第五十五章 商业天赋 合作深化
初八，天气晴，陈东风收拾完行李后，汇和董明竹一起去金陵火车站坐上了前往长安的绿皮列车。
董明竹看陈东风看了一下午书，在两人吃便餐的时候问他：“东风，这几天一直忙i2000出口的事情，也没有找你好好聊聊。”
“婶婶想和我聊什么？我除了知道看书外，就是道听途说了。”陈东风以为董明竹要和他聊鹏城的事情，他糊弄过去一次，可不想在深入聊了。
董明竹是一点就通透：“我这次与你去长安，你也知道是去和你们学校谈合作的事情，你和我说说你们校长和院长吧！”
陈东风虽然没接触过商业谈判也是懂得知自知彼的道理的，随后就把他接触到院长和校长和董明竹描述了一番，做了一次西工大的‘内奸’。
虽然陈东风东拉西扯的讲了一大堆，但是董明竹仍能从他的叙述中感受到两人的一些性格特质。这种能力好像董明竹天生就拥有一样。
半夜的时候，两人到达长安火车站，夜半时分，董明竹没有地方住，陈东风只好与她一起在附近找了个招待所准备先对付一晚，好在现在没有介绍信也是可以住了。
初十，十点左右，陈东风和董明竹来到了西工大的校园。
董明竹陪陈东风来到了宿舍。
“东风，看来你来的最早，你那三个同学还没来呢？”
“应该也快了吧，我们约好的，开学前来商量试制飞龙的事情的。”
董明竹仔细的帮陈东风打扫了下宿舍后，已经快到吃饭的点了。
“东风，刚才看你们的食堂上铁了告示，明天才会提供饭菜，我们去外面吃点吧，要不要把你们校长和院长喊了一起？”董明竹提议。
“校长和院长我不知道现在不在不在办公室，要不我去问下？”
这会的功夫，董明竹千思百转：“算了，还是我两去吧。”董明竹怕弄巧成拙，决定还是下午再正式拜见。
虽然离开学还有几天，学校里面已经陆陆续续的有了返校的学生，而校长和黄院长等学校老师亦是基本都已经开始办公了。
下午，在陈东风的带领下，董明竹先来到了黄院长的办公室。
董明竹在金陵的时候已经和黄院长见过了，并不需要陈东风的介绍。
黄院长此时已经在办公室了，门敞着。陈东风轻敲了下门：“院长，我婶婶董明竹，你见过，她有事找您商议。”
“黄院长，您好，又见面了！”董明竹连忙走到黄院长办公桌前伸出右手。
黄院长看到是董明竹来，也站起了身，即使只与她通过几次电话，他依然可以感觉到董明竹与众不同，“董小姐来了，不知有何贵干，先请坐，我们坐下说。小陈你去给你婶婶去倒杯水。”
“黄院长，首先要感谢您和学校对我和我爱人的帮助，大恩大德，只能衔草结环相报了。”董明竹含着泪严肃认真的说。
“没有这么严重，没有这么严重，我们是合作伙伴，理应如此，你爱人怎么样了？回来没有？”黄院长连忙摆手推辞。
“拖您的福，我家文山，已经基本好了，月底就能回来了。”
“这是好事啊，要高兴。董小姐，些许小事，就不要挂记了。这次董女士来西工大有何指教？”黄院长岔开话题。
“指教不敢当，主要是想和学校商量下i2000的下一步该怎么走？”董明竹也只得收起了眼泪，把这份感激放在心里，开始谈正事。
“这个啊。”黄院长拉长了音调，思考了下后不动神色的说：“不知道董女士有没有什么好的思路？”
董明竹本就没想藏着掖着：“主要有三点想法，一是扩大i2000的知名度，二是扩大i2000的销售范围，三是想要和你们商量是否可以增加航模的种类。”
黄院长想了下，觉得这件事自己已经超出了自己的能力范围了：“董女士，你的想法很好，我需要和校领导商量下。要不这样，我们在一起开个会吧！”
董明竹自然求之不得，随着黄院长出了办公室，前往季校长办公室，陈东风也跟在后面。
不一会儿，季校长找来了学校的主要领导，几人在一个会议室开起来合作后的第一次会议。
董明竹把刚才和黄院长说的对大家又说了一遍后询问大家的想法。
“董女士，你准备怎么打算增加知名度？怎么扩大销售范围？增加哪些航模种类？”季校长问她。
“增加知名度主要是参加各国举办的航模比赛，其次是参加各个航展的航模表演或者直接在展台展出。不过展台需要国家出面，还是有难度的。至于航模的种类，主要是i2000只有一个irage2000的外形太单一了，会逐渐的满足不了航模爱好者的各种喜好的。”董明竹结合东风与她说过的一些想法和加上自己的思考把问题回答的有条有理。
“董女士，有预估过会有多少订单吗？”季校长问。
“这个不好说，上个月我去了次rb，发现rb的航模爱好者还是很喜欢我们的i2000，而且也很满意航模发动机的质量。还有我看到他们根据我们的发动机组装的新的航模外形也吸引了不少人的目光，这才想到我们完全可以找几个比较知名的飞机，生产不同外形的航模。我初步预估，如果三管齐下的话，每个月的订单数量至少是目前的两倍。”董明竹也是有备而来。
“实不相瞒，目前i2000的产能已经是我们校工厂的极限了，再扩大生产规模的话，一是风险很大，二是没有熟练的工人。”黄院长说出了目前校工厂的窘境。
目前黄院长因为i2000的事情，在代管校工厂，对校工厂的情况掌握的清清楚楚。
季校长问：“一些非关键的零件直接交给小厂代做，我们负责核心部件和组装，产能应该还有很大的提升空间吧！”
“话是这么说，但是我们的量毕竟是很小的，而且质量要求还很高。最多的还是没什么利润的维修配件。能不能有人看的上还真不好说。”黄院长也是考虑过的。
会议室中顿时陷入了寂静中，如果订单真的有2倍，甚至两倍以上的话，那如果真的因为产能的问题，不能拿下，那就太遗憾了。
“各位领导，我能不能说下我的想法？”董明竹打破了安静的氛围，小心翼翼的说。
“哦，董女士有什么想法，不妨直说。”季校长示意她。
“我准备去鹏城办一个生产加工的厂子，一是为了可以独立的做进出口生意，这样学校就不会有外汇补贴的损失了。二是如果订单有增加而校工厂忙不过了的话，我想承接校工厂的外协采购订单。”董明竹虽然连鹏城都没去过，现在讲的好像厂子已经办好似的。
“哦，董小姐现在已经筹备好了？”黄院长饶有兴趣的问。
“目前，还在筹划阶段，等三月份我爱人回来后，我们就立即前往鹏城。各位领导不必担心，况且最近的西班牙航模比赛还是8月份的，巴黎航展还要到九月份，时间完全来得及。”董明竹胸有成竹。
“好，比较董女士我们也算是合伙人，但是丑话说在前头，如果交给你们的零件质量不合格的话，依然是该退货就要退货，该罚款就要罚款。”季校长在和几位领导商量后觉得质量没问题的话是可以合作的。
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董明竹看陈东风看了一下午书，在两人吃便餐的时候问他：“东风，这几天一直忙i2000出口的事情，也没有找你好好聊聊。”
“婶婶想和我聊什么？我除了知道看书外，就是道听途说了。”陈东风以为董明竹要和他聊鹏城的事情，他糊弄过去一次，可不想在深入聊了。
董明竹是一点就通透：“我这次与你去长安，你也知道是去和你们学校谈合作的事情，你和我说说你们校长和院长吧！”
陈东风虽然没接触过商业谈判也是懂得知自知彼的道理的，随后就把他接触到院长和校长和董明竹描述了一番，做了一次西工大的‘内奸’。
虽然陈东风东拉西扯的讲了一大堆，但是董明竹仍能从他的叙述中感受到两人的一些性格特质。这种能力好像董明竹天生就拥有一样。
半夜的时候，两人到达长安火车站，夜半时分，董明竹没有地方住，陈东风只好与她一起在附近找了个招待所准备先对付一晚，好在现在没有介绍信也是可以住了。
初十，十点左右，陈东风和董明竹来到了西工大的校园。
董明竹陪陈东风来到了宿舍。
“东风，看来你来的最早，你那三个同学还没来呢？”
“应该也快了吧，我们约好的，开学前来商量试制飞龙的事情的。”
董明竹仔细的帮陈东风打扫了下宿舍后，已经快到吃饭的点了。
“东风，刚才看你们的食堂上铁了告示，明天才会提供饭菜，我们去外面吃点吧，要不要把你们校长和院长喊了一起？”董明竹提议。
“校长和院长我不知道现在不在不在办公室，要不我去问下？”
这会的功夫，董明竹千思百转：“算了，还是我两去吧。”董明竹怕弄巧成拙，决定还是下午再正式拜见。
虽然离开学还有几天，学校里面已经陆陆续续的有了返校的学生，而校长和黄院长等学校老师亦是基本都已经开始办公了。
下午，在陈东风的带领下，董明竹先来到了黄院长的办公室。
董明竹在金陵的时候已经和黄院长见过了，并不需要陈东风的介绍。
黄院长此时已经在办公室了，门敞着。陈东风轻敲了下门：“院长，我婶婶董明竹，你见过，她有事找您商议。”
“黄院长，您好，又见面了！”董明竹连忙走到黄院长办公桌前伸出右手。
黄院长看到是董明竹来，也站起了身，即使只与她通过几次电话，他依然可以感觉到董明竹与众不同，“董小姐来了，不知有何贵干，先请坐，我们坐下说。小陈你去给你婶婶去倒杯水。”
“黄院长，首先要感谢您和学校对我和我爱人的帮助，大恩大德，只能衔草结环相报了。”董明竹含着泪严肃认真的说。
“没有这么严重，没有这么严重，我们是合作伙伴，理应如此，你爱人怎么样了？回来没有？”黄院长连忙摆手推辞。
“拖您的福，我家文山，已经基本好了，月底就能回来了。”
“这是好事啊，要高兴。董小姐，些许小事，就不要挂记了。这次董女士来西工大有何指教？”黄院长岔开话题。
“指教不敢当，主要是想和学校商量下i2000的下一步该怎么走？”董明竹也只得收起了眼泪，把这份感激放在心里，开始谈正事。
“这个啊。”黄院长拉长了音调，思考了下后不动神色的说：“不知道董女士有没有什么好的思路？”
董明竹本就没想藏着掖着：“主要有三点想法，一是扩大i2000的知名度，二是扩大i2000的销售范围，三是想要和你们商量是否可以增加航模的种类。”
黄院长想了下，觉得这件事自己已经超出了自己的能力范围了：“董女士，你的想法很好，我需要和校领导商量下。要不这样，我们在一起开个会吧！”
董明竹自然求之不得，随着黄院长出了办公室，前往季校长办公室，陈东风也跟在后面。
不一会儿，季校长找来了学校的主要领导，几人在一个会议室开起来合作后的第一次会议。
董明竹把刚才和黄院长说的对大家又说了一遍后询问大家的想法。
“董女士，你准备怎么打算增加知名度？怎么扩大销售范围？增加哪些航模种类？”季校长问她。
“增加知名度主要是参加各国举办的航模比赛，其次是参加各个航展的航模表演或者直接在展台展出。不过展台需要国家出面，还是有难度的。至于航模的种类，主要是i2000只有一个irage2000的外形太单一了，会逐渐的满足不了航模爱好者的各种喜好的。”董明竹结合东风与她说过的一些想法和加上自己的思考把问题回答的有条有理。
“董女士，有预估过会有多少订单吗？”季校长问。
“这个不好说，上个月我去了次rb，发现rb的航模爱好者还是很喜欢我们的i2000，而且也很满意航模发动机的质量。还有我看到他们根据我们的发动机组装的新的航模外形也吸引了不少人的目光，这才想到我们完全可以找几个比较知名的飞机，生产不同外形的航模。我初步预估，如果三管齐下的话，每个月的订单数量至少是目前的两倍。”董明竹也是有备而来。
“实不相瞒，目前i2000的产能已经是我们校工厂的极限了，再扩大生产规模的话，一是风险很大，二是没有熟练的工人。”黄院长说出了目前校工厂的窘境。
目前黄院长因为i2000的事情，在代管校工厂，对校工厂的情况掌握的清清楚楚。
季校长问：“一些非关键的零件直接交给小厂代做，我们负责核心部件和组装，产能应该还有很大的提升空间吧！”
“话是这么说，但是我们的量毕竟是很小的，而且质量要求还很高。最多的还是没什么利润的维修配件。能不能有人看的上还真不好说。”黄院长也是考虑过的。
会议室中顿时陷入了寂静中，如果订单真的有2倍，甚至两倍以上的话，那如果真的因为产能的问题，不能拿下，那就太遗憾了。
“各位领导，我能不能说下我的想法？”董明竹打破了安静的氛围，小心翼翼的说。
“哦，董女士有什么想法，不妨直说。”季校长示意她。
“我准备去鹏城办一个生产加工的厂子，一是为了可以独立的做进出口生意，这样学校就不会有外汇补贴的损失了。二是如果订单有增加而校工厂忙不过了的话，我想承接校工厂的外协采购订单。”董明竹虽然连鹏城都没去过，现在讲的好像厂子已经办好似的。
“哦，董小姐现在已经筹备好了？”黄院长饶有兴趣的问。
“目前，还在筹划阶段，等三月份我爱人回来后，我们就立即前往鹏城。各位领导不必担心，况且最近的西班牙航模比赛还是8月份的，巴黎航展还要到九月份，时间完全来得及。”董明竹胸有成竹。
“好，比较董女士我们也算是合伙人，但是丑话说在前头，如果交给你们的零件质量不合格的话，依然是该退货就要退货，该罚款就要罚款。”季校长在和几位领导商量后觉得质量没问题的话是可以合作的。
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