于定价的事情，耿大明其实也是吃不准，毕竟他虽然有着知识，却也并不是太清楚现在的市场情况，就问了一句。
负责销售的主管常明均这时说道“厂长，我们进行了市场的调查，一般的电风扇都是上百元以上，甚至几百元都有，我们这种类型的电风扇还没有在市场出现，至少我们这个省是没有出现的，就算是零售价一百元，我看也是有市场的。”
耿大明想了一阵，微微点头道“这样吧，你们拿出一个方案出来，不过，有一点是要确定的，我们必须是市场上最便宜的电风扇。”
王长乾迟疑了一下才说道“厂长，一月4万台的电风扇，成本每台是40元的话，就必须要160多万的材料，是不是多了些”
他这一计算时，耿大明才感觉到问题的严重，国家的市场那么大，如果到了央视打广告之下，他相信仅只有4万台的电风扇是根本就不够卖的，如果自己这个小厂的产量跟不上，到时大量的人来提货时却是没有货，必然有着许多的厂家会跟风生产，自己所做的事情不是便宜了其他的人
是得解决这个问题才行了
耿大明的眉头也皱了起来，他感觉到这才是一个严重的事情。
“这样吧，进一步的招人，除了省城的电机订购之外，再多找几家厂订货，我们还得再增加几条组装线才行，另外，了解一下情况，看看是否能够再弄一条塑料制品生产线回来，我们的产量需要进一步的加大才行，这方面你们多操心一些，我要到京城去谈广告的事情。”
众人再次愕然，发现自己的思路完全跟不上小老板了。
开完了会，耿大明再次接到了耿伟打来的电话，电近一段时间耿伟每天都会打来电话汇报工地的事情。连续一段时间都是下雨，在第一场大雨之后，边坡并没有出现垮塌的问题，后来又陆续在下着大小不等的雨，从总局到分局的人都是捏着一把汗的，这对于耿大明他们的那个技术就是一场挑战，周总也打了电话给耿大明。不过，现在耿大明的精力放在了电风扇的事情之上，他也知道就算是自己回去了也没用，正好，借着这雨季的不停下雨来考验一下技术。
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