第三十一章 小麦的商业王国
一个好的工厂离不开工艺精湛的老师傅们。
就拿小事来说；
工作的机器坏了，老师傅可能一眼就凭借经验看出哪有问题从而解决问题，他们也乐意上手去做去修。
在浆纸上出现纸潮、褶皱、干湿强度低等情况，他们都会凭借丰富经验去调整机器或原料，为此可以给厂里节省大量时间精力和资金，如果没有那些老师傅们的经验，一个关键机器停了，那就慢慢等吧。
等厂家来人修，一来一回一周出去了，如果不知道要调什么配件就又得等一周，作为厂里那些工人都只能休息，一件小事就能反映出重要性。
还记得一件事，有一次纸卷脱落所有人都束手无策，当老师傅出马的时候真的是有经验。
凭借着经验和智慧让纸卷归位，你不服不行。
那时候小麦是亲眼所见，所以更能理解他们的重要性。
“最好的情况就是一切都顺利，供应商和客户的钱提前庭外和解到账，与老陈签‘借款’不追究协议得到部分归还，等所有钱款到手，先把影响消除归还部分贷款再想办法过桥，银行重新贷款成功客户又愿意继续卖你的货供应商方面倒是可以重新招标”老苏是越说越无力。
为什么无力，因为太多不确定，太多不可能。
如果事事都那么顺利就都省心了，还做什么买卖。
聊的越深小麦就越清楚，最坏的情况就是直接倒闭，清算破产。
“直接的流动资金损失大约三千万，其他就没必要说了，骗我个人的钱数目不算多。”老苏语气低沉道。
陈工在纸品的行当里混迹了少说也有二十来年，一年到头来常在外地出差，本身自己手里头也有一些私活。
老苏揣测过，所有被骗个人的钱加起来也绝对不会是小数，甚至想不出陈工究竟蒙骗多少人多少厂。
现在关键问题是要不要送这个陈工去监狱，送进去分文不得，不送进去又不甘心。
着急上火是苏锦耀几天的常态。
“现在厂里亏空那么大，有没有引进资金的想法？”小麦心思急转间斟酌着问出了关键问题。
“负债那么高，没人肯投的。”老苏心知肚明，也是没办法。
“如果有人愿意投资呢，你愿不愿意出让股份。”小麦试探着问道。
每个人都要为自己的错承担责任，小麦没有义务免费的给老苏擦屁股，哪怕关系再好。
小麦愿意帮他渡过难关，是出于长久以来的情谊，同时小麦也要为自己的行为负责。
世界上没有免费的午餐，更没有免费的晚餐。
从商许久的老苏应该是明白的。
愿意帮渡难关，却也要看他愿不愿意接受条件。
倘若免费赞助老苏个几千万或者上亿，那不是在帮他反而是在害他和害自己，小麦从商几年来的经验教训告诉自己划出心理的阻力和支撑线尤其重要。
当一个人无条件的给你想要的一切的时候，无论任何人都要小心了。
苏锦耀听到小麦的询问后苦笑着摇了摇头，随手拿起桌上的茶杯一副淡然模样抿了一口后说道：
“当然愿意，都能谈，不就是股份么现在厂子到了存亡的时候还有什么好顾忌的现阶段最缺的就是钱，没钱寸步难行。”老苏眼睛一睁理所当然的说道。
“厂子具体情况我了解详尽，是这样有一家风投我也入着股，跟他们老板的私人关系非常的好，他们之前有讨论入股一些原材料制造业平摊风险，我可以试着说服他们投资咱们厂，但不保证能成功，等我一下打个电话。”小麦随口编了一个谎话说道。
“真的？”苏锦耀突然眼神中释放出那么一丝丝的光芒，心中却又想道希望越大，失望越大，眼神随即又暗淡下去。
“当然是真的，我先去个电话。”小麦一脸认真的模样，坚定的起身离开办公室。
电话当然要‘背着’打。
拨打的是小麦‘名下’技术咨询公司主要负责人赵娜的电话。
“麦总。”小麦手机中传来一名女士的声音。
声音中带着点粗线条，有种中年妇女的既视感。
“我现在在h省开发区，准备入股一个纸厂，具体情况是这样，你明天带考察团、法务处、主要管理层、以及相应资料过来。”小麦将纸厂的相关情况介绍给了赵娜，并提醒赵娜将手头上最近一段时期的相关资料递交过来查看。
“没问题，我会安排。”赵娜精练的回复道。
“关于入股纸厂的协议，我的要求是55不可稀释股份，资金额度区间为六千万到七千万，你看着谈就好，有一点要说明‘纸厂价格按我说的区间给，不许多也不许少，对于纸厂的控制和财务’，前期准备工作做好，具体位置是h省开发区建设路3号，通行天下纸业，今晚睡个好觉，明天带着他们上下午考察谈判，晚上安排酒店开会。”小麦言辞灼灼的说道。
“明白了，麦总”电话那头的负责人赵娜揉了揉额头。
三十九岁的赵娜模样过于普通，然而在气质上却要胜过太多太多人。
作为小麦对外的主要代理人能力方面毋容置疑，业务能力非常的强。
记得陪同小麦一起为新技术打价格战的时候那种宁可不要市场也绝不降价的劲头，最终当然是赵娜和小麦赢了。
她在商场上是有一定手腕和头脑的，多少次的交锋小麦都亲身感受和体会。
在辞退第一位运营主管以后赵娜接替上来，位置从以前的运营直接提到了副总，再然后一直稳到现在。
电话对面的赵娜在思虑一小会后便拨打了起了电话，忙碌是常态，上头的电话指示是必须要快速安排的。
在某些特定的事情上自己只是一个执行者，赵娜心中非常的清楚。
麦总长期神龙见首不见尾，但凡出现总会给自己安排一堆的活。
积压的需要签字的文件通常是一抽屉一抽屉。
就拿小事来说；
工作的机器坏了，老师傅可能一眼就凭借经验看出哪有问题从而解决问题，他们也乐意上手去做去修。
在浆纸上出现纸潮、褶皱、干湿强度低等情况，他们都会凭借丰富经验去调整机器或原料，为此可以给厂里节省大量时间精力和资金，如果没有那些老师傅们的经验，一个关键机器停了，那就慢慢等吧。
等厂家来人修，一来一回一周出去了，如果不知道要调什么配件就又得等一周，作为厂里那些工人都只能休息，一件小事就能反映出重要性。
还记得一件事，有一次纸卷脱落所有人都束手无策，当老师傅出马的时候真的是有经验。
凭借着经验和智慧让纸卷归位，你不服不行。
那时候小麦是亲眼所见，所以更能理解他们的重要性。
“最好的情况就是一切都顺利，供应商和客户的钱提前庭外和解到账，与老陈签‘借款’不追究协议得到部分归还，等所有钱款到手，先把影响消除归还部分贷款再想办法过桥，银行重新贷款成功客户又愿意继续卖你的货供应商方面倒是可以重新招标”老苏是越说越无力。
为什么无力，因为太多不确定，太多不可能。
如果事事都那么顺利就都省心了，还做什么买卖。
聊的越深小麦就越清楚，最坏的情况就是直接倒闭，清算破产。
“直接的流动资金损失大约三千万，其他就没必要说了，骗我个人的钱数目不算多。”老苏语气低沉道。
陈工在纸品的行当里混迹了少说也有二十来年，一年到头来常在外地出差，本身自己手里头也有一些私活。
老苏揣测过，所有被骗个人的钱加起来也绝对不会是小数，甚至想不出陈工究竟蒙骗多少人多少厂。
现在关键问题是要不要送这个陈工去监狱，送进去分文不得，不送进去又不甘心。
着急上火是苏锦耀几天的常态。
“现在厂里亏空那么大，有没有引进资金的想法？”小麦心思急转间斟酌着问出了关键问题。
“负债那么高，没人肯投的。”老苏心知肚明，也是没办法。
“如果有人愿意投资呢，你愿不愿意出让股份。”小麦试探着问道。
每个人都要为自己的错承担责任，小麦没有义务免费的给老苏擦屁股，哪怕关系再好。
小麦愿意帮他渡过难关，是出于长久以来的情谊，同时小麦也要为自己的行为负责。
世界上没有免费的午餐，更没有免费的晚餐。
从商许久的老苏应该是明白的。
愿意帮渡难关，却也要看他愿不愿意接受条件。
倘若免费赞助老苏个几千万或者上亿，那不是在帮他反而是在害他和害自己，小麦从商几年来的经验教训告诉自己划出心理的阻力和支撑线尤其重要。
当一个人无条件的给你想要的一切的时候，无论任何人都要小心了。
苏锦耀听到小麦的询问后苦笑着摇了摇头，随手拿起桌上的茶杯一副淡然模样抿了一口后说道：
“当然愿意，都能谈，不就是股份么现在厂子到了存亡的时候还有什么好顾忌的现阶段最缺的就是钱，没钱寸步难行。”老苏眼睛一睁理所当然的说道。
“厂子具体情况我了解详尽，是这样有一家风投我也入着股，跟他们老板的私人关系非常的好，他们之前有讨论入股一些原材料制造业平摊风险，我可以试着说服他们投资咱们厂，但不保证能成功，等我一下打个电话。”小麦随口编了一个谎话说道。
“真的？”苏锦耀突然眼神中释放出那么一丝丝的光芒，心中却又想道希望越大，失望越大，眼神随即又暗淡下去。
“当然是真的，我先去个电话。”小麦一脸认真的模样，坚定的起身离开办公室。
电话当然要‘背着’打。
拨打的是小麦‘名下’技术咨询公司主要负责人赵娜的电话。
“麦总。”小麦手机中传来一名女士的声音。
声音中带着点粗线条，有种中年妇女的既视感。
“我现在在h省开发区，准备入股一个纸厂，具体情况是这样，你明天带考察团、法务处、主要管理层、以及相应资料过来。”小麦将纸厂的相关情况介绍给了赵娜，并提醒赵娜将手头上最近一段时期的相关资料递交过来查看。
“没问题，我会安排。”赵娜精练的回复道。
“关于入股纸厂的协议，我的要求是55不可稀释股份，资金额度区间为六千万到七千万，你看着谈就好，有一点要说明‘纸厂价格按我说的区间给，不许多也不许少，对于纸厂的控制和财务’，前期准备工作做好，具体位置是h省开发区建设路3号，通行天下纸业，今晚睡个好觉，明天带着他们上下午考察谈判，晚上安排酒店开会。”小麦言辞灼灼的说道。
“明白了，麦总”电话那头的负责人赵娜揉了揉额头。
三十九岁的赵娜模样过于普通，然而在气质上却要胜过太多太多人。
作为小麦对外的主要代理人能力方面毋容置疑，业务能力非常的强。
记得陪同小麦一起为新技术打价格战的时候那种宁可不要市场也绝不降价的劲头，最终当然是赵娜和小麦赢了。
她在商场上是有一定手腕和头脑的，多少次的交锋小麦都亲身感受和体会。
在辞退第一位运营主管以后赵娜接替上来，位置从以前的运营直接提到了副总，再然后一直稳到现在。
电话对面的赵娜在思虑一小会后便拨打了起了电话，忙碌是常态，上头的电话指示是必须要快速安排的。
在某些特定的事情上自己只是一个执行者，赵娜心中非常的清楚。
麦总长期神龙见首不见尾，但凡出现总会给自己安排一堆的活。
积压的需要签字的文件通常是一抽屉一抽屉。
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