第十四章 培养女工
很快就要麦收了，柳心给学堂放了假，把秦方、秦元、明远、明臣、明文送到李厚德家，让李厚德教一段时间，等学堂开课再和李金元一起来。
柳心也到田里看看，家里的地全种了麦子，看田里其他人家也差不多都是麦子，这作物品种太单一了。
现代社会中柳心家在东北，自家就有一百来亩地，小时候主要靠人力，家里大人孩子都上地累了一些也能完成。这些年机械化水平高，几个人就能从种到收。
现在整个秦家六十多户也不过四百来亩地。即使没有什么机械化全靠人力，秦家一百多壮劳力也不会太吃力，秦家四五百口人就靠这点儿地日子过得可想而知了。
男人已经开始抢收，女子只是给送送饭送送水，还不是主劳力。
柳心这些天正在琢磨和晚春开新铺子的事儿，原来还想找几个小伙子做些木雕之类的，但现在看来女工的潜力更大，柳心又把思路调整到饰品类。
柳心想出来四种东西：一是布娃娃、二是簪花、三是小装饰包、四是中国结。
前几天晚春已经把绸缎铺裁剩的还有在其他布店或成衣店收集的小块布头和布条收拾一大包给柳心送来了，柳心又去集镇的秀坊买了各色绣线，几个木簪和少许次棉，再就是画图样了。
柳心凭着记忆设计了洋娃娃、小熊、美羊羊、蝴蝶结、中国结的图样，柳心的美术不太好，画了又改，改了又画，最后才马马虎虎有了点模样。
柳心对这时代的用品也不熟，就把秦玉找来问了问。
秦玉倒是对柳心的设计很感兴趣，说这时代刺绣水平很高，但也仅限绣品，小件的只有手帕和荷包，还没有儿童玩具出现，女子也大多绣个荷包装点银子，没有随身小包包，柳心这设计还真没人做。
柳心这下放了心，又把图纸给秦玉看，讲了中国结的编法。
秦玉在这方面的天分明显比柳心强，看了一会儿图样，自己动手也画了小猪、小狗、鸭子等几个简单易做的图样。
柳心有点傻眼了，这就是简笔画呀，这发现了一个绘画天才呀，以后这块交给她也就放心了。
这时代的女子地位低，也没啥显露的机会，作为柳心唯一的女学生，柳心对怎么培养她还真是犯愁，这下看到希望了。
晚饭后，柳心去了秦坤元家，说了自己的想法。
秦坤元对招女工做活的事大为赞同，只要能赚钱啥活不能干哪，趁着现在人全，他和儿子各家通知，只要会点针线活儿的妇女、姑娘都可以去柳心那儿干活。
第二天刚吃完早饭，柳心家里就涌进了六十多人。
柳心把众人安排到东西学堂，把自己的想法和大家一说，妇人七嘴八舌都说能干，唯恐柳心不用。
柳心也不怕人多，和秦玉两人分班培训，把四种东西怎么做都讲了，看个人的领悟程度分到各个小组，做不同的东西。
这时候的女人针线是必须会的，两天功夫就把基本知识学完了，剩下就是学配色，设计图案，当然不是每个人都能设计的，你只要有新想法就可以提出来，怎么做起来好看怎么做。
又过了三天大家就想做成品了，柳心又是一顿大采购，数量足够每样做出二百个的。
柳心让秦玉负责总监工，哪个成品都要把关，一定要把质量保证，争取上市就一炮打响。
这第一批女工七天就把柳心的材料用完了，各色成品让柳心都咂舌，这做工和样子比现代机器作业还好。
柳心给大家放了假，这批货送到县里看销售情况再做，每人发了一百文工钱，如销售好再发点奖励。
这下众人惊喜不已，原以为这十多天挣个二十三十文就挺好，现在挣了一百文，而且卖得好还能接着做实在是太好了，妇人能给孩子做件新衣服，姑娘家能买盒好胭脂，还能有余，对于手里从未有过钱的穷人来说这就是一大笔钱了。
这批货送到县城，晚春赶紧上架了。
晚春也学会了柳心的营销手段，拿了几个样品给平时较好的乡绅家送去，第二天这些妇人小姐和孩子就出现在店铺了，布娃娃很快被孩子抢购一空，中国结和小包包也卖了一些，但簪花卖的有点少。
晚春很快就购置了一顿材料给柳心送回来，顺便把价格告诉了柳心，让她多做布娃娃。
柳心赶紧把人召集来开工，同时分析一下原因。
根据晚春的卖价布娃娃五十文，簪花三十文，中国结最大的一百文，中等的八十文，小的五十文，小包包五十文一算就赚翻了。
实际上这些材料成本都非常低，布娃娃也就十文，簪花五文、中国结大中小分别是三十文、二十文和十五文，小包包十文。
布娃娃之所以好卖就是孩子没玩具，中国结和小包包得小康以上人家才能购买，簪花就是在木簪上设计朵布花，看着精巧但有钱人家都戴金戴银，只有一般百姓才会戴木簪，放在县里还不如在集镇上去卖。
柳心第二天让人用牛车把一天赶工出来的八十个布娃娃和一封信交给晚春，柳心把自己分析的原因告诉晚春，木簪不好卖就暂时放着不添货，而剩下几样加大量，除了本县还可以让人去别的县批发，趁着还没人仿制先赚上一笔。
晚春更是决断，让家仆拿样品到相邻几个繁华的地方恰谈批发，还给父亲写封信让人每样准备二千个往江南送去。
柳心这里的女工正常上工，都是一个村的，可以拿回去做，做好了交给秦玉把关，大家都卯着劲儿干。
柳心又找了两个大一点儿的学生和坤山大娘拿发簪到集镇上售卖，差一点的十五文，好的二十文。
集镇上的销量明显比县城要好，大姑娘小媳妇儿都喜欢这新样子，争着买，每天都能买上几十个，顺便还捎卖那三样，一天也能卖个一个两个的，柳心一个给二文的提成，每人一天也能挣二三十文，实在是好买卖。
一个月的时间，这买卖就上规模正规运行了。
柳心大甩手交给秦玉，自己只管买材料发货和算算账，现在的女工已经挣计件工资了，一个布娃娃五文，一个发簪一文、一个小包包五文，中国结大中小分别是十文、八文、五文，每个人每天都能挣上三十文。
晚春给送了一个月分成五百两，这是按从县城那出货净利润的一半算，除去给工人开支的五十二两，净赚四百四十八两，还有木簪净挣了八两银子，柳心这月净赚了四百五十六两。
秦牧在县城买了个偏街的二进院子花了一百七十两，剩下三十两上了些杂货。
县城的几个人谁在家谁就开门营业，一天也能有个几十文进项，要不是柳心说还有家里人要去，估计这几个人得把临街租出去，他们住后院，这都是精打细算的主啊。
虽然是个偏街房子，但也有商业价值不是，柳心觉得熟食店可以开起来，这时猪杂没人弄很便宜，要是酱出来卖还是很有利润的。
柳心找了秦坤元打声招呼，把秦牧秦槐的媳妇找来，把自己要开熟食店的想法讲给他们。
教给他们怎么清洗肠肚，怎么酱东西，怎么制皮冻，还可以用醋做点炝拌菜，这熟食一部分供应晚春的小酒楼，一部分自卖，这个小店的利润柳心也不要，只要给晚春酒楼的熟食不要加价就行，卖好了以后是开分店还是加些新品种让秦牧定。
秦牧秦槐在县里，一个月也就回家一趟，两人心里也惦记，今天柳心要给她俩也送到县里，孩子也能带着，两人高兴坏了。
柳心拿出二十两银子让她们做本钱，到那买原料也买些家用。
秦牧秦槐一家走后，柳心休息了几天，这段时间实在是太累了，好在秦家终于整体上了一个大台阶。
在这几天也不是什么事没有，坤山大娘来说这木簪可以自己做，坤水家的秦明就能做，单纯木簪的刻花雕工要求高，可做了簪花这刻不刻花倒不紧要了，布簪花就给挡住了。
柳心一想也是，只要秦明把木簪做得结实光滑就行了，让秦明做了几个样品，柳心看还可以就同意了，每个木簪给秦明一文钱。
看簪花好卖，坤山大伯和坤水大叔带头领几个大点的孩子去县里其他的集市售卖，簪花生意就这样有模有样地干下去了。
柳心推出的这几样东西还是很好仿制的，要想生存下去只有不断的创新。
柳心把秦玉找来谈了自己的想法：一个得有自己的商标、一个质量要分出档次、一个样式要创新、还可以搞系列产品，秦玉以后也要和学堂的时间串开，定期给女工做培训，把工资进行调整。
秦玉经过这段时间的锻炼已经不是那个柔弱的小女子，有了现代女强人的模样，很快就设计出一个带有“柳”字样的漂亮布标签，柳心设计出了羊系列，秦玉还设计了一套小猪。
柳心做完这些，就告诉秦玉给她半成利润，这月二十三两，这样秦玉成为了古代高级白领。
柳心又给晚春去信，告诉了这些事，让她给父亲写信看染布的能不能染出标签，又特别告诉她分档次售卖，质量好的走精品路线价格要上去，质量差的面向老百姓要薄利多销。
柳心没有想过自己打造什么商业帝国，她只想给秦家族人找条出路，摆脱贫困而已，至于李老爷和晚春赚多少钱，她不在乎，给她分多少她也不在乎。
她还是坚持女工做手工给晚春送货，供应晚春在登州府附近开辟的销货渠道，保证女工的这份工资，研发出新产品晚春可以把图纸送到江南，其他的就交给李老爷运作了。
不久标签被染出来，数量大，一个的成本也很低，但加上标签以后这东西在人眼中就不一样了。
后来确实出现了仿品，可还是没有撼动柳心产品的地位，晚春和江南的父亲到处铺货，抢占了大量市场，还按照柳心讲的地区代理和技术特许等模式，把图样卖给了江南各个地区，收了大笔特许费。
以后秦明还陆续推出了积木、木房子等木制玩具，销量也不错。
这个产业也成为了秦氏家族以后的一个支柱产业。
柳心也到田里看看，家里的地全种了麦子，看田里其他人家也差不多都是麦子，这作物品种太单一了。
现代社会中柳心家在东北，自家就有一百来亩地，小时候主要靠人力，家里大人孩子都上地累了一些也能完成。这些年机械化水平高，几个人就能从种到收。
现在整个秦家六十多户也不过四百来亩地。即使没有什么机械化全靠人力，秦家一百多壮劳力也不会太吃力，秦家四五百口人就靠这点儿地日子过得可想而知了。
男人已经开始抢收，女子只是给送送饭送送水，还不是主劳力。
柳心这些天正在琢磨和晚春开新铺子的事儿，原来还想找几个小伙子做些木雕之类的，但现在看来女工的潜力更大，柳心又把思路调整到饰品类。
柳心想出来四种东西：一是布娃娃、二是簪花、三是小装饰包、四是中国结。
前几天晚春已经把绸缎铺裁剩的还有在其他布店或成衣店收集的小块布头和布条收拾一大包给柳心送来了，柳心又去集镇的秀坊买了各色绣线，几个木簪和少许次棉，再就是画图样了。
柳心凭着记忆设计了洋娃娃、小熊、美羊羊、蝴蝶结、中国结的图样，柳心的美术不太好，画了又改，改了又画，最后才马马虎虎有了点模样。
柳心对这时代的用品也不熟，就把秦玉找来问了问。
秦玉倒是对柳心的设计很感兴趣，说这时代刺绣水平很高，但也仅限绣品，小件的只有手帕和荷包，还没有儿童玩具出现，女子也大多绣个荷包装点银子，没有随身小包包，柳心这设计还真没人做。
柳心这下放了心，又把图纸给秦玉看，讲了中国结的编法。
秦玉在这方面的天分明显比柳心强，看了一会儿图样，自己动手也画了小猪、小狗、鸭子等几个简单易做的图样。
柳心有点傻眼了，这就是简笔画呀，这发现了一个绘画天才呀，以后这块交给她也就放心了。
这时代的女子地位低，也没啥显露的机会，作为柳心唯一的女学生，柳心对怎么培养她还真是犯愁，这下看到希望了。
晚饭后，柳心去了秦坤元家，说了自己的想法。
秦坤元对招女工做活的事大为赞同，只要能赚钱啥活不能干哪，趁着现在人全，他和儿子各家通知，只要会点针线活儿的妇女、姑娘都可以去柳心那儿干活。
第二天刚吃完早饭，柳心家里就涌进了六十多人。
柳心把众人安排到东西学堂，把自己的想法和大家一说，妇人七嘴八舌都说能干，唯恐柳心不用。
柳心也不怕人多，和秦玉两人分班培训，把四种东西怎么做都讲了，看个人的领悟程度分到各个小组，做不同的东西。
这时候的女人针线是必须会的，两天功夫就把基本知识学完了，剩下就是学配色，设计图案，当然不是每个人都能设计的，你只要有新想法就可以提出来，怎么做起来好看怎么做。
又过了三天大家就想做成品了，柳心又是一顿大采购，数量足够每样做出二百个的。
柳心让秦玉负责总监工，哪个成品都要把关，一定要把质量保证，争取上市就一炮打响。
这第一批女工七天就把柳心的材料用完了，各色成品让柳心都咂舌，这做工和样子比现代机器作业还好。
柳心给大家放了假，这批货送到县里看销售情况再做，每人发了一百文工钱，如销售好再发点奖励。
这下众人惊喜不已，原以为这十多天挣个二十三十文就挺好，现在挣了一百文，而且卖得好还能接着做实在是太好了，妇人能给孩子做件新衣服，姑娘家能买盒好胭脂，还能有余，对于手里从未有过钱的穷人来说这就是一大笔钱了。
这批货送到县城，晚春赶紧上架了。
晚春也学会了柳心的营销手段，拿了几个样品给平时较好的乡绅家送去，第二天这些妇人小姐和孩子就出现在店铺了，布娃娃很快被孩子抢购一空，中国结和小包包也卖了一些，但簪花卖的有点少。
晚春很快就购置了一顿材料给柳心送回来，顺便把价格告诉了柳心，让她多做布娃娃。
柳心赶紧把人召集来开工，同时分析一下原因。
根据晚春的卖价布娃娃五十文，簪花三十文，中国结最大的一百文，中等的八十文，小的五十文，小包包五十文一算就赚翻了。
实际上这些材料成本都非常低，布娃娃也就十文，簪花五文、中国结大中小分别是三十文、二十文和十五文，小包包十文。
布娃娃之所以好卖就是孩子没玩具，中国结和小包包得小康以上人家才能购买，簪花就是在木簪上设计朵布花，看着精巧但有钱人家都戴金戴银，只有一般百姓才会戴木簪，放在县里还不如在集镇上去卖。
柳心第二天让人用牛车把一天赶工出来的八十个布娃娃和一封信交给晚春，柳心把自己分析的原因告诉晚春，木簪不好卖就暂时放着不添货，而剩下几样加大量，除了本县还可以让人去别的县批发，趁着还没人仿制先赚上一笔。
晚春更是决断，让家仆拿样品到相邻几个繁华的地方恰谈批发，还给父亲写封信让人每样准备二千个往江南送去。
柳心这里的女工正常上工，都是一个村的，可以拿回去做，做好了交给秦玉把关，大家都卯着劲儿干。
柳心又找了两个大一点儿的学生和坤山大娘拿发簪到集镇上售卖，差一点的十五文，好的二十文。
集镇上的销量明显比县城要好，大姑娘小媳妇儿都喜欢这新样子，争着买，每天都能买上几十个，顺便还捎卖那三样，一天也能卖个一个两个的，柳心一个给二文的提成，每人一天也能挣二三十文，实在是好买卖。
一个月的时间，这买卖就上规模正规运行了。
柳心大甩手交给秦玉，自己只管买材料发货和算算账，现在的女工已经挣计件工资了，一个布娃娃五文，一个发簪一文、一个小包包五文，中国结大中小分别是十文、八文、五文，每个人每天都能挣上三十文。
晚春给送了一个月分成五百两，这是按从县城那出货净利润的一半算，除去给工人开支的五十二两，净赚四百四十八两，还有木簪净挣了八两银子，柳心这月净赚了四百五十六两。
秦牧在县城买了个偏街的二进院子花了一百七十两，剩下三十两上了些杂货。
县城的几个人谁在家谁就开门营业，一天也能有个几十文进项，要不是柳心说还有家里人要去，估计这几个人得把临街租出去，他们住后院，这都是精打细算的主啊。
虽然是个偏街房子，但也有商业价值不是，柳心觉得熟食店可以开起来，这时猪杂没人弄很便宜，要是酱出来卖还是很有利润的。
柳心找了秦坤元打声招呼，把秦牧秦槐的媳妇找来，把自己要开熟食店的想法讲给他们。
教给他们怎么清洗肠肚，怎么酱东西，怎么制皮冻，还可以用醋做点炝拌菜，这熟食一部分供应晚春的小酒楼，一部分自卖，这个小店的利润柳心也不要，只要给晚春酒楼的熟食不要加价就行，卖好了以后是开分店还是加些新品种让秦牧定。
秦牧秦槐在县里，一个月也就回家一趟，两人心里也惦记，今天柳心要给她俩也送到县里，孩子也能带着，两人高兴坏了。
柳心拿出二十两银子让她们做本钱，到那买原料也买些家用。
秦牧秦槐一家走后，柳心休息了几天，这段时间实在是太累了，好在秦家终于整体上了一个大台阶。
在这几天也不是什么事没有，坤山大娘来说这木簪可以自己做，坤水家的秦明就能做，单纯木簪的刻花雕工要求高，可做了簪花这刻不刻花倒不紧要了，布簪花就给挡住了。
柳心一想也是，只要秦明把木簪做得结实光滑就行了，让秦明做了几个样品，柳心看还可以就同意了，每个木簪给秦明一文钱。
看簪花好卖，坤山大伯和坤水大叔带头领几个大点的孩子去县里其他的集市售卖，簪花生意就这样有模有样地干下去了。
柳心推出的这几样东西还是很好仿制的，要想生存下去只有不断的创新。
柳心把秦玉找来谈了自己的想法：一个得有自己的商标、一个质量要分出档次、一个样式要创新、还可以搞系列产品，秦玉以后也要和学堂的时间串开，定期给女工做培训，把工资进行调整。
秦玉经过这段时间的锻炼已经不是那个柔弱的小女子，有了现代女强人的模样，很快就设计出一个带有“柳”字样的漂亮布标签，柳心设计出了羊系列，秦玉还设计了一套小猪。
柳心做完这些，就告诉秦玉给她半成利润，这月二十三两，这样秦玉成为了古代高级白领。
柳心又给晚春去信，告诉了这些事，让她给父亲写信看染布的能不能染出标签，又特别告诉她分档次售卖，质量好的走精品路线价格要上去，质量差的面向老百姓要薄利多销。
柳心没有想过自己打造什么商业帝国，她只想给秦家族人找条出路，摆脱贫困而已，至于李老爷和晚春赚多少钱，她不在乎，给她分多少她也不在乎。
她还是坚持女工做手工给晚春送货，供应晚春在登州府附近开辟的销货渠道，保证女工的这份工资，研发出新产品晚春可以把图纸送到江南，其他的就交给李老爷运作了。
不久标签被染出来，数量大，一个的成本也很低，但加上标签以后这东西在人眼中就不一样了。
后来确实出现了仿品，可还是没有撼动柳心产品的地位，晚春和江南的父亲到处铺货，抢占了大量市场，还按照柳心讲的地区代理和技术特许等模式，把图样卖给了江南各个地区，收了大笔特许费。
以后秦明还陆续推出了积木、木房子等木制玩具，销量也不错。
这个产业也成为了秦氏家族以后的一个支柱产业。
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